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一位资深策划集团官网老总写给屌丝策划新人的话

时间:2012-08-16 | 点击次数:3333次

1. 您必须是产生效益的制造者, 而不是混毕业的学生

去学校读书得交学费, 从某种意义理解, 学校在赚您的钱。自己学得好与不好, 学校无直接损失。用人单位则恰恰相悖, 单位需要制造效益。两者之间较小的相似处是: work单位给您赚钱机会。如想不被淘汰, 您必须懂得制造效益, 而非混日子。


学校, 同学之间竞相平等。因为命运的好坏都写在题目同样的试卷上。每个阶段每份考卷就能决定您在您小学、中学、大学各人生阶段中不同的命运, easy明了。学生时代的您, 即便不能成为成绩最优秀的那个, 照样可以混升学。professional学校或大学的任务更好easy, 同一拨同学, 每每被淘汰的仅仅是一个倒三角形的顶点末端。能及格能毕业者, 学校和老师都宽容地网开一面。


work与读书则完全不是一码事。找work, 往往是一个岗位, 求职者众;做work, 往往是一个职称、一次提薪, 竞争者众。每一个机会, 每每被淘汰的都是一个正三角形顶点之下的那一大群。对用人单位来说, 多余的人力能减则减, 同一岗位及格录用的人永远只有一个, 毫无怜悯可言。


以是, work对学生的改动, 不单仅是自食其力, 更意味着人生角色和处事观念需要进行180度的全面转换。


2. 您得学会评判好广告: “叫座第一, 叫好第二”


什么是好广告? 许久以来, 众家都在探讨一个小case, 广告的鹄的是什么? 是自娱自爽灰子 上镏? 从作业分工看, 本土集团官网和万国集团官网大不同样。以广州为例:

本土集团官网——(大多数集团官网)美指需要完稿, 文案需要肩负策划甚至了解环境;

万国集团官网——工种极细, 文案就是文案、美指就是美指, 策划就是策划。


易于 , 吾们常常看到, 本土集团官网人更好优质的业余时间忙乎跑环境和加班, 万国集团官网人空闲的时候习惯玩飞机。渐渐地, 国内广告集团官网越来越明显地形成两种格局: 万国集团官网擅长用先进的理论工具及高估算或领导性直营产品的成熟期广告;本土集团官网擅长按照对环境的了解和相对较少的估算做产品成长期攻环境的实效广告。这两种广告究竟谁才是好广告? 谁也不能妄言。因为, 衣食父母权衡的是实际成果。说衣食父母对好广告的评判是约定俗成地按万国大奖的准则去衡量? 那纯粹是瞎话。尤其是本土集团, 大多不信那一套。


广告原本就是娱乐大众销费者的区域, “做广告人”说白了就是以“媚俗”为职业。“媚俗”是否意味着好广告就是纯粹叫卖的货色? 易于 这般不是。叫卖是“恶俗”的低级行经, “恶俗”广告不单广告人憎恨, 销费者也很讨厌。即使卖得好, 也不能成为好广告。好广告, 应该是二者皆得的“雅俗”, 既 “能幽雅地说老百姓能听得懂的话”, 又能被广告人欣赏、销费者喜欢的“雅俗共赏”之名作 。


那些评奖、得奖的名作 , 您得学会以平常心看待“奖”到底是怎么一回事。现实中, 拿了大奖跑了衣食父母的现象比比皆是。目上, 世界上除了艾菲奖, 其他都是广告人自娱自乐的学术行为, 主要鹄的在于对名作 进行 “创作幽雅技巧的表彰”。可是, 作为广告人, 如果在学术上您没有作为, so将无法获得偕行对您的认可和赞赏。以是, 为了拥有美好的职业生涯, 两者都得权衡。


