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郑州包装策划集团官网—汽车经营策划纪实:一场团购的盛宴

时间:2014-06-24 | 点击次数:1297次

  虽然是地级市,该区域的GDP贡献及人均销费能力相当于三级环境。是年三月,汽车销售逐渐惨淡,然则一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕。然则,这场争夺战的主角并非各大汽车经销商,而是媒体之间的争夺。对于媒体而言,汽车4S店仿佛就是一块又一块的肥肉,而媒体,如同豺狼一般,在发现了美食之下,双眼散发出饥饿的绿光。315期间,该区域晚报刚刚举办完一场为期3天的车展,参展商约18家,销售不足200台。 www.mosheji.com



  没几天,笔者正在斯柯达4S店与大佬洽谈昊锐的推广Plan,接到比亚迪大佬的电话,易于 ,


午饭还没来得及就匆匆赶往比亚迪店。坐定,大佬拿出一张纸递给笔者,笔者看了看,笑着说,又来抢钱了。没错,又是一场车展的邀请函。之上是晚报举办的车展,之下,电视台看到了此道的诱惑,又逼迫各大经销商参加其举办的车展。言外之意,给了报社的面子,总不能不给电视台的面子吧?


  天下乌鸦一般黑。电视台广告部那几个人,没什么professional力,甚至应该道,就是混江湖的,无非就是依靠背下电视台这棵大树。



  大佬问,您看要不要参加?



  笔者看了看报价,说,这费用也太贵了吧?抛开费用暂且不说,晚报的车展刚刚结束,不到一个月又要搞车展,该买的过年上就买了,节下,315晚报的车展又将环境潜在销费释放了一大批,剩下还有多少潜在销费可以挖掘呢?包装策划集团官网再退一步归纳,对于比亚迪而言,参展之下的优势是什么?唯一的优势就是低价,然则还有更好优质的低价直营同台竞争,譬喻奇瑞、瑞麟、江淮等一大批小兄弟,它们的Price也很低。



  笔者倡议不参加,但活动,笔者们要做,不但做,而且要做到最低的投入最高的产出。大佬问笔者有什么想法,笔者说暂且还没有,不过,笔者会在一周之内拿出行之有效的Plan。



  与电视台、晚报相比,笔者没有so大的树可以依靠,与之相比,笔者就如同野草一般,不过野草也有野草旺盛的生命力。笔者的优势有二:量身定做的Plan和尽可能低的费用投入。



  一周之下,笔者拿出一套经营Plan放到比亚迪大佬的桌上。笔者说,吾们与网站合作做团购吧。大佬看完Plan之下,仿佛并没有对Plan有太大的兴趣,毕竟,网站上汽车团购多了去了,再做,费用投入下去也不见得有什么成果。见大佬不语,我说,与网站的合作是Free的,吾们一分钱都不用投入。大佬的表情变得很疑惑:一分钱都不用投入,网站会给吾们做团购合作?笔者说,对,不用投入,而且他们一定会与吾们合作,Plan就按照我的Plan。大佬并没有表现出太大的兴趣,说,试试看吧。



  第二天,笔者就约见了该网站的汽车板块负责人。该网站在本区域有相当的影响力,点击率相当之高。完全在我意料之中的是,我还没介绍我的Plan,该负责人就滔滔不绝的说起了他们的影响力。我说,您要是没影响力我就不与您聊了。紧接着,该负责人就开始报价,不同的方式,收费准则分别是什么。等该负责人啰嗦完毕之下,我说,不会吧?您的收费也太低了吧?该负责人立刻表现出诧异的表情,他在瞬间就懵了:不会吧?其余衣食父母都是认为Price太贵,要旨打折,而眼上这个人居然嫌报价太低?他到底在想些什么?见该负责人疑惑,我就说了,这样,吾们这次团购首推比亚迪F3,我不是与您谈广告的,我要与您谈合作,怎么合作呢?4858美高梅app您就是我的经销商,我把全市从来没有的净价给您,您去做团购,团购的Price您去包装,而且有一点可以保证的是,即便做到节上的最低价作为团购价,每台车子您就有8000圆的利润,easy的说,我可以保证您的是,每卖出一台车子,您的利润不会低于4000圆,具体要看您的包装,4000圆到8000圆不等。吾们没打算赚钱,就为了跑个量,利用您网站的知名度扩大影响力。



