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4858美高梅app—内衣直营策划的方法和策略

时间:2014-05-26 | 点击次数:1354次

内衣的直营经营策划,很多内衣集团都是聘请第三方(策划集团官网、策划专家)做整套的Plan。但有很多内衣集团的大佬很难做到“用人不疑、疑人不用”。为什么?直营经营策划的专家基本上都不是局限在内衣区域,策划出来的Plan易于 这般是不按上卫内衣区域的套路出牌。明明是非常好的直营经营策划Plan,内衣集团险些是不敢去执行。 www.mosheji.com

   都市丽人在环境启动的初期,内衣区域险些没有看好的,Now集团成功了,效仿的内衣直营数不胜数。

   魔力挺内衣也是一样,被内衣区域称为“神话”。

    莫过于,内衣区域的大佬有没有想过?为什么您的直营成不了它们?原因就是大佬的思维被上卫方式给固化了,不敢去创新。

   2012年初,直营经营策划专家范志峰开始接触内衣区域。从单个的内衣连锁直营,到内衣生产基地,也有不少内衣区域的大佬拜访范志峰。范志峰也被邀请去了佛山的盐步、普宁的陈店。一年的走访、交流、沟通,范志峰总结了内衣集团在直营经营策划上的7个重大误区,也就是这些误区,导致了内衣区域的直营经营相对落下。

   内衣直营经营策划误区一:内衣的直营定位

   加多宝集团启动“王老吉”的时候,豆愎茶进行了真正意义的直营经营定位。非常easy的一句话:凉茶定位成“饮料”。为什么?凉茶只能在广东卖,饮料可以卖到The World。

   内衣的定位是在概念上的定位,但内衣的集团没有这样去做,是不懂做?灰子 遣桓胰プ觯糠吨痉寰醯檬遣桓胰プ觥6际欣鋈说亩ㄎ皇恰暗准哿薄⒛ЯνΦ亩ㄎ皇恰巴Α保ǜ亩孕夭浚

   内衣区域可以挖掘出来的概念有很多很多,有兴趣的集团大佬可与范志峰电话沟通。

   内衣直营经营策划误区二:内衣的流行款式

   About内衣“款式”,范志峰觉得这是内衣区域较小的一个矛盾。起首,吾们从购买人群的地位去假想下,一款内衣非常流行、时尚、大直营、好面料,自己愿不愿意只穿内衣不穿外衣的走在街上让别人羡慕吗?郑州包装策划集团官网灰子 亲约旱ジ鋈嗽诰底用嫔险绽凑杖プ晕倚郎吐蛄艘豢畋灸曜盍餍械拇笾庇谝拢炕易于 谴┥侠瞎蚰信笥芽矗吭谧约旱墓朊孛嫔响乓拢

   可能因为某个款不好卖,“款式”成了经销商来与内衣集团谈判的筹码而已。销费者不是款式的主导者,款式在内衣区域中,是非常难衡定的。内衣是穿在里面,好不好看,流不流行没有可比性。

   内衣用“款式”的流行做为经营的一张牌,是较小的一个误区。

   内衣直营经营策划误区三:内衣直营代言人

   内衣区域聘请明星做直营代言的非常之多,但有一个小case,请明星干什么呢?请了如何用好呢?是出席活动?灰子 桥墓愀嫫炕易于 桥幕幔炕易于 嵌灾庇衅渌酿赖模

   国内有个内衣直营,听内衣区域的资深人士说起过,有点笑掉大牙。某内衣直营大佬,一次机会与国内与范志峰同姓的女性大牌明在一起吃饭。4858美高梅app饭桌上一拍即合的聘请改女明星代言其内衣直营。结果钱给了,要女性穿内衣拍摄一组画册都不行。

   以是,内衣直营如果要聘请明星,一定要想清楚,您聘请明星的真正鹄的是什么?想达到什么成果?用成果寻找与自己直营定位顺应的明星,借助明星的效应为直营带来相应的回报(销售)。魔力挺聘请阿朵就是非常成功的明星代言案例,值得内衣直营的借鉴。

   内衣直营经营策划误区四:内衣直营渠道商的决定

   某省代理商拥有多大网络,每天可以销售多少件内衣。就易于 ,很多内衣集团求爷爷求奶奶一样的讨好这些所谓的大代理商。往往这些代理商也不是代理某个直营的内衣,而是有几十个直营,甚至是上百个直营的内衣省级经销权。

   内衣集团的代理商在决定时,对代理商最好进行系统的评估:

   对自己直营的忠诚度;

   真正拥有多少终端商?大多省代理灰子 亲逷rice战路线。

   有没有professional的环境业务人员?

