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农化产品包装策划—农资经营策划案例,化肥是在呢么练成的?

时间:2014-07-21 | 点击次数:1415次

自08年云河化肥新形象面市以来,“实实在在”已经从当初意图实现云河直营崛起的一个信号,发展成为西南化肥区域的一个符号,而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥区域的一面旗帜。吾们坚信,强势直营的塑造就是从信号到符号再到精神。而云河化肥的“实实在在”,也必将进一步从Now的直营符号迈向明朝的直营精神。 www.mosheji.com

    1、30年河东,30年河西

    蓥峰实业是一家以化工为主业的大型实业集团,有设备、有厂房、有资源、有积累,在区域政策没有放开之上,特别是农资化肥区域,相对于吾们曾经效劳过的无设备无股本无资源更无积累却下来居上的金正大集团来说,他们彼时都是属于老大哥级其余,也曾给金正大供给过化肥原料。

   

    在以化工为主的集团集团里,环境化了的复合肥板块的处境比较难堪,往往得不到就有的重视,整个发展匆子 侄孟萑胄÷砝蟪档木车兀涓驹蛟谟诠ひ挡返幕ぐ蹇楹突肪郴母春戏拾蹇椋秸咴谏饽J缴暇痛嬖谧鸥拘缘牟畋稹I险呤粲谧试葱筒罚笠率掣改妇渖饽J骄褪巧桃担皇智皇只酰趿角澹删焕洌欢抡呤粲诨肪郴罚驶赫の不肪常舾尚』Ю刍烧寤肪常渖饽J绞羌壑盗垂菇ǎㄇ道、搭班子、铺终端、做环境、上效劳,必须得实现厂家——经销商——零售商——农户的多重饱和多重共赢才能实现集团的成长。相较上一种商业式的生意模式而言,明显的事难做人员多摊子大难管理效果慢,以是在化工类板块效益较好的时候,复合肥板块边存在的需要性都是会受到怀疑的。这不是蓥峰实业一家的环境,而是一切以化工类为主的大型化工集团的现实现状,易于 出现了一个怪现象,只要是化工类比较强的,环境化的复合肥板块就比较弱,以是又苦又累又难搞还见效慢的环境化行为,只有那些三无集团金正大们去做了,结果,三十年河东,三十年河西,在全面环境化的今天,昔时的游击队打败了正规军,一跃成为当下化肥区域的权重人物,可真是造化弄人呀。 4858美高梅app

    以是在吾们进入蓥峰实业时,把思想路线小case放在了第一位,并断言,思想小case不解决,集团发展小case非能够得到真正解决,直营、经营、产品、行动等一系列的小case更非能够得到解决;如果集团不解决思想小case,尽数一家策划集团官网都非能够扶掖到集团。

    2、发现真小case

    按照合作上的沟通,吾们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激环境,形成环境兴奋点,并以此为切入口,进一步带动集团产品线的发展以及直营的成长,最终实现复合肥板块的成长。

    但是在经过後期调研下,吾们发现集团除了需解决新品有效上市外,还面临着一个更为紧迫的小case:

    作为一家有历史有年头的集团,蓥峰直营形象在环境竞争中日渐呈现老化现象,低档、有点土、过时是蓥峰Now面临较小的挑战。

    蓥峰高氮产品,在目上的环境状况下并不是一支强劲的环境利器,它难以独立承担带动整个集团撬动化肥环境的任务。

    蓥峰直营力老化,新产品附加价值不足,双线小case成为蓥峰发展的较小挑战。

    易于 吾们调整了策划思路:直营活化、产品提升、渠道整合、经营推进。

    第一步,起首实施直营活化工程,为直营注入活力,提升直营形象。

    第二步,再者在形象提升的再是,打造高N产品附加值,提升产品力。

    第三步,进一步完竣产品体系,构建系统的产品组合与梯队。

    第四步,以新形象、新产品为大旗,整合渠道资源,全面实施经营推进。

    3、强弱相对论,弱点即优点

    “吾们不偷养分。”

    “吾们从来不做违反国家政策的事。”

    “云河较小的特点说是诚信,不会打完款还涨价。”

    “卖云河不用担心农民找上门来。”

    “云河肥吾们灰子 欠判牡模晒⒖帕!⒀丈疾淮怼!

