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著名经营策划专家相似处于普通经营人的五个能力是通过常年的环境经营实践“炼”就的

时间:2014-05-10 | 点击次数:1329次

业找经营策划集团官网,最重视经营策划集团官网的什么?集团找经营策划专家,最重视经营策划专家的能力是什么?按照实践总结出经营策划专家的五条基本能力素质,与大学分享,再是瞩望“策五条”能够成为集团决定经营策划集团官网或者经营策划专家的准则。www.mosheji.com




  七条基本能力素质的源起和衡量准则




  在这里,吾们总结出几条硬性指标,来衡量经营策划专家的经营策划Plan的落地成果,简而言之,就是经营策划公


司给效劳衣食父母的经营策划Plan值与不值,是需要这样的几个硬性指标来衡量。




  指标一:销售额倾向和销售毛利率倾向。这是环境经营里面最硬性的指标,一切用销售数据说话,这是做尽数经营work的人最基本的指标。




  指标二:内外部经营组织体系的可持续发展。听起来怪怪的,白话来表达,就是经营策划集团官网撤出时,集团仍然可以掌控销售队伍,仍然能够驾驭渠道商和销费者。




  指标三:经营运营体系和政策体系具有战略性。听起来太理论。白话来说,经营策划集团官网帮集团制定的经营运营体系和经营政策体系不是投机性、临时性的,通俗讲,不是“一锤子买卖”的运营机制和政策,能够保持在一定时间内的相对稳定性和可行性。




  指标四:经营价值链趋于完竣或者已经完竣。经营策划集团官网不是“授之以鱼”而是“授之以渔”,一个完整的经营渠道网络体系,再加上康泰完整的价值制造能力,显然,是集团需要的经营价值链。




  指标五:直营不再“似是而非”。尽数经营人都无法回避直营,但极少人能够真正理解直营,如果通过经营策划work能够让直营不再“似是而非”,显然,对于集团来说是一大收获。也就是说让集团明白,它的直营是什么?它的直营定位在哪里?它的直营资产有多少?它的直营价值有多大?集团怎么样能够让直营资产运营起来制造超额利润?easy说,直营怎么样扶掖销售?多大程度上扶掖销售?




  著名经营策划专家的五条基本能力素质




 任立军常说:“不要说您是不是著名经营策划人,拿出准则来对一对,经营策划人的‘策五条’符合,您是,否则,您就不是。”他还指出,很多人说经营无定式,可以这样理解,但环境经营有其规律可遁,不能因为一句“经营无定式”而视经营规律于不顾,“胡说八道”,这不可取,严重地违背了经营策划的基本原则之一——科学性原则。不科学怎么指导实践,显然非能够,这就是经营策划专家的价值所在,也是很多集团宁可花费大Price也要打经营策划专家解决小case的关键所在。




  能力一:迅速诊断,快速资源使用。写书者为了好看,使用者为了好用,两个鹄的。这就是为什么书上写的实践中并不一定好用的缘由。众家常常说,要做好内外部资源整合,似乎是经营常识,但往往资源整合之下,再全部运营起来,却发现时机已逝。易于 ,经营策划人上来就要能够做迅速诊断、快速资源使用,像治病一样,不能拖。这里还有一个误解,整合资源不是要全部一股脑地用上,而是一步步地运用资源。这就是为什么先发集团上来就打,打了就成功的原因。譬喻娃哈哈格瓦斯,一上市就聚集到个别强势媒体资源,“狂轰烂炸”,易于 加引号,就是因为众家不要误解,娃哈哈是在按经营规律办事,丝毫没有碰碰运气的成份。叶茂中能够取得so多的成功,逢人说项他是央视广告策划专家,也对也不对,对,是因为他学会了如何利用媒体资源迅速解决战斗,不对,是因为他也可以通过其他资源来解决战斗,但无一例外,叶茂中最喜欢聚集优势兵力打歼灭战,从不分散火力。




  能力二:商业嗅觉与精细调研相匹配。很多经营事实或者经营预测需要通过精细的经营调研来实现,或者来做为经营决策的按照。如果一切都按部就班,显然在时间上无法满足,要知晓,环境经营是一门实践科学,而不是纯理论研究。经常在环境上摸爬滚打的人,对于环境已经有了深刻的洞察,易于 ,经营策划人一旦发言,一定是表现出足够的商业嗅觉,如果经过验证,经营策划人总是对的,so,吾们就应该道他的商业嗅觉与精细经营调研相匹配。其余,还要说一句,环境经营的解决Plan不止一个答案,往往不同的商业嗅觉会产生不同的解决Plan,易于 ,好的商业嗅觉对于经营策划人非常要紧。这就是那些成功商业大鳄们的主要能力,品评经营策划人亦如此。