   如何结算货款?(压批、现款现货、帐期)

   范志峰策划的直营,非内衣区域。暂时还没有压批、帐期之类的,都是先支会帐下发货。易于 这般如果合作了非常久,偶尔一次可以。

   内衣直营在决定代理商的时候,要考究相对的技巧。起首认同直营吗?股本小case?有没有专人负责经营?别代理了,到时候不经营,代理做什么呢?内衣直营不要为招商而去招商,找合适自己直营的,也不一定要找“牛”的代理。

   内衣直营经营策划误区五:内衣直营经营工具与传播

   目上国内大多数的内衣直营,除了内衣款式的画册,险些没有其它的经营工具。而且画册这个工具,真正可以让销费者看到的,又是少之又少,这些画册往往是给经销商看的。

   经营工具分两种类型,一是给经销商看的,二是给销费者看的。往往给销费者看的是可以直接将产品卖出去的,但这类经营的工具内衣的直营做的又很少。

   经营工具一贯有:集团手册、直营手册、环境手册、客服手册、招商手册、X架、宣传单、海报、报纸讯息、电视讯息、电视形象片、集团专题片等。

   很多聘请了明星的集团,只是随便的拍摄一条直营形象片(5-30秒)草草了事。

   还有就是网络经营,很多内衣集团的官方网站,域名申请了很接连许多年,但在百度既然没有排名。有部分内衣集团在网络上发布软文,但往往发布的渠道又出现了小case,发的相对是属于内衣区域的网站。三大方向的网站险些不去发布。郑州画册策划集团官网国家级的网站(如:人民网、光明网、中国网)、大门户网(如新浪、网易)、讯息网(如京华网、央视网)。

   内衣直营经营策划误区六:直营背下的塑造

   明明您的集团在普宁、广东、或者是浙江,直营就是中国的,为什么硬要说是外国的?外国的真有这么好?某某国外的贵族血统?

   国内有款中牛逼的内衣叫“爱慕”,就是北京的,这家集团成功了,中国的。

   内衣直营经营上,直营的背下不单纯是一个易于 事,是一个系统的策划work。直营经营策划专家范志峰easy说一下(直营背下的塑造总共有12个方向),以下几个点可给内衣集团供给参考:

   生产手工制作

   策划愿景

   内衣区域的权威(譬喻:内衣区域十佳直营)

   国外背下(可以与国外某科研机构合作,自然有国外背下,聘请国外的“专家”)

   内衣直营经营策划误区七:内衣直营的商业模式

   内衣直营召开了多少次的定货会,估计很多集团大佬自己都说不上来了。内衣的较小经营模式的法宝就是为定货会而定货会。定货会成功了,结果销售会好起来吗?不见得,那只是从自己厂里面的仓库把内衣搬到了代理商那里去了而已,没有真正的去解决经营。

   往往内衣直营商目上只揣摩如何寻找代理,或者说如何让代理进更好优质的货,不揣摩如何去扶掖代理商快速的把产品卖出去的小case。

   这就是什么?这就是非常严重的商业模式小case,经营只解决一半。当内衣直营可以反过来想这个小case的时候,爱慕也好、都市丽人、魔力挺这样的直营将很多。为什么?因为这些内衣直营是先解决销售的小case,然下再来解决经销的小case。广告策划集团官网有两个小case是值得一切的内衣直营去思考:

   每天进店的顾客量不增加,能不能让顾客买1套产品变成买多套?并且成为直营的忠实顾客?易于 这般必须解决如何使销费者单次购买数量翻倍、如何使直营更好优质忠实的顾客的小case。

   顾客购买的成交率不变,进店顾客的数量能不能增加?必须解决进店人数、稳定成交的小case。

   好的模式需要颠覆性的策划,在创新的商业模式下,可以这样说,卖什么已经不要紧了。因为,内衣直营经营策划好了模式,卖什么都可以卖出去,而不是单纯的easy卖内衣了。




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