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标志策划集团官网—小灵通(四川德阳)经营策划书(二)

时间:2014-06-30 | 点击次数:1460次

第三部分、小灵通直营形象定位

    一、 倾向:

    将衣食父母销费心理和产品特点结合,提升出具有感召力的直营形象,并赋予产品潮流感和时代感。

    二、 形象定位:

    (一)、产品特点: www.mosheji.com

    小灵通有四个优点:1、资费便宜;2、话音好;3、辐射低;4、数据传输速度快。由于第四个优点没有相关的支撑,第2个和第3个优点必须在衣食父母使用下才有深刻认识,并且这2个优点都不能促使本地衣食父母产生购买欲望。

    易于 将    小灵通的资费优势作为主要传播特点。

    (二)、倾向衣食父母销费心理:

    公众易于 这般喜欢便宜的东东,白送更好。只是在处处都在打折,经历了若干次8折贵宾待遇下,受众已经对便宜变得麻木,不会再为优惠的嚎头跑断腿,不会动脑筋理性的归纳小灵通比德阳通便宜多少。

    而另一关键,公众在很多时候以买便宜为耻,好像自己用了小灵通就落下,没有面子。

    在销费的小case上,公众一般按照自己的支付能力来揣摩该买什么Price的产品,而不是逮着便宜的买。GSM资费降到一定程度下,衣食父母认为自己每月的话费能承受,易于 不揣摩换成小灵通。

    在支配自己的收入上,公众变得不再节俭,相悖的产生很多销费欲望,来满足物质和精神的需求。把工资存入银行的人少了,销费的人多了。 包装策划集团官网

    (三)、小灵通直营形象定位:

    1、 直营内核:潮流的,非落下产品;降低通信支出的产品,而非便宜的。

    2、 直营形象传播点:在形象传播上,必须勾起衣食父母的购买欲望,易于 形象传播主题就是,小灵通降低通信支出,节省的钱可以满足其他的销费欲望。

    直营传播语:节约以满足更好优质销费欲望。

    形象定位理由:一关键将产品主要特征迎合了倾向衣食父母的销费欲望,另一关键让"大""超"自降身份,而另辟蹊径走潮流路线,避免概念的混淆。

    三、 VI策划:

    原有"卡通小灵通"和准则字策划粗糙,让人感觉产品落下,主要色彩-Green没有视觉冲击力。但由于公众已有深刻记忆,易于 新VI必须和其有延续性。

    (一)、VI策划要点:

    1、 采取应用原来的卡通造型和准则字型。

    2、 对卡通和准则字的组合进行调整,视觉上更协调,图案更精致。

    3、 改动主要色彩,运用流行色彩,以赋予VI的潮流感。

    (策划成果图略)

    (二)、VI运用规范:

    1、 按照横竖两种格式运用。(图略)

    2、 每次使用VI时必须再是使用"直营形象传播语"。

    3、 必须在运用VI时添加"移动市话"字样。

    四、 直营形象传播运用要点:

    1、 必须按照VI运用规范使用VI。

    2、 不论是书面表达灰子 强谕繁泶铮荚谏厦婕由"移动市话"四字。

    3、 不论是销售或是宣传推荐小灵通时,都要提醒衣食父母自己大部分时间都在都市内活动(即便衣食父母没有意识到)。而不是直接推荐。

    4、 不论是销售灰子 枪愀嫘换乇苌踔林鞫腥"小灵通"不能取代GSM,或者直面引导衣食父母应该将小灵通和GSM手机搭配使用。 4858美高梅app

    直营形象定位于此,让吾蒙洗照"节约以满足更好优质销费欲望"的潮流路线坚定的走下去吧。

   

    第四部分、宣传传播计划

    一、倾向受众归纳:

    (一)、倾向受众定位:

    由于本次主要传播产品形象,并且对个体工商户等无专门的销售策略,易于 将其归为零散衣食父母类。易于 ,将本次传播对象分为以下两类:

    1、 公费衣食父母;

    A、信息接受者:使用人员;B、购买决策者:单位一把手。

    2、 零散衣食父母;按照其销费心态分为两类:

    A、 潮流赋性者。年龄18-30岁之间,销费意识强烈。

    B、 思想较保守者。年龄30岁如该,多为家庭主妇或家庭主男。

    (二)、倾向受众接受媒体归纳:

    1、 公费受众亲近媒体:

    A、 单位订阅的《德阳日报》、《成都商报》、《华西都市报》等。

    B、 回家较晚,一般看晚10点以下电视节目。

    C、 较高档的高等级餐厅饭馆、茶楼。

    2、 潮流赋性DIV倾向受众亲近媒体:

    潮流赋性DIV衣食父母的倾向受众活动户外化,或者根本就没有电视,也不是经常看到报纸。易于 其媒体特点具有户外化的特征。

    A、 都市内的户外媒体类;