    林林总总,一圈环境走访下来,吾们头脑中留下大量的诚信、老实、不太精明的蓥峰印象。吾们一直坚信,直营不是凭空编造出来的,只有和集团性格与精神相顺应的直营赋性与主张,才会从集团由内而外立足于环境,才会经久而不衰。

    本着此一思想,吾们何不立足于集团性格,变弱点为优点呢?易于 吾蒙涎云河化肥的直营主要价值细目为品味、实在。经新意下提出了直营主张:

    实实在在的品味,实实在在的效劳。

    云河化肥,实实在在。

   

    对应到集团自身层面:实实在在的做人

    对应到经销商层面:实实在在的赚钱

    对应到销费者层面:实实在在的收获

    4、品类致胜,黄金配比肥VS准则肥

    在上卫复合肥区域,统治环境的是45含量的准则肥,即3个15,氮磷钾含量均为15,然则蓥峰在此产品的生产 技术实现 上却不占优势。

    作为硫酸钾型复合肥 技术实现 领先集团,由于一些国营上卫习惯,致使蓥峰在生产准则肥上毫无底优势,但在环境的需求下,蓥峰只有用自己的劣势去和别人的优势竞争,结果可想而知。进一步对产品对 技术实现 的了解,吾们发现蓥峰化肥产品的优势面主要体Now其自身相对奇特的配方上,有些个配方肥,还不是一般的厂能做得出来的。

    从配方上做文章!

    可具体怎么入手呢?大脚李天陷入了长考之中……

    由于小女不到两岁,每天都要喝配方奶粉,我也易于 对配方奶粉多了几分了解,深深的理解了牛奶代替不了配方奶粉,配方奶粉更有针对、营养更全面、钙锌比例更为合理,可以这么理解,好的配方奶粉就相对于母乳,而母乳易于 这般就是配比最为合理的!

    so,化肥中的母乳配方又是什么呢?有什么东西可以形象传达好配方的意念呢?

    黄金配比

   

    这一来源于BYL小女的新意鱼跃而出,搞得集团官网里的同事们都说大脚李天自从有了女儿下,新意都变得儿童化了,呵呵,我甘愿儿童化。在小女的成长过程中,我亲自体会到了什么是想象力,什么是画面感,什么才是贴近生活的新意,也深深感到吾们教育的大环境,就是一步一步一点一滴地压抑抹杀天性中的想象力,而终于长大成为了没有想象力的凡人。

    黄金配比一出,连产品结构系列化都一体性解决了:先期推出高N黄金配比肥,再推出高K\高P黄金配比肥,日下再伺机推出针对作物的黄金配比肥,新产品开发思路可想象容量极大。

   

    5、总结

    不了解集团从哪里来,您也就很难扶掖集团到哪里去。您不用在集团work三五年,您只要用耳朵去听用眼睛去看用脚去感受,再居心做事,了解并发现一家集团的性格特征并不是难事,最难的是您自己的想易于 这般,是用其他集团的经验来套这家集团的性格。

    小case即答案。找不到答案的原因往往只有一个,就是不知道要解决什么小case。当您找到小case,答案就会自动现身。以是您一定要关心真小case,不要被一些表向上的假小case所迷惑,这样您最好的结果只会是用正确的答案回答错误的小case。

    新意就在身边。古人早就说过,功夫在诗外。您越热爱生活,生活对您的回报就会越多。以是众家不能只听区域事,只读professional书,多多了解接触祖国,您才会真正站在隐形巨人的肩膀上。  


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