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标志策划集团官网—报纸广告经营策划之证言篇

时间:2014-06-25 | 点击次数:1382次

什么是证言?

    证言是通过第三方,范志峰策划经验:把看到的、听到的、客观的、真实的、清晰的说出来,告诉有需求的人群,让其相信产品,达到购买产品的鹄的。 www.mosheji.com

    证言的感化?

    站在第三方的角度告诉买单人,产品非常好。譬喻:范志峰经营策划,如果是范志峰自己说自己策划很厉害,只能通过详细的沟通、探讨、对porject的归纳才能证实策划的水平。藏秘熏蒸的大佬祝君说范志峰策划厉害,祝君曾经说过一句话,老范是我的功臣。老祝一句话胜过范志峰说一百句。------这就是证言的感化。

    要哪些类型的证言,范志峰整理出以下几点:

    1. 销费者说:购买者、使用者;

    2. 权威说:政界、商界、明星、名人;

    3. 学者说:区域学者、区域专家;

    4. 权威说:区域机构、政府要员;

    5. 厂家说:发明人、代理商、生产集团;

    6. 经营者说:送货员、话务员、营业员;

    7. 他人说:邻居说、亲戚说、朋友说、同事说。

    证言要怎么提炼?

    购买者:送脑白金有面子…

    使用者:喝脑白金睡得好…

    政界:孩子就是明朝,记忆力要从小培养!

    商界:这中国航母第一舰放在work使用桌,非常体面。

    明星:魏子说,我没抽烟,我吸的是如烟。

    名人:乐嘉说珍爱网是一家professional的红娘网站。

    区域学者:XX博士谈对手机的几点看法;

    区域专家:蔡国声经常说,这玉细腻,出自名家之手,具有收藏的价值。

    区域机构:XX经过吾们检测、证实,符合准则。

    政府要员:这次中秋节,我就给单位发XX,不发月饼!

    发明人:林文说,就是因为女儿失明,才有我研发雷达笔的动力!

    代理商:反正都是做生意,我觉得要做有意义,对销费者负责的生意!

    生产集团:质料、质料、灰子 侵柿稀

    送货员:这家XX路的店,昨天送了3次货,又不多进点,累死我了。

    话务员:昨天接了182个咨询电话,嗓子不行了,休息两天。

    营业员:这产品相对来说,卖的比其它产品要好很多,有1/3的回头客购买的。

    邻居说:隔壁小琳是不是去做了整形,十一长假回来就瘦了一圈,身材这么好?

    亲戚说:侄子Now是记忆大师了,几天就背完一本英语课本。

    朋友说:您怎么so喜欢LV?

    同事说:才放假几天,怎么就变了个人?皮肤白了这么多?

    范志峰提示:证言策略的care事项

    证言的提炼切忌,要有真实感,经营者自己说的时候,别“无所不能”,没人相信您的。8月底范志峰参加了某集团官网的资源整合试听课,里面“雷姓大师”就无所不能了,好像这个世界上没有他解决不了的事,又说自己只有实战,没有理论,不过讲出来的全部是非常官方的理论,结果,试听课没成交,没集团家买单听他的课程。

    证言要注重细节,把小步骤提炼出来。就像医药广告里面的,彻闼XX产品下,大约半个钟点下开始会有点不舒服(产品在起感化)。




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