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策划集团官网的生存现状谁来关注?

时间:2014-07-04 | 点击次数:1588次

起首,范志峰先谈下,一个产品为什么需要虚和实结合?

    LV的鳄鱼皮包,为什么卖得很贵?

    LV包的虚策略:满足销费者喜欢炫耀的虚伪心理;

    LV包的实际价值:可以容纳一些日常用品,譬喻化妆品、笔记本、小钱包等等;

    如果LV没有实际的价值去支撑,只有虚的,卖不出去。但如果只有实际使用的价值,满足不了炫耀的虚伪心理,鳄鱼包的零售Price绝对不超过一千圆。 www.mosheji.com

    有了虚与实结合的策略,LV包最便宜的包也是天价了;

    虚实的分类

    暗示性:某收藏品零售Price接近2万,产品虚策略“留给子孙的财富、镇宅、纪念伟大领袖”、实际价值就是一块非常的普通的玉。如果上面没有虚的策略,普通玉最多也就几百圆,想卖接近2万的Price是奢望。

    概念性:脑白金是概念性的虚实结合,送爸妈表孝心这个是虚,产品可以润肠扶掖老人睡眠是实际感化价值; 河南策划集团官网

    等于性:拥有了某款奢侈品,就等于有了一定的经济实力、有了一定地位,也有了一定的品位,这也就是为什么国外直营的奢侈品可以在中国卖的这么疯狂的原因,中国的奢侈品环境占了世界的1/4,完全是满足了中国人爱炫耀的虚伪心理;

    虚与实的相似处

    虚:没有直接的利用价值

    实:只有可以使用的价值

    举例:

    1、07年范志峰带领策划的广州新思维教育,采取应用虚实策略。虚的策略为“8天可能改动孩子一生”、实的价值为“国家十一五课题来广招生”。

    2、长官与范志峰一起策划的美尔空气净化机,同样采取应用虚实策略,支撑几千圆的产品Price。虚的策略为“拥有风水宝,祝您顺风顺水,生意红红火火”、实的价值“净化和改善车内、卧室、客厅、厨房空气质料”。

    虚实的策划思路

    一个新产品的策划,完成其它底子策划下。在策划产品的虚实的时候,可以从以下6点着手策划;

    产品性:归纳产品的特性,譬喻风水宝,产品是一款普通的空气净化机。为了支撑几千圆的Price,在仔细归纳产品的work原理下,发现空气净化过程中,是靠水在机器中,通过旋涡把水甩起来,用风煽的水分吸出来。有风有水,正好和“风水”同字,易于 这般打了这样一擦边球;

    利益性:产品或者porject可以给顾客带来什么好处?09年策划的新思纲porject,让高三的学生分数快速增加,末了用“名学加速”

    心理性:女丰胸的鹄的是什么?没有哪个女人会为自己丰胸的,都是为了男人去丰胸。“波动、波动,男人的心在动”

    资源性:07年在策划新思维的时候,末了发现他们是“十一五课题的试验基地”,末了无限放大这点;

    稀缺性:08年策划露露集团的“国芝香油”,与衣食父母沟通,该产品很稀有,一亩地只能生产一斤油,用此做宣传口号;

    专家性:张铁成因制作了奥运会的玉,身价大涨。去年某集团官网推出一款“收藏品”下,用张铁成做为虚策略切入环境,张铁成制作玉的重量与百圆人民币重量等值。

    范志峰提示:产品切忌太虚与太实

    产品过虚:上段时间范志峰与一旅游porject的产品接触,产品在北京八达岭长城,衣食父母与八达岭长城合作办了个“好汉签发主题”,卖一款“好汉卷”,产品本身属于好产品,但宣传的时候,没有体现尽数产品的价值,全部是“好汉精神、不到长城非好汉、毛主席精神”之类的。范志峰诊断的结果为,如果倒退在文革期间,这产品估计会因为抢购导致打架斗殴。但已经过了几十年了,其余什么好汉精神的时候,实际的价值又是什么呢?在今天这么现实的祖国里,没有实际价值的产品,卖不出多少出去的;

    产品过实:国内做OEM的集团,险些都在打Price战,原因都是以产品实际价值为主要,不体现尽数虚的策略。如:牛奶,奶农供给新鲜的牛奶,这是实际的产品,只能按斤卖给像蒙牛这样的集团加工下出售。还有牛肉,为什么世界上最贵是小日本的和牛?因为小日本把虚的策略嫁接进去,享受喝啤酒、听音乐、按摩的牛,卖的就贵,同样内蒙的牛肉和日本的Price相差了几十倍,这点不得不向日本进修了。  


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