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广告“新意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”

时间:2014-05-10 | 点击次数:1309次

进入经营3.0革命时代,新生代销费人群会接触到越来越多的广告,包括上卫媒体广告和新媒体、自媒体广告,各种各样的广告充斥着人们的work生活的各个关键,如何让广告发挥更大的感化呢?任立军谈广告经营策划的新意技巧。 www.mosheji.com




  中国的广告发找子 撬孀鸥母锟哦⒄蛊鹄吹模泄嬲牍愀嫘乱饨锥问窃谏鲜兰偷80年代。中国广告经营策划一步步发展,渐渐成为集团离不开的要紧经营工具,尤其是叶茂中经营策划机构的出现,把中国广告经营策划推向了极致,叶茂中所做的营


销策划必然要推向央视,以致于一段时间之内,央视充斥着叶茂中经营策划机构效劳的衣食父母的广告。曾几何时,一句“怕冷就穿北极绒”能够火遍大江南北,这种广告新意也深得叶茂中的推崇。方另,面对线下线下丰富的媒体类型,广告经营策划也走向了丰富化和多圆化。




  About广告新意的概况




  新意”,是眼下愈演愈烈的“广告征服战”中最常见且常用常新的技法之一。“新意”的主要含义也可谩之“CI方略”,此乃当今流行于发达国家的现代广告经营谋略——同一视觉识别。即是集团为参与环境竞争,通过广告扩散其视觉形象策划,有意识地造出赋性DIV的视觉成果,以便唤起尽可能多的广告对象care:吾们的集团和集团决策人是著名的,吾们的产品和优质效劳更是著名的,易于 达到使自己的集团总体知名度不断提高之鹄的。




  广告“新意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”:即广告制作者不把一切都表露得明明白白,而是让广告接受者自己去品味此道新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、风趣的韵味和新意,并在不知不觉中欣然接受广告的劝导。具有“新意”特征的成功广告在中国和外国都是举不胜举的,如: 在北京第11届亚运会上,中国饮料环境在亚运村刮起一股Red旋风,在体育场上,人们支起了coca-cola遮阳伞;在游泳馆,人们摇着:COCA-cola的扇子;在奥林匹克主题,人们戴着coca-cola遮阳帽。这种“coca-cola”广告宣传的新意,显然不在于环境的销售,而在于树立可口可乐中国有限集团官网的形象。




  美国一家造纸集团官网为宣传集团形象,在广告“新意”上更是独辟蹊径。其广告通过介绍森林里树干的形成、枝叶的改动、果实的迁徒来娓娓道出森林的科普知识,并配以精美、生动的图片。末了才在广告的结尾处,easy地标出该集团的姓名、产品及环境。这套广告的“新意”在于:贴近公众的关心焦点,在公众中树立起一个热爱自然世界 的可亲的集团形象。果然,此广告的“新意”成果得到了明显表现。当这套广告播出下,仅索要广告中森林知识质料的来函就达50万封,集团由此而声名远播。 可见,广告的好的“新意”,能让集团站得比产 品更高。




  易于 ,研究“广告征服战”的“新意”技法,对于集团和广告制作人更好地利用及使用广告,使之转化为更大的祖国、经济效益,无疑具有非常要紧的意义。




  广告新意八法




  若归纳广告的“新意”技法,可具体概之为“八法”:




  创形法




  此类广告“新意”的要旨在于:以推销集团为主,使集团形象得到良好创立。其“新意”按照是:集团是其产品的决定性圆素,先有集团下才有产品。集团素质高,产品素质才高;集团形象好,产品销路才好。如“coca-cola”的广告。




  逆意法




  其“新意”的要旨即:利用公众的逆反心理,通过形贬实衰的广告,以此赢得顾客的好评,易于 取得奇致胜之效。如美国俄勒冈州,有一家取名为“最糟”的餐馆。这家餐馆的外面竖着几块醒鹄的大广告牌:“请来跟苍蝇同坐”、“食物数此店最差,效劳则更糟糕”。而此店门口橱窗里贴的即日菜谱介绍竞为“隔夜菜”。奇怪的是,这招牌告之“最糟”的餐馆,居然开业15年来一直是门庭若市,座无虚席。因为,无论是那个地方人,灰子 峭獾囟燃僬撸寄健白钤恪敝粒枷肭籽劭纯凑饧也凸菔欠窆┯Φ姆谷僭痹恪⑽郎跫畈睢⑿Ю吞茸罨怠T偈牵嗣且参凸菥斫舱婊啊⒏宜鸲痰目晒缶袼腥荆子 形成了这“最糟”餐馆的最佳经济效益和祖国效益。




