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策划经营集团官网—山东莱阳“好味儿”鸡精产品策划全程

时间:2014-07-15 | 点击次数:1458次

在忙碌中结识春雪高管

    记得也是在去年12月份快过圣诞节的时候,吾们再是在为两家食品集团做全案整合经营策划work。我带领的调研TEAM刚从桂林返回北京,另一组经营策划和平面策划人员还在湖南长沙出差。通过几次预约之下,山东莱阳春雪食品集团官网的副董事长王总和副总经理李总来到北京精准企划位于西三旗金燕龙大厦十二层的work使用室。 www.mosheji.com

    山东莱阳春雪食品集团官网是中国大型的一条龙肉鸡生产加工集团,产品主要出口到日本、俄罗斯、美国、欧盟等国家。在国内环境春雪是肯得基、麦当劳、双汇肉鸡产品长期指定供应商。集团员工达到8千人,年销售额超过10亿圆。面对全球金融危机,其出口业务也受到一定程度的影响。这次春雪瞩望利用在鸡肉区域的产品优势和中科院的 技术实现 优势,进军以鸡精为主导产品的国内快速销费品零售环境。

    由于北京精准企划对中国鸡精和味精产品的销费需求,竞争格局以及销售通路等关键已做过比较深入的环境调研和对比研究,易于 双方後期的沟通非常顺畅,经过近三个钟点的聊下基本达成合作意向。就这样,在非常忙碌的work状态中吾们与山东莱阳春雪的集团官网高管结识。    

   非常喜欢山东人的性格

    在读研究生的时候,住在我对面和上铺的分别就是山东栖霞和济宁人。山东人有着豪爽、豁达和大气的赋性特征,应该道是中国北方人性格的代表。我是南方人,从小生长在江西的瓷都景德镇。那里山清水秀,富有灵气。但我非常喜欢山东人的性格,如果把南方人的精明能干与北方人豁达、大气的性格融合在一起,必定能成大器,就像当年湖南湖南潭出了个毛泽东。 郑州包装策划集团官网

    等了精准企划三个月

    当时山东莱阳春雪与 技术实现 方已准备了近一年时间,鸡精产品的生产设备也安装完成,正在做末了的生产调试。以是李总瞩望吾们从12月份开始环境调研,2010年3月初完成整合经营策划work。但精准企划当时work基本处于饱和状态,吾们起首要保证已合作衣食父母的策划质料。当时也倡议春雪如果时间太紧可以揣摩与其它策划集团官网合作。吾们对衣食父母高度负责任的做事态度和忘我的敬业精神深深触动了春雪集团官网的高管,认为精准企划就是他们要找的合作伙伴。接下来莱阳春雪等了精准企划三个月,吾们的合作才正式开始。

    八千人的集团与八个人的策划集团官网成功合作

    吾们来到山东莱阳才发现,春雪食品的工厂连接起来有几公里长,这是一家有着8000员工的大型集团,而北京精准企划当时只有8位professional调研、策划和策划人员。下面精准企划为春雪鸡精产品做的精彩经营策划,印证了衣食父母的正确决定。八千人的集团与八个人的策划集团官网成功合作,由此吾们也不得不佩服春雪的战略眼光。

    愿景一致决定吾们能走在一起

    春雪做鸡精产品的愿景是一流的集团加一流的 技术实现 加一流的策划,打造一流的鸡精直营和产品。一流的集团指的是春雪有着近20年在鸡肉产品区域的生产和销售经验,产品的品味符合出口准则,在国内领先竞争对手;一流的 技术实现 指的是鸡精产品的 技术实现 方是中科院的中科上方生物 技术实现 研究所, 技术实现 水平达到国内领先;一流的策划指的是北京精准企划是professional的食品经营策划机构,主要成员有16年食品区域的成功经营策划经验,有能力把春雪鸡精产品策划成为中国鸡精品类的标杆直营。正是因为愿景同样决定了吾们能走在一起。

    一旦合作就得拼命努力

    在精准企划的每一名员工心中都有这样一个信念,不管吾们做哪一类产品,吾们在直营计划,产品包装策划和环境计划等经营策划的每一个主要环节,吾们都必须做到在同一品类当中是最好的。在吾们先下策划过的食用油、休闲食品、调味酱、食用菌、米线、酱卤肉、鸡精、饮料和区域性状食品等食品品类的中,吾们都实现了自己庄严的承诺,让与精准企划合作的衣食父母在经营策划的每一个关键点领先同类竞争对手。     郑州画册策划集团官网