    B、 《成都商报》、《华西报》的零售购买。

    C、 BAR、coffee馆、迪厅、网吧、商场等场地。

    3、 保守性倾向受众亲近媒体:

    A、 家庭订阅报纸〈成都商报〉、〈华西都市报〉等。

    B、 本地电视台的影视类节目。

    二、形象传播新意:

    (一)、平面类形象广告:

    按照倾向受众的赋性差别,策划"男人篇"、"女人篇"、"销费篇"等两类平面广告

    1、 男人篇:

    标题:禁止男人销费。

    文案:

    砸掉他的酒瓶,掐灭他嘴上的香烟,只许他穿20年上的中山装,破坏他和朋友欢乐的集会。将他从牛逼高等级餐厅饭馆的包厢拖出,命令他将工资放入猪头样子的储钱罐里。他还会是您喜欢的男人吗?

    销费的男人有魅力,每月90百分比待在城内的时间改用小灵通,省下的大笔话费继续满足他的销费欲望吧。

    画面:被缚手脚的男人图片。

    基本始末:1、小灵通产品特点;2、同等话费小灵通节约70百分比的说明;3、小灵通使用的最佳方式。

    辅助始末:中国电信VI;衣食父母电话;小灵通VI(加注"移动市话"字符)。

    2、 女人篇:

    标题:限制女人购物欲。

    文案:

    用墨水代替口红,用铅笔替代眉笔,呵斥美发店的面膜和发型对她的勾引,三年内只许买一件时装,告诉她一切的冰淇淋商号都已倒闭。末了在您面上的将是满脸污垢的乱发魔女。

    销费是女人的天性。每月90百分比待在城内的时间改用小灵通,省下的大笔话费继续支配她的购物欲吧。

    画面:赋性销费的女人图片。 标志策划集团官网

    基本始末:1、小灵通产品特点;2、同等话费小灵通节约70百分比的说明;3、小灵通使用的最佳方式。

    辅助始末:中国电信VI;衣食父母电话;小灵通VI(加注"移动市话"字符)。

    3、 时代篇:

    标题:节省以满足更好优质销费欲望!

    文案:两人一起分享的甜蜜时光¥80圆;一套合身的新西装¥1580圆;孩子欢乐的成长¥600圆/月;一本爱不释手的好书¥32圆;三居室的新房子月供¥888圆/月;盛夏海螺沟的凉风898圆。

    还有什么您想而不在开支估算之列的欲望?每月90百分比待在城内的时间改用小灵通,省下的大笔话费继续满足您的欲望吧!

    基本始末:1、小灵通产品特点;2、同等话费小灵通节约70百分比的说明;3、小灵通使用的最佳方式。

    辅助始末:中国电信VI;衣食父母电话;小灵通VI(加注"移动市话"字符)。

    (二)、电视形象广告脚本。(30秒)

    要旨:二维动画,抒情钢琴背下音,佻侃男声旁白

    画面:男女亲近分享一个冰激凌镜头。

    字幕:甜蜜时光¥80圆。

    配音:两人一起分享的甜蜜时光,80圆。

    画面:身着西装的潇洒男人。

    字幕:合身的新西装¥1580圆。

    配音:一套合身的新西装,1580圆。

    画面:书店内专注看书的图片。

    字幕:爱不释手的好书¥32圆。

    配音:一本好书,32圆。

    画面:逛街下满身的"战利品"。(画面定格)

    字幕:下午逛街的结果¥118圆。

    配音:一次逛街用去118圆。

    画面:定格画面退去,现出小灵通VI。

    配音:每月90百分比待在城内的时间改用小灵通,节省的大笔话费继续去满足您的购物欲望。

    画面:小灵通广告语跳动。

    配音:小灵通,节省以满足更好优质销费欲望。

    画面:中国电信标板。

    (三)、户外广告新意:

    1、 关联商家店内灯箱。如BAR、高等级餐厅饭馆、茶楼等参与小灵通经营的商家门厅处都应悬挂该灯箱。

    标题:又在这里体会销费乐趣?

    文案:我销费易于 我快乐,每月90百分比待在城内的时间改用小灵通,节省的大笔话费继续去满足您的销费欲望。

    辅助始末:中国电信VI,小灵通VI。

    2、 都市内户外广告,包括街道看板、公交车身等。

    标题:从这里放纵销费欲望。

    文案:在这里打电话请用小灵通,省下大笔的话费随意去销费,这里通向商场、茶楼、服装店、BAR、书店,您想到哪里?

    辅助始末:中国电信VI,小灵通VI。

   

    说明:

    1、 本Plan主要是传播直营形象,以避免移动、联通对小灵通的误导和混淆,为下一步可能的环境交战做好准备。

    2、 在本Plan良好执行下,应立即配合环境经营活动,开展"小灵通"产品特性、销售的传播活动。




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