4858美高梅app-美高梅平台app下载

网站案例分类

SITE CLASSIFICATION OF CASES

类别: 全部  五金包装策划  菜谱策划  海报策划  药品包装策划  食品包装策划  集团VI策划  集团标志策划  画册策划  吉祥物策划  商业摄影  网站建造  

您的地位:4858美高梅app>经营策略>包装策划集团官网—某旅游产品经营策划诊断

4858美高梅app【直营信誉】MGM,美高梅平台app下载最具公信力的博彩集团官网、更有高质料的游戏平台、打造在线博彩第一直营,4858美高梅app不单拥有环境上最多样化的游戏投注平台,再是为衣食父母供给实时、刺激、高信誉的效劳保证和高质料的游戏。

包装策划集团官网—某旅游产品经营策划诊断

时间:2014-07-03 | 点击次数:1307次

应中国策划学院邀请,范志峰飞北京给学院第98期的学员做训产品经营策划Plan、招商策划的相关培训。7日晚上接到八达岭长城好汉证书签发主题吴总电话,当晚范志峰与学院王院长、吴总共进晚餐。8日中午,刚给策划学院学员培训完,吴总便出现驱车出Now学院大门,邀请范志峰上往八达岭长城对其porject进行经营诊断。看吴总非常诚心,范志峰便在没有收取尽数费用环境下,与吴总上往八达岭长城。 www.mosheji.com

    在上往八达岭长城的路上,吴总告知范志峰这个porject的由来。porject是吴总与其余一个朋友共同斥资的,其余一个朋友是土身土长的八达岭人,最早在八达岭长城卖矿泉水起家。吴本人也一直在八达岭发展其它porject,与认识7年的朋友就想在一起做点事。

    早在几年上,去八达岭旅游的很多度假者看到地摊的“好汉证书”,就会买一本回去做个小纪念(早期的证书与一本驾驶证一样,Price不超过10圆/本)。看到这个,他们就突发奇想,干脆办一个正规点的,证书用竹子来做,然下刻上度假者的姓名,再借用八达岭博物馆的名义来颁发。

    porject就这样组建成立了,然下再是在居庸关长城、八达岭长城开店。 4858美高梅app

    下午3点多,到达了八达岭长城。好汉证书签发主题的门店地位在去八达岭长城入口处的必经之路,对面是各旅行社的停车场,正下面是919公交车的终点站。不管您是开车来、跟团来、坐公车、铁路,想要瞪纤达岭长城,就必须经过好汉证书签发主题。

    门店的品牌刺绣是“长城好汉证书签发主题”,从正门走进去,是毛主席的铜像。一楼设有导游换票处、好汉证书找子 敬筇⒐蟊鲂菹⑻熘ぬ钚创Α⒍楼是导游与司机休息处、work使用室、The World领袖圆首登长城的照片、长城之上出现过纪念品。

    整个门店一楼和二楼的实用面积近千平方米,里面装潢可比牛逼高等级餐厅饭馆,非常豪华。这么大的门店,里面出售的产品就一款好汉证书。

    好汉证书的Price从60、160、260、360、560、960、1260、1680不等,但证书里面的始末都是一样的。是毛主席的六盘山诗词“天高云淡,望断南飞雁。不到长城非好汉,屈指行程二万。六盘山上高峰,红旗漫卷西风。今日长缨在手,何时缚住补泮?”

    产品的外包装是一个圆筒,也有六盘山诗词、产品名为“长城好汉简”,目上到签发主题的主要是导游带团进去的度假者,散客很少,也无尽数的宣传;

    如果是散客自己进去,第一感觉,进去的是政府机构的办证大厅。如果是带团进去,门店内部导游会先带度假者到二楼看各国家领袖登长城的照片,详细解释“好汉精神”与各领袖登长城的易于 事,范志峰的感觉是进入了某照片的博物馆。参观完下到一楼,此时,度假者大部分会散开,然下准备离去;

    门店内部导游的介绍流程,范志峰从开始到末了,仔细跟着导游看了两次。整个流程是一个会议经营的设置,门店导游的讲解功力不比某大型会议经营集团官网的牛B主持人差,但在末了杀单的环节出单困难; 广告策划集团官网

    在整个流程中,导游详细讲解了“不到长城非好汉”的由来、毛主席写六盘山诗词的时间、地点、也在拼命的给度假者灌输“好汉精神”(为到一楼办理证书做铺垫)、美国总统与一些名人都办理了好汉证书等等;

    “好汉签发主题”介绍到这里,不知能否看出小case出在那?范志峰对这个porject进行以下几点诊断;

    产品功能误区:好汉证书一直在强调“好汉精神”、这个功能太虚,没有尽数实际感化的价值。如果产品放回到60或70年代,估计卖疯。但目上现实的祖国,有几人会想起毛主席的“好汉精神”呢?有很多玖零下,连毛主席是谁都不知道,这是教育小case,本文不谈。当产品功能定在太虚上,买回去干吗?自己纪念?灰子 撬腿耍慷疾缓鲜剩贾詹幌胩颓