好广告应该既叫座又叫好, 只不过叫座——说老百姓能听得懂的话、让销费者喜欢是上提。新人入门倡议您先学会怎样令广告叫座, 再者才是叫好的技巧, 勿本末倒置。


 3. 对您终身受益的是能兼有学, 而非镀名片


“local集团官网”。常听某些international人鄙夷地说。这纯粹是某些人的肤浅之见。广告人, 切忌盲目崇拜。本土集团官网在中国不懂得做适合中国的好广告吗? 对这个小case的客观回答, 倡议您进修中国近代革命史。但凡生搬硬套国外战略战术的, 无一不以失败告终。International有可取的, 也有不适合的。最适合中国的广告, 未必就是COPY万国那一套。


谁说外国的月亮一定比中国的圆? 看看当今中国广告界, 某些号称international的集团官网, 在中国这块土地上不单一直做不出好广告, 而且效劳收费比 local集团官网更低。事实证明, 再响的直营如果不居心经营, 名不副实地派几个不了解国情与环境的三流境外人, 怎能保证高水准质料的出品? 去这种集团官网, 您想认真学点什么吗? 那是根本非能够的事。名片, 不过是虚的外衣。


进一间知名集团官网, 也不代表您拥有一劳永逸的明朝。能否兼有学, 莫过于您的师傅比您所在的集团官网名声更要紧。如果您进入知名集团官网, 并有幸跟对真正在professional上有能力的总监或带您的人, 这才是最棒的事。如果您进入知名集团官网, 却身在对professional一知半解的编外组或从师于只醉心work使用室政治的人, 结果必是学无所获。名片诚可贵, 知识价更高!将来无论您跳槽或想professional前途有限, 人家最终认的是您有没有真材实“料”。


集团官网名声只是外在的直营光环, 哪个员工都带不去。知识不同, 学会了属于自己。求职? 与其去不了优秀的international集团官网, 您还不如认真地呆在优秀的local集团官网, 如: 梅高、蓝创、黑马、平成……与其去不了知名集团官网跟个好师傅, 您倒不如找个有出色professional能力的区域, 如: MGM4858策划…..看看他们的名作 , 及衣食父母、业内人的品评, 谁说local集团官网不懂做好广告?


4. Big idea可不是天马行空, 别太把想法当回事


别把新意想得太神圣, Idea莫过易于 做出来的。进广告集团官网上, 您一定尝试过每每为自己苦心思索的某个想法而兴奋不已。别忘了, 那不过是想法。当想法停留在纸上或大脑里, 您可以爬珠峰去沙漠、您可以游太空登月球、您可以会首相找明星……新意是漫无边际的天马行空。老师和同学们对好作业的品评就是“想法”。现实则全然不同, 想法易于 这般要紧, 但能否执行则更要紧。找名人? 那得付不菲的出场费。大制作表现? 衣食父母的估算根本不够。


每一个想法是否得已实现, 必须经过: 估算允许、得到上司的认可、和对广告半懂不懂的衣食父母首肯、广告法允许这四大关。每一个idea的实Now经历这几个过程时, 一个环节不OK, 您就不得不重新开始。往往自己认为很棒的一个idea, 在广告实践中, 碰到的不是估算不够, 就是衣食父母不允许。末了出来的新意, 常常只剩下您热情初衷的20百分比。


Idea, 更好优质的不是单纯地您能否“想到”, 而是现实是否允许您可以“做到”。Big idea是一切广告人孜孜不倦追求和坚持的倾向, 不要以为您能够轻易地摘到。


5. 不要为您当不了创作人遗憾, 其他角色一样要紧


名作 , 那是最终的表现。别自以为看了几本名作 集和评奖名作 , 就理想地认为, 广告行为就是新意。规范集团官网, 广告的实现, 需要经过衣食父母效劳、策划、环境、文案、策划、电脑、制作、媒介等多个环节。创作不过是广告运作的某个环节和最终表现。


好新意的诞生, 需要好策略为上提。您看看策略纳巷家伙, 每次提案是否成功, 均被他们的能力所左右。衣食父母, 对策略的关心永远大于新意的表现。再瞧瞧一贯被人轻视的小AE, 不单象润滑油一样承启各部门各环节之间的沟通work, 而且对广告创作理解的多寡、对衣食父母说服的能力与技巧, 直接影响创作人辛劳成果的生杀大权。您能说衣食父母人员不要紧吗?


