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广告策划集团官网—10倍速增长经营策划之“从失败中学成功”

时间:2014-06-28 | 点击次数:1644次

 7月7日给中国策划学院第98期学员培训完策划下,一个学生发了一条信息给范志峰,信息的大概始末:“范老师,您培训的策划非常实用,也给吾们分享了几个成功的案例,您有没有做过失败的porject?” www.mosheji.com



  是的,目上培训区域的老师,都是其余自己有多成功,没人说自己失败的。  



  范志峰是本年才正式对外培训,在培训区域算是新手,不过在策划区域,也算小有名气。上次北京学生的提醒,不应该只分享成功porject,应该把自己做过失败的porject拿出来分享。毕竟没人是永远是成功的,但吾们可以从失败中吸取教训,少走弯路,走向成功。这需要策划人足够的勇气,范志峰这几年做过成功的porject,有从想法到几千家店的,也有失败的。标志策划集团官网范志峰整理出从2006年到2011年的6个失败porject,拿出来与广大的集团家分享,瞩望可以给集团家一些教训,以下做porject的时候,规避这样的事情发生。  



  案例一:不懂公关的大思教育



  2008年,广州大思教育高技术发展有限集团官网ESL夏令营,合作机挂子 橇瞎鸹帷7吨痉宕祢狎婀阒菁殴偻呋闹饕簟盎帷保谝徽驹谠颇希痹抡猩300学生。试水成功下转向浙江杭州,一个月时间各大报纸讯息、整版投放,完成1100人招生,Price9800圆/人。



  一个月下,大思教育被杭州工商局、教育局、公安局联合整治,强制要旨大思把一切学费必须全部退还给学生,porject从纯利润接近600多万,结果要亏损300多万,时间是一个月。



  事情经过:杭州某局(具体就别说,得罪国家不好,如想知道,可打电话,一定告知)下属有一个报纸,看到大思这么频繁的广告宣传。河南策划集团官网易于 ,打电话说有一篇负面报道,只要负责环境人员去报社沟通,应该小case不大。大思没人理会,第二天,整版负面出来。报社人继续电话沟通,可能还有负面报道,瞩望负责人去沟通,这时候,负责人张姓(女性)在报社总编与总编发生争执,连续一个星期负面讯息。直接牵连三个局出面强制退款,Now百度,还有当年的负面报道。



  诊断:公关失败,媒体是一把双刃剑,一个要学会如何用,从策划的角度来说,是成功的,但结果灰子 鞘О堋



  范志峰反思:曾经有位医药代理商与范志峰聊天时说过,他去新环境开发的时候,先轰几个整版的超级违规广告,其它报社、工商、药监等就会来找他,他就有认识这些单位领导的机会。只要给他这个认识领导的机会,那就好办了,如果大思有这样的领悟,Now的大思……  



  案例二:威猫的质料教训



  这个porject过了快6年时间了,Now广东很多医药的终端依然可以记起曾经有个叫“威猫”的电子产品在他们的药材铺销售,後期还出现过抢购。“威猫”是蜥蜴TEAM广州集团官网全国代理的porject,3个月回款接近4000万,15天完成了全国的招商。这个porject看上去非常成功,但06年6月开始,突然消失了,目上的仓库还有货放着。



  在2009年与长官谈这个porject的时候,长官说,这样的porject就是一个短期porject,做完就走的。从战略上已经是错误的。在2006年的时候,有销费者直接投诉要退货,大部分经销商、代理商也要旨退货,原因是有老鼠和蟑螂既然在产品上睡着了(产品是驱蟑螂、老鼠的)。



  诊断:产品味量



  范志峰反思:集团每天都说要做直营,真正的直营是什么呢?宣传出去了,产品味量如果不过关,只能解决暂时。产品的质料是生存的根源。  



  案例三:御郎中的三方思路



  御郎中药业的实力,在广东没几个医药大碗可以和其比拟的,大佬的实力准备把某药厂一次性5000万买下,就是人家不愿意卖。2007年代理了陈李济、敬修堂的两个产品,聘请了两个在广东小有名气的操盘手,梁总精通蒙派专柜模式,可以称为“教父”级商业人物,莫总操盘商业,更花巨资聘请蜥蜴广州集团官网,范志峰亲自策划。郑州画册策划集团官网从产品到策划、再到执行人员,全部是最好的,并且把经营主题直接搬到蜥蜴广州集团官网隔壁,可见大佬的决心有多大。



  平时与范志峰沟通的是梁总,在策划後期已经细目用专柜模式卖产品,与梁总沟通起来会比较轻松。但每一次都会听到梁总诉苦,与莫总思路有分歧。有一次扶掖御郎中做产品知识培训,培训完下,大佬、范志峰、梁总、莫总在一起聊下下一步的经营计划,期间梁总与莫总直接就发生了争执,意见非常不统一。



  诊断:决策人太多失败



  范志峰反思:集团是经营的时候,环境决策人只能是单个人,多方的话,就会出现像御郎中这样的环境,听谁的呢?御郎中不管是梁总决策,灰子 悄埽蓟岢晒Γ咸幔荒苁堑ジ鋈耍唬环ㄖ葱小! 