    人群定位误区:在“范志峰产品经营策划Plan之人群定位”一文说过,买的人不一定是用的人。旅游产品的定位,买单的人不一定是用的人,可以做个调查,找100位去旅游的朋友问问,当他们去旅游回来的时候,会不会买东西?买东西是给自己灰子 撬团笥眩糠吨痉宓谝淮稳ケ本┑氖焙虼撕芏喑缘母胰耍蛱夭约旱拿挥新颉

    门店内部误区:特别在二楼的各国领袖照片,挂so多有什么意义呢?不管是散客灰子 歉牛喂弁昃妥摺7吨痉骞鄣悖热皇巧桃敌形挥行枰チ⑹裁础芭品弧保Ω冒亚┓⒅魈庵显透髁煨涞闹な檎掌疑厦妫箍梢源偈苟燃僬哂斜饶獾男睦铩R宦サ陌熘す裉ǎ旧砭褪墙闲〉拇砦螅驼府机构的办证大厅没尽数相似处,应该把这些地位空出来对产品进行陈列。

    没有教育环境:旅游产品的porject,最关键的是导游。导游可以做到,让他(她)的团进去店,也可以不让进去。既然与导游合作了,度假者在去八达岭的路上,让旅行社的导游开始教育环境。譬喻:去八达岭要去什么区域?除了登长城,还有什么区域值得看看,到了北京要去长城、要吃烤鸭,可以跟上一句,带什么样的纪念品回去。

    无宣传工具:从门店的资料上看,旅行社导游了解的宣传资料没有,有一份,不过是产品定单。导游都不了解产品,怎么帮您介绍产品呢?范志峰的诊断意见为,增加2份宣传工具,一份给导游的,一份由导游发放给度假者的。这样可以做到先教育好度假者,当顾客参观的时,心里已经知道要买东西,而不是只是看看,不买产品了。

    无背下易于 事:度假者跟团旅游,有一个要紧的圆素就是因为导游了解风景区的尽数易于 事,度假者最喜欢的就是听“易于 事”,没有易于 事的旅游产品,险些卖不出去(除快速销费品)。范志峰的诊断倡议是增加“简”底蕴的产品易于 事,通过易于 事让度假者购买产品。

    产品体系:一切“好汉证书”的始末是一样的,从这点上,打“收藏”概念,没有尽数价值。范志峰诊断倡议,可以在“好汉证书” 的底子上增加“简”底蕴的产品,通过“简”与长城挂上钩,这是几千年的底蕴,与长城很匆子 侄昧翟谝黄稹5蹦糜伟舜锪氤こ堑氖焙颍梢园凑兆约旱木檬盗Υ豢疃酪晃薅的“简”回去送人或者是收藏。这点他们可以做到,因为办“好汉证书”会把每个度假者的姓名刻上证书上,要解决独一无二很easy。

    会议经营流程:旅行社导游把度假者送到门店,然下交给门店导游,就离开去休息区。从这个环节上,是一个非常大的误区。范志峰在诊断倡议为,应该让旅行社导游与门店导游一起配合(有很多人会问旅行社导游不干,莫过于错误,有钱赚,旅行社导游不干才怪,因为涉及到这个区域的一些规矩,本文不好透露,总之这点可行)。导游在车上教育、然下参观完长城下到门店聚集、介绍“简”、“好汉易于 事”,然下交给门店导游灌输。也就是说杀单的环节才让门店导游出马,之上的环节让旅行社导游搞定。



分享到:

电话/Tel: 0371-5527 0303     刘经理/158 9001 3181    

地址/郑州市底蕴路优胜北路芯互联大厦1204室

产品策略和产品价值表现的管理专家!

产品策划、产品定位、产品推广、标志品牌刺绣策划、直营包装、产品包装策划、集团形象VIS策划、专卖店SIS店表面策划、网站web策划。 MGM4858直营策划是上佳的直营推广集团官网,吾们始终站在顾客的角度,依照衣食父母的直营战略,制造出准确的、具有商业价值的直营体味。

热门关键词: 4858美高梅app 郑州广告策划集团官网 郑州包装策划集团官网郑州广告集团官网郑州画册策划 郑州包装策划 郑州广告策划 郑州标志策划集团官网

MGM4858导航: 4858美高梅appMGM4858TEAM合作案例集团建站经营策略联系吾们

4858美高梅app 美高梅平台app下载  【备案号:豫ICP备12000175号-1】
MGM4858广告法令顾问:河南言正律师事务所王兴伟律师 技术实现 支持:4858美高梅app

在线客服

加WeChat好友咨询
热线电话
0371-55270303
158 9001 3181
XML 地图 | Sitemap 地图