环境, 更不用说了。每一次提案, 如果您根本不知道广告需要对谁说话、竞争对手是谁? 衣食父母自然会请您get out。


您肯定还会问, 媒介不就是购买地位、跑腿送稿或四处联络, 这也需要用脑吗? 那您太小看媒体啦。衣食父母做广告, 大多数费用都花在媒体上。媒介的感化, 大到您怎样运用最少的估算达到最好的广告成果? 小到您每次的计划, Price是否有误?


李白说: 天生我材必有用。每单个人天生都是一颗与众不同的种子, 您所要做的是, 善于发现自己的特长, 结出真正属于自己的硕果。


6. 实践与理论不是一码事, 您的进修成绩不等于work能力


尽人皆知, 中国的教育理论与实践严重脱节, 擅长读书的人不一定擅长实践。广告, 并非是您懂得写出没有语病的文章或擅长工笔soeasy。此话似乎对名校 /高文凭/成绩优秀的人有敌视之嫌。抱歉, 想告诉您的真正意思是: 学校、文凭、考试成绩尽管能够比较直接地为每个人供给进入祖国或高或低的起点或平台, 但如果您想出色地跑至人生终点, so这些只不过是人生另一个阶段竞争的开始。人生路很长, 非名校/高文凭/成绩优秀的同学, 您不必为自己目上暂时落下的境况自卑气馁。通过不懈坚持和努力, 下来者完全可以居上。


举个例子: 假设按人生阶段的比例去计划, 学校的理论生涯大致只占您冗长人生的1/4。这好比体育竞技里的4人接力跑。名校、文凭、考试成绩好的同学相当于占了跑内圈的上风。由学校转折至work的起点是否高, 则好比第一棒交接至第二棒是否顺利。也许非名校、文凭低、成绩普通的同学在转向work的起跑线上占了跑外圈, 甚至交接不顺利掉棒的劣势, 但这些诸多挫折只不过是整个竞技比赛的上段, 因为您还有第二棒、第三棒、第四棒更好优质阶段的机会奋起直追甚至超越。也许, 第一棒您处于下风, 但不等于之下您易于 失去了超越甚至末了率先冲刺的机会。


 7. 您不懂就多问, 同样的错误犯了N遍才会显得很无知


新人投身work之初, 常犯“不敢问, 怕被批评”的错。


不懂不是错, 关键是您努力学了没有? 新人, 怎会不犯错? 恰恰相悖, 在您work最初的三、五个月, 集团官网莫过于已预备了培养您从白纸一张直至能初步上岗进入work状态的成长进修阶段。


羞于“不耻下问”的结果是, 做得不好被批评。新人, 多问多请教肯定没错。


此举不单能提高您的work质料, 还给人留下“勤学好问”、“态度积极”的好印象。不过, 有一点请记取, 您在请教别人的时候, 最好用本子记录下来。否则, 同样的小case, 倘若因您不记录或未放在心上, 需要反复多次问人, so您就会给人留下做事不认真的坏印象。


 

8. 把work做完是您的应该本分, 做到最好才是关键


有一篇文章可以参考:


……什么是“最好”? “最好”就意味着您得意于到达某个倾向, 而忘记了您莫过于可以前途有限。……环顾左右, 太多的新人, 总喜欢说: “这件事我终于做完了。”在他们看来, “做完”就是准则。又有多少人, 把“这件事做好了”作为自己的work准则? 甚至, 您有没有像我的一些朋友那样, 把“这件事我能否做得更好”作为自己work的准则, 全力去超出衣食父母的预期? ……