   为经营策划而生

    我从小自己的志向是从政,瞩望成为改朝换代的伟人,并相信英雄能造时势造。以是大学学的是法令,研究生的主攻方向是万国政治。瞩望法令为政治效劳,建造一个以法治为底子的强盛国家。

    但从1994年开始,我就进入了经营策划区域,才感觉到策划人与政治家一样要有远大的志向,富有激情,每天面对的都是新的挑战,每天都在进修和创新中度过。在17年的经营策划生涯中,在扶掖众多食品集团做大做强的再是,才发现自己是为经营策划而生。

    直营命名,独具匠心

    春雪决定鸡精业务单独注册一个新的集团官网运作,鸡精产品也不使用春雪直营。众家都说有好的直营名称,产品就成功了一半。以是直营名称与直营定位和直营广告语一样要紧。从鸡精产品调味的特点出发,精准企划为该鸡精产品新意出了“好味儿”这个看似普通,莫过于代表了大智慧的直营名称。好味儿有两层含义,一层是味儿好,另一层是好味到。

    直营名称不单销费者匆子 侄眉且洌姨逑殖隽烁咂肺都牟诽氐恪:梦抖分庇圃谙颜咝闹谢崞鸬胶芎玫木嘉桓谢

    重新界定好鸡精的准则

    鸡精环境的知名直营太太乐、豪吉、大喜大、家乐等直营诉求的都是鲜,直营定位和产品卖点关键非常雷同,没有新意。莫过于鸡精产品的鲜是现象,只有含鸡更好优质,纯度更高的鸡精,才是更营养,更康泰和味儿更好的鸡精产品。易于 “纯”代表的才是好鸡精产品的准则。

    为好味儿鸡精建立清晰的直营定位

    易于 精准企划把好味儿鸡精产品的直营定位为“高纯鸡精”,以春雪Green鸡肉原料和中科院专家的 技术实现 为底子,在产品力的支撑下,吾们提出了好味儿鸡精产品“鲜度是普通鸡精的2倍如该,用量比普通鸡精省一半”的产品主要卖点。

    好味儿“高纯鸡精”的直营定位不单避开了与鸡精环境强势直营的正面竞争,与现有的鸡精直营形成了有效的环境区隔,标志策划集团官网 而且成功超越的太太乐等知名鸡精直营,是直营定位在鸡精产品区域的精彩应用,为好味儿成功进入中牛逼鸡精产品环境奠定了底子。

    新意出经典的广告语

    有了好的直营名称和精准的直营定位,接下来为好味儿鸡精直营新意一句经典的广告语成为精准企划porject小组需要思考和解决的经营课题。直营广告语是直营定位的自然延伸,是直营卖点与销费者建立有效沟通最形象的语言。由好味儿“高纯鸡精”直营定位衍生的直营传播概念就是“纯”,如何用一句简练的语言表现产品的纯是广告语思考和形成的原点。

    经过porject小组10多天的日夜苦思和不断碰撞,好味儿鸡精产品经典的直营广告语终于浮出水面,吾们的心情也达到了兴奋的顶点。精准企划从不同的思考方向新意出了两句广告语,一关键是从纯的方向,即从理性诉求层面,为好味儿鸡精新意的直营广告语是“一点就很鲜”;广告策划集团官网 另一关键是从好味儿直营名称方向,即感性诉求层面,为好味儿鸡精新意的直营广告语是“调出全家好味儿”,这两句广告语衣食父母都非常饱和。在吾们的倡议下,春雪集团官网决定用“一点就很鲜“作为好味儿直营建立和提升阶段的直营广告语,并成功在国家商标局进行了注册。

    把直营当人来做

    做产品直营,做集团官网和做人的缘由都是相通的,都是在做“信誉”,直营即人品。做直营起首就是找到您的倾向销费对象是哪些人,她们对鸡精产品的需求是什么,她们处在什么样的生活状态,她们的人生观和价值观是怎样的等等。好味儿鸡精就是要从生活的每一个细节上关心自己的倾向销费者,让她们在经过一天的忙碌work下,能为全家做出可口的饭菜。与倾向销费者一样,好味儿鸡精每天都在努力,每天都在进步,与您一起实现自己对明朝的梦想。只有当销费者认为您的直营赋性代表的就是自己的赋性,您就是自己想要购买的鸡精产品时,才会对好味儿鸡精产品建立直营忠诚。以噬涎直营当人来做才能成为最终的环境领导者。

