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集团直营运作中的七大误区

时间:2012-08-20 | 点击次数:2171次
方另,直营从昔时淹没于众多经营要素之中的一个普通角色,已跃升到与集团家、知识、资本、人力资源、土地五大资源要素并列的要紧地位。国内一些集团对直营及直营战略,存在一些错误认识。不正确的观点会导致不正确的直营操作,结果收效甚微又糜费了股本、时间。这些About直营的错误认识,大唐视觉集团形象策划机构归纳起来主要有以下七点:
把"名牌"当成高价值直营
  名牌的知名度只是构成高价值的名牌的一个条件。直营只有知名度,无法形成支配顾客购买行为的整体效应。不少集团大斥资作广告,赚了名但赚不到钱,就是因为直营内涵不丰富、定位不准确、传播媒介决定不当等原因所致。

把CI当成直营
  CI是集团形象策划。直营既离不开于集团形象,但又是独立于集团形象之外的一套战略要素,二者不能混同。

重视产品不重视直营
  一些人认为把产品供产销做好就行,有没有直营或直营强不强不要紧。实质上,Now环境上竞相竞争的同类产品或替代产品众多,性能品味相比差别不大,只靠比拼产品与Price,成果有限。顾客买谁家产品,关键在顾客如何看待产品,而不单是产品做得怎么样。以是在顾客心目中树立奇特的直营印象,是扩大产品异议与提高竞争优势的有力途径。实质上,重视直营,也就意味着深入地重视顾客全面需求。

方另,直营从昔时淹没于众多经营要素之中的一个普通角色,已跃升到与集团家、知识、资本、人力资源、土地五大资源要素并列的要紧地位。国内一些集团对直营及直营战略,存在一些错误认识。不正确的观点会导致不正确的直营操作,结果收效甚微又糜费了股本、时间。这些About直营的错误认识,大唐视觉集团形象策划机构归纳起来主要有以下七点:

把直营等同视觉符号标志
  有些人认为给产品策划了名称与商标及口号,就完成了直营塑造的全部work。这是easy化的错误思想,直营内涵和直营塑造,还包括其它大量的始末和work。

广告宣传替代直营塑造
  直营塑造,涉及到直营策划与直营管理work,涉及到产品开发、生产的work,涉及到渠道销售与人员销售及广告公关活动等work,这是一项系统工程。单靠广告等一项、二项活动是无法完成直营塑造的任务的。

以编造"宣传形象"替代直营形象
  一些集团惯常用编造讯息事件、讯息炒作、广告等伎俩,捏造虚假形象,以求一时轰动效应。这不啻饮鸩止渴。

缺乏长期一致、全面统一的直营管理
  集团在缺乏长期一致、全面统一的直营管理上的小case,主要有如下现象:广告与宣传上下不一,各个时期的推出的直营形象与概念上下混乱、矛盾;各种经营活动如产品、Price、效劳、广告、宣传各行其是,散乱不一,缺乏同步整合与统一的直营性状;没有长期统一的直营策略,没有长期稳定的直营管理组织。
 

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