  能力三:系统性思维能力。好像做什么事情都需要这条能力,但经营策划人更好需要这样的思维。结合第一条能力,吾们看,经营策划人相似处于常人的关键之处在于,他们既能够发散式系统思维又能够聚揭子 椒⑸⑺嘉险呤强慈帜备窬郑抡呤强唇沟隳比帧<蚨灾呋思饶芏⒆∫桓龅悴环庞帜苎酃哿贰N┯姓獍悖呋拍芄幌低乘嘉纬啥嗄?榈叵低辰饩鯬lan。有人把出个点子、起个姓名、写条口号当成主要经营新意,简直是“欺人”。




  能力四:系统性创新能力。显然,如果说经营策划人具备创新能力,众家都不会反对。笔者认为更好精确的描述应该是系统性创新能力,所谓系统性创新,就是指针对集团整个环境经营系统为底子的经营创新。打个譬如,两个服装策划师分别策划服装,甲策划师有一个超级新意,用在了纽扣上了,乙策划师似乎并未做什么超级新意,却系统性地改动了策划服装的性状style,显然,明朝上市的两件服装会有不同的销售业绩表现。经营策划也是如此。系统性经营创新,可能是一种创新经营组合,可能是针对大部分的“求同”针对小部分的“存异”,可能是完全拿来主义的整合,等等,看似无创新却是大创新;而那种看似大创新实则对经营无益,譬喻,很多人喜欢扶掖集团做牛逼定位,把集团和产品描述得高高在上,您以为您就是LV、普拉达了吗?您以为您就是法拉利、劳斯莱斯了吗?更有甚者,毛巾、饮料、休闲食品等都喜欢做牛逼定位,根本没有系统性地思考一下,您一个乡镇方便面集团,拿什么来承载牛逼定位?时下比较流行的白酒经营策划,无论什么样的集团,在茅台镇找个集团灌注一瓶白酒,贴上商标,就敢于定位牛逼,售价上千,不是创新,是胡来,碰运气,甚至是造假。




  能力五:逻辑思维能力与反逻辑思维能力。笔者只知道逻辑思维能力,并不清楚反逻辑思维能力,但姑且给其下一下定义,就是所谓的兵无常形,如果众家都喜欢按照逻辑思维能力来行事,您要出奇制胜,就需要反逻辑思维能力,也就是逆向思维,但还不够,逆向思维的再是,还要具备逻辑性,精确点表达,就是反向逻辑思维能力。逻辑思维能力这不必说,环境经营是一个系统庞大的工程,如果经营策划无法科学计划和计划经营活动,so结果可想而知,尤其是大中型集团,往往经过一两年就要做一次经营计划和经营计划的调整,以保证总是走在正确的轨道上,那些重来没有做过这些work的中小集团,科学的经营梳理就非常需要了。反向逻辑思维能力属于逆向思维出奇兵,但不代表不符合逻辑或者反逻辑,易于 ,吾们常常说反射逻辑思维能力是经营策划相似处于普通经营人的要紧特征。譬喻秋林格瓦斯的进军关内环境就是采取了一种反逻辑思维方式,当初会有两派,一派认为,娃哈哈进军格瓦斯环境,显然,以秋林为首的一批中小格瓦斯直营将面临严重的环境冲击,小鱼根本无法抵挡娃哈哈这样的大鳄,另一派则认为,格瓦斯中小直营十几年来也无法教育销费者,何不借船出海,跟进娃哈哈的环境,不做第一,只做第二,显然,第二种思维方式采取应用的就是反逻辑思维方式。还有一个案例:人想出名都是出好名,可是谈何匆子 侄茫ü聪蚵呒嘉绞剑烂啦扇×税虾旎犰鸥坏姆绞匠雒痪俪晒ΑN崦遣辉尥庋母鋈顺醋鳎梢越奁渚椒ā




  结束语




  著名经营策划专家相似处于普通经营人的五个能力是通过常年的环境经营实践“炼”就的,就像孙悟空的火眼金睛是在太上老君的炼丹炉里炼出来的一样。吾们想,这也是经营策划人能够越来越得到集团家和经营职业经理人认可的关键之处。






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