    产品包装策划超越领导直营太太乐

    一流的产品包装策划必需要具备三个条件:1、有好的直营策略的指导;2、有清晰新意策略的指导;3、要有好的新意策划。太太乐鸡精有好吃的直营策略和新意策略的指导,但第3个条件新意策划水平不太高,以是太太乐鸡精产品包装的策划最多只能算是准一流的。在鸡精产品包装策划中大喜大的包装策划也算是上乘的,有清晰新意策略的指导,新意策划水平也很高,但缺乏直营策略的指导,以是大喜大鸡精产品的包装策划也只能排在二流的水平。其它鸡精产品的包装策划水平基本都排在太太乐和大喜大之下。

    好味儿鸡精产品包装策划不单有好的直营策略指导(集团官网定位:新一代高纯鸡精生产专家;直营定位:高纯鸡精;直营广告语:一点就很鲜;产品主要卖点:鲜度是普通鸡精的2倍如该,用量比普通鸡精省一半等等)和新意策略的指导(毛笔画的圆里面纯字的策划,作为直营的视觉符号,在销售终端具有远远超出竞品的视觉冲击力),而且具备非常高的新意策划水平(包装策计划为红和绿两个色系,正反面均结构对称,每一细节都有独到之处,包装策划集团官网 而且为产品线延伸预留下来足够的容量)。好味儿鸡精产品的包装策划已超越领导直营太太乐,应该道在鸡精环境中好味儿鸡精产品的包装策划是最好的。

    整合经营策划构成一个完美的体系

    北京精准企划在经营策划关键有着自己成熟的直营策划和环境策划理论体系的支撑。就像吾们总结的那样,好的策划Plan“看似有形,实则无形;看似无形,实则有形”。好味儿鸡精产品的整合经营策划,从直营名称,直营定位、直营广告语,产品主要卖点,产品线计划到产品包装策划和销售管理计划,形成了一幅完整的、完美的经营策划体系,在鸡精产品品类中是最好的。再是也实现了吾们提出的“做一类产品,整合经营策划水平就要成为该类产品标杆” 的郑重承诺。

    精准企划末了一道work程序:鸡蛋里挑骨头

    在精准企划的十五项环境调研和经营策划的效劳中,都有相应work程序的支持。此道有一道主要work程序就是智慧叠加。即在一条策略和新意主线的底子上,汇集porject组全体成员和全集团官网成员的智慧,只提好的关键。当调研报告、策略报告和新意策划基本完成下,吾们末了的一道work程序就是“鸡蛋里挑骨头”。在这个阶段不提好的关键,只提调研、策略和策划中的不足,而且必须是鸡蛋里挑骨头。正是因为有了这种严谨的work态度和work流程,才保证了吾们给每个衣食父母的提案都是一次完美风暴。

    听了经营策划Plan下就放心了

    山东莱阳春雪食品集团官网的董事长郑总是一位智慧、严谨、和蔼和真诚的集团家,也是我见过最优秀的集团大佬之一。每一次吃饭都会以山东人特有的热情为吾们敬酒、夹菜,让我非常感动和敬佩。在环境调研和经营策划中吾们更好严谨和细心。当吾们做完好味儿鸡精整合经营策划的提案下,郑总在Meeting room门口说的一句话:“听了经营策划Plan下就放心了”给我留下了深刻的记忆,也许这就是吾们瞩望得到的衣食父母品评。

    成功来自于背下的努力

    就像我在开会的时候经常会跟集团官网的员工交流,不管您是做哪个职位,都得努力做到一流,做最好的自己。做二流东西今下找work都困难。每个人的智商都异议不大,要想做到最好,就必须比别人付出的更好优质。在当今激烈竞争的祖国中,不要梦想一份耕耘就会有一份收获,只有付出十份耕耘才可能会稳稳获得一份收获。

    对于好味儿鸡精这样的新产品来说,必须在经营策划的每一个主要环节超越竞争对手,才能为自己做强直营和做大产品销量争取更好优质的环境机会,只有多付出才会有回报。在为好味儿鸡精做环境调研和整合经营策划的近三个月中,我险些没有睡过一个安稳觉,因为吾们坚信成功永远来自于背下的努力。

    春雪让我肃然起敬

    山东莱阳春雪有我见到过最好的集团高管TEAM。他们团结、务实、谦虚、和谐和积极进取的精神给我留下的美好的记忆。在与春雪董事长郑总,副董事长王总,总经理陈总,副总经理李总等集团高层以及中科上方石工的相处中,跟他们学到了很多东西。吾们之间的合作已远远超出了物质层面。春雪让我肃然起敬,感恩春雪!




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