  包装法




  其“新意”要旨在于:通过在商品包装上狠下功夫,使产品的包装精巧。然下再在精美的包装上打上集团的名称,列出其生产经营范围和详尽介绍产品的功能、性能及其使用方法。这样,不单会给销费者带来审美感、饱和感和方便感,而且花钱不多,给集团带来的效益却很大。此可谓两全其美的广告新意方法。




  换意法




  其“新意”的要旨即:为顺应环境销费者的销费心理和销费水平,将原来误导公众的广告新意进行一番无损本来面鹄的改头换面的修改,使公众改动对原广告误导的理解,使原来在环境上因新意误导销费而滞销的产品变为畅销产品。如德国密勒啤酒集团官网在初做密勒香摈广告时,在广告新意上总是以豪华的场面作广告背下,外包装也用的是金纸,其新意给销费者的感觉是:此系高档香摈的广告。莫过于,密勒香摈的Price并不贵,但却给销费者带来的是此酒只适宜较高生活层次的女性饮用,易于 销路不畅。密勒集团官网受挫下,即在原广告新意的底子上,采取应用局部换意法,去掉了香摈的包装金纸,换掉了原来那个漂亮的小姐,并在不改动香摈成份的上提下,让一群劳累一天的伐木工人跑到BAR代美女痛饮密勒香槟。这一改一换,使密勒香摈以朴实无华的形象展Now众多销费者面上。易于 ,密勒香摈的销路大开。




  设谜法




  其“新意”的要旨即:通过设谜来制造悬念,并将答案巧妙地寓于谜底之中,并让销费者通过揣测谜底而自然去接受设谜广告的产品,易于 实现产品渠道的畅通。如南京鹤鸣皮鞋店的广告也可算得上是一大奇招。该鞋店在与一家读者面颇宽的报纸订下三天广告版面下,第一天的整版只登出一个大问号,仅下面有寥寥一行小字:“欲知详情,请见明日本报底栏。”第二天照样刊登。直到第三天,谜底方才露面:“三人行必有我师,三人行必有我鞋……鹤鸣皮鞋。”




  省略法




  其“新意”的要旨即:通过省略广告信息的关键之处或主要始末,制造或明或暗的悬念,易于 使众产生急切的期待心理,刺激销费者产生迫切了产品的兴趣与欲望,并由此产生对产品的深刻象。如云南花粉田七口服液广告:“人到中年无途,有我不一样……”这是一种有明显省略号的“明省”式广告;又如天津饮料厂打出“夏天,并不可怕”的路牌广告,虽其文句表面较完整,但其广告的性状并未直接显示出来,此旨在于诱导读者去探究广告的言外之意:天津饮料厂的饮料是消暑佳品。“暗省”的部分,即是广告的性状。




  系列法




  其“新意”的要旨即:通过系列的广告形式强受众对下一项广告的期待,又通过不断改动的形式强化受众的关注热情,直到合适的时候,才适合缓解受众的期待心理。而在这整个过程中,都不致室子 苤诟械酱舭濉⒎ξ丁H缣ㄍ逡袄125摩托车广告,就采取应用了6天系列广告的形式。即第一天打出的广告是:“今天不要买摩托车,请您稍候6天”。下两天,广告只改动一字:“稍候5天”、“稍候4天”第4天广告语略改为:“请再稍候3天。”直到第5天,广告才点出:“这部令您饱和的摩托车是‘野125”。末了一天,即第6天,广告制作商才刊出栏大幅广告,不单全面介绍该摩托车性能特点,且正式推出该摩托车的制造单位是“三阳工业集团官网”。




  影视广告策划Plan的撰写技巧




  影视广告专题片筹划触及多关键的信息质料,始末十分丰厚,以是影视广告制作衣食父母承受的信息量相当大而且丰杂。如何将这些信息以匆子 侄帽泶锏姆绞奖泶锍隼矗沂蛊湓谑寄┓绞缴暇哂幸欢ǖ奈樟Γ饩筒呋笆庸愀嬷谱鞒锘榈囊恍┬醋骷记伞T谛醋鞒锘槭浅S玫募记杀矸搅硪幌录父龉丶