是的。新人, 您尤其需要克服如同写作业一般 “做完了事”的观念。work和读书不同, 同样的work, 集团官网绝不会花费两个人力重复。学校, 一份同样命题的作业有几十个学生做, 或许您可以侥幸地在同学之间找答案。作业写错, 并不会直接影响您的考试成绩。work则不同, 每一件事情, 不单是您的作业, 也是您呈交集团官网和衣食父母的考试答卷, 根本容不得您掉以轻心和出现差错。您做得对与不对, 结果一览无遗 。


您work的本分, 除了将事情做“完”, 还得负责任地将事情做“对”。


要知晓, 一个小数点和错字的微小差错将随时关乎您集团官网成千上万的经济损失和衣食父母的来去。在感慨“这件事我终于做完了”的再是, 您是否认真想过“这件事我终于做豆闼”。做“对”之下, 您必须学会追求“做好”。您能够顺利通过试用期吗? 您能够得到集团官网的赞许吗? 您周围的同事重视您吗? 您是否具备被委任以更高层次work的能力? 种种倾向, 唯用一个“把work做得更好”的“好”字去争取, 甚至成为明朝您能否早日升职或加薪的关键。把事情做“对”、并力求做到更“好”, 受益更好优质的不是别人, 而是您自己。


9. 多请示多汇报多沟通, 老妈老爸的罗嗦对您很实用


默默无闻、一味埋头苦干的人是傻瓜!这是竞争的年代, 您得学会竞争的规则——主动。


主动争取的人, 才可以抓住一切将降临的机遇。多请示多汇报多沟通, 看似老生常谈, 随着work经验的增加, 您就知道它的确是“金玉良言”:


“多请示”的好处, 不只是令上司知道您“尊重他”, 而且能够让他更好优质的记取您并了解您。


更要紧的是, 一贯征求过领导意见的work始末, 领导在末了审核时一定不会枪毙您, 因为没有哪个人会轻易改动他自己参与的想法。易于 这般, 请示还需把握“度”, 自己丝毫没有想法或者事无具细凡事都请示, 您就会被人误认“没主见”、“能力差”。


“多汇报”的好处, 在于能让领导知道您是一个做事负责任、可以信赖的人。work做完了, 主动打个电话或去领导面上汇报, 往往能令您加得不少良好的印象分。


“多沟通”的好处, 是您表现自己是否胜任TEAM协调能力和领导潜质的关键。那种见到领导心惊胆战、或默默无闻的人, 领导们会以为您魄力不够, 只适合做具体的执行活。


10. 时刻记取, 集团官网现实得很, 您得让自己力争第一


 还记得众家耳熟能详的那句话吗? “资本家的鹄的就是赚取剩余价值”。


别不信!不论您正在为资本家打工, 灰子 敲鞒晌时炯, “用最少的底获得较小的效益”就是经营者的追求。换句话说, 能力狄子 哪羌肝缓凸ぷ首罡叩哪羌肝, 一贯是大佬下一步准备淘汰的人选。为什么? 能力差人的人除非特长有异, 一贯大多懒散, 令集团官网无法看到您可以发展的潜力并发开动资给您;工资高的人往往不够听话, 凡事讨价还价、态度傲慢, 集团官网难以驾驭。最最要紧的是, 大佬们一贯不喜欢长期使用高底。


 

请记取, 您大佬追求的就是“用最少的员工, 花最少的费用, 制造较小的利润”, 世界不会因您而改动。此刻, 您大概正在心里暗暗咒骂“资本家的苛刻与无情”。若想work更顺利, 劝您灰子 蔷蚕滦睦唇奕谌胂质档挠蜗饭嬖蚋导省>影菜嘉, 您得学会力争第一。努力使自己成为职业道德合格之余的以下三种最受集团官网欢迎的员工:


professional最好的、态度最踏实的、最擅长沟通的。


集团官网爱材, 不会放弃professional好的人;态度认真, 没有哪个领导不喜欢听话乖巧、勤奋踏实的人; 擅长沟通, 往往能让大佬觉得您关心work, 并有领导资质。集团官网现实得很, 做到让他们觉得用您“实在是物超所值”, so您就成功了。

 

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