  案例四:太迷信的“今上五行”



  2010年,经原大思总经理、李阳疯狂英语执行总裁徐浩介绍,今上五行连锁与范志峰合作,邀请范志峰策划“今上五行”porject。在策划的时候,远远要超越“藏秘熏蒸”, 因为在策划“藏秘熏蒸”的时候,范志峰只解决招商,没解决招商下的产业链。五行揣摩的更为周全,在五行的配置上,有两位非常professional的教授级 技术实现 导师,操盘手也不亚于“藏秘熏蒸”的曹总(祝总是大佬)。porject流产了末了,范志峰给porject的新名叫“五行御疗馆”,集团官网一切人觉得都不错,但花的时间太长,原因要按照几个大佬的八字来测,看能不能带来好运,天!品牌刺绣是请深圳一个非常有名的顶级策划师策划,修改了N次,因为颜色也需要测下。



  因为是朋友介绍,徐总也与范志峰通了几次电话,问porject策划的进展如何,范志峰有苦说不出了,“藏秘熏蒸”范志峰只用了几天时间完成,五行用了2个月才完成,末了流产。策划结束了,因为流产,范志峰没收尾款,他们几个大佬知道不是在策划上,过意不去,送了一小车酒,本年范志峰仓库还有几箱酒。



  诊断:执行力



  范志峰反思:集团在执行的时候,不管是相信风水灰子 切学,都应该快速。从五行的porject给集团一个经验,吾们可以信风水、玄学,但不能太沉迷,就像喝42度的白酒一样,中午和晚上喝10-20ML,对身体是有好处的(就疾病的除外),但如果过量,就会出事。  



  案例五:哭泣的“嗣博教育”



  2010年,大思教育、嗣博教育合作,大思教育张杰老师再次邀请范志峰扶掖策划。2010年大思教育完成了1100个学生招生,7800圆/人。由于大思与嗣博股本上分歧,2011年,嗣博教育与大思分道扬镳。嗣博教育2011年邀请范志峰再次策划,但本年招生非常不理想。



  嗣博教育从 技术实现 上,范志峰扶掖介绍了一个老师,可以研发6天时间内把下学期英语课本背完。策划上,范志峰和去年一样,将亲自策划。宣传上,范志峰通过关系,後期用信息时报试水,费用很低(具体Price,想知道,可电话范志峰),现场会上的流程更好完美,麦家豪老师采取应用该流程,稳定在30百分比的现场成交。在信息时报与新快报打了几次广告,电话量下降,第一场体味会勉强。按照环境,范志峰倡议放弃报社,改用电视宣传,被拒。



  诊断:宣传工具需要更新



  范志峰反思:报纸宣传可以在用在新porject,2007年,新思维、2008年大思的招生成功,是在报纸上卖“机会”、2010大思是卖“承诺”、本年,范志峰归纳porject,因为是背英语课本,最要紧的是体现承诺与成果,这个报纸无法体现,用1年可以,第2年没成果,电视可以解决这个小case,这就是工具的更新。  



  案例六:皇家可旺记忆宝,为何没“记”起来?



  皇家可旺的研制背下来自英国,在国内临床试验的专家是广东本土的。产品味量经过国家与英国检测,真实、有效。使用的人群锁定考生,承诺是补脑加分。启动费用不低于200万,每个整版的电话咨询也不下200通,执行TEAM是广东非常有名的专柜TEAM,蜥蜴广州集团官网策划。



  每个广告整版出去下,咨询的电话非常乐观,去专柜的人也多,但在末了购买时,顾客被Price吓跑了。产品每盒售价1080圆,是当时零售价最高的考试类保健品。在运作了一个月下,porject流产。



  诊断:Price策略制定失误



  范志峰反思:抢占牛逼环境的策略,范志峰一直是反对。下来与该porject负责人聊下时,如果吾蒙涎Price定了100多圆,这产品就起来了。负责人每天跑环境、甚至亲自送货,10个咨询的家长,10个说贵,末了离开的时候说了句,如果在200圆范围内,我会买产品试下成果,但1000多,不敢使闼。集团在制定Price的时候,灰子 窍鹊交肪成献咭蛔撸灰槟镜那勒肌暗谝桓叩亍保崴赖暮懿簦  





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