  任立军认为,广告策划Plan的撰写能够体现新意的始末,非常要紧。




  信息组织技巧




  从影视广告制作後期的调查剖析到末了筹划书的写作,都触及信息的组织和运用,而且影视广告战略的主题又噬涎信息传送给潜在衣食父母,易于 信息在影视广告制作筹划中尤为要紧。




  在信息组织上,起首应该对要在筹划文本中传送的信息有个总体的把握,并对不同的信息兼有归类,这样就使信息具有了一定的调理性;再者要在众多的信息中辨别主次,将细节信息突出传达;末了还要明白信息的层次和信息之间的互相联络,是信息传达层次清楚。




  文字表述技巧




  明白的标题。在筹划书每一局部策划的始末都不同,各个局部应该按照始末制造明白的标题。标题要显现层次性,而且提出细节始末。




  短小的段落。在筹划书中,大段落的文字不只会吞没主要观念,而且很难吸收人阅读,易于 要运用较短小的段落,并且每一个段落只传达一个细节信息或筹划结论。




  明白的序号。留意用序号来标示段落层次,不但能够使信息脉络明晰,而且能够给读者以明白的阅读提示。




  言语尽量群众化,防止过多地运用professional术语。假如筹划者和影视广告主对它们有分歧的了解。而且professional术语不会发作误解或了解艰难的状况下能够运用。




  3、 接近读者技巧




  筹划人员在学问、经历、professional范畴以及思想方式上与压服对象存在着很大差别,易于 要理解承受者的状况,包括人数、地位、年龄、了解才能,此道承受者的了解才能最为要紧。在撰写影视广告筹划书时,应该按照承受者的不同特性,对写作方式加以调整。




  4、 方式配合技巧




  影视广告制作筹划书中的一些方式性要素能够吸收读者的留意力和兴味,主要包括以下几个关键:将数据以视觉化图表的方式表达,能够使筹划书富于改动,匆子 侄梦斩琳叩牧粢饬Γ痪晏庾痔搴捅硎鲋薪崧圩痔宓母亩欣谕怀鱿附冢忧糠绞降牧槊粜浴F胀ɡ此担痔宓拇笮∮Ω冒凑帐寄┑囊羲蕉嬗邢嗨拼Γ话婷娴募苹Ω靡勒帐右芭捕墓媛衫赐V梗乙⒅匕婷娴木庠瘸频雀久姥卣鳎怀锘谋镜淖岸┯卸嘀志龆ǎσ源易于 侄梅摹⒉徽诘舶婷嫖孜沧忌3庖酝馕崦腔挂粢猓锘樵谛醋魃嫌Φ辈扇」榻岬陌旆ǎ灰嗟难菀锿坡郏环乐谷叱ぃ还嵊笆庸愀娉锘椴灰顺50-60页;要阐明质料的来源,以标明推断兼有按照而非凭空想象,加强压服力和可信度。




  结束语




  广告新意可助衣食父母实现爆炸式增长,在环境中以及在对销费者的沟通中,应用有效的新意诉求抓住关注重心形成良好的传播效应新意是广告的生命和灵魂所在,是销费者接触广告时“引起兴趣、形成记忆、最终购买”这一刺激程序形成的要紧指标。




  现代广告已步入整合经营(策划)传播时代,广告经营策划新意已不止于广告整体策划中的部分,而是贯穿于广告活动全过程。广告新意对于整体广告活动而言,具有战略意义。它从集团的经营倾向和实力出发,研究广告活动整体上如何与经营倾向相适应,并寻求异议化的传播愿景与实施Plan,以实现集团的环境经营倾向。易于 意义而言,广告新意在今天仍然是广告制胜的利器。




  纵观整个现代经济祖国发展的历程来看,集团的成长、直营的创建无不噬祥随着广告而取得的。尽管现代经营已经进入经营3.0时代,广告的感化不降反升,只是上卫广告的份额在下降,上卫广告的受关注度影响力下降,新媒体和自媒体所引发的公关经营、事件经营、Green经营、关系经营等一系列的新形式要旨新型广告模式以适应环境发展需求。






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