  实质上,比亚迪F3压根就没so大的利润容量,但是笔者非常清楚。起首,F3吾们只保留1500圆的利润,在此底子上的利润让给网站,包装的好的话,网站完全可以有4000圆的利润。



  比亚迪F3的倾向衣食父母群体有两类:一类是小大佬,不计较直营,但对外观和Price非常在意;另一类就是手里没多少钱但又有强烈购车欲望的打工族。明确了倾向衣食父母群体,Plan就非常easy了。即刻给F3进行定位,在定位的底子上进行提炼,经过笔者的反复琢磨之下,笔者提炼出这样的性状:团购比亚迪F3,卡罗拉的外观,白菜的Price。F3的主要合作力就是仿丰田卡罗拉的外观,超低的Price,一百公里油耗,仅此而已。



  明确Plan之下,笔者与网站汽车板块负责人细目了宣传Plan:4858美高梅app2公分的通栏置顶,一切板块论坛的发帖置顶,即不论是汽车板块灰子 瞧渌∈蹇椋枚ヌ欢ㄊ切綪lan的。4858美高梅app置顶通栏只宣传性状:团购比亚迪F3,卡罗拉的外观,白菜的Price,大红底色,黄色字体。使得在打开4858美高梅app之下,该通栏异常显眼。之下,不论进入那个论坛板块,都能看到Red字体的置顶帖。帖子中,发布了团购Plan,并配置了大量的F3图片,整体的及局部的外观,形成有诱惑的视觉冲击力,再是有主要的参数配置。一切的细节洽谈结束之下,签订了书面的合同。



  缘由很easy:事先零费用投入,每卖出一台车子按Price抽取提成,完全承包给网站,网站易于 这般就非常卖力的干活了。易于 ,吾们的事就是网站自己的事了。当笔者把合同放到大佬面上,让大佬审阅看能否盖章的时候,大佬毫不犹豫的就从抽屉中拿出公章,狠狠的按在了合同上。



  在网站发布的10天之中,每一天网站都公布已经报名的人数及具体信息。在整个网站宣传期间,如同笔者预期的一样,报名人数达到近50人。



莫过于,还有一个细节要交代,揣摩到网站对小大佬的局限性,笔者还要旨比亚迪销售部经理安排人员去获取大量小大佬的手机号码(在此就不作表述了,笔者的商业机密,呵呵),并群发团购信息,要旨至网站报名。



  活动开始当天,一场团购的盛宴开始了。网站汽车板块的负责人,居然有模有样的与销售部经理砍价,看上去完全就是代表了销费者的利益。按照笔者事先的细节部署,当砍到一定价位的时候,销售部经理好像吃不消了,咬紧了牙关说,不能再放了,再放就一点钱都不转了。紧接着,卧底开始在顾客人群中起哄了,经理下去,叫大佬来。郑州标志策划集团官网大佬来了,按事先的计划一样,放出了所谓的最低价,一锤定音。两个顾客签单了,三个,五个…… 包括卧底在内,签单17台车子,实际成交14台F3,易于 得出还有2台G3,共成交16台车子。



  活动结束之下,网站分得了每台3500圆的提成。



  到此依然没有结束。笔者与网站协商,在网站的宣传热度还没有消退的时候,趁机推出第二波团购,由头是还多顾客没来得及在当天赶过来,特举办第二场也是上半年末了一场。第二场完全复制第一场的始末,实际成交4台车子。



  按照笔者的经营Plan,实际销售18台车子,突破了该比亚迪在那个地方有史以来的单天销售记录。



  一个月下,笔者在该网站上看到网站与长安马自达的合作,完全抄袭笔者的Plan。笔者笑了,甚至能看到活动当天一定比较冷清。原因很easy,经营策划,决不是easy的复制,亮点和炒作易于 这般要紧,但细节才决定成败。理所易于 这般的是,有的细节,笔者是非能够让网站方知道的。






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