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广告策划集团官网—经营策划的路数是为了提升销量的

时间:2014-07-22 | 点击次数:1419次


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  总体来说,他们比较喜欢宏大叙事,比较乐于高屋建瓴,说出来的广告语,或者是拍出来的广告片,走的都是气势磅礴的道路。他们还喜欢和“中国”、“中华”之类的词发生关系,比较强调民族身份。易于 这般,这或许和他们经常效劳民族直营有关。他们不单策划用语高举高打,执行上也喜欢高举高打,注重的都是具有全国性影响力的媒体平台—或者这么说吧,在他们的整体媒介决定拼盘中,全国性媒体是必不可少的一环。



  我并不想对这种策划手法进行高低评判,叶茂中作为此道的领袖人物,成名数十年,自有他的一番缘由。狄子 窃谘胧拥墓愀娌呗匝刑只嵯洌溆嗟ジ鋈耸康母呗郏梦也坏貌唤饬蕉窝月鄯旁谝黄鹆肟础



  发言者是零点研究咨询集团董事长袁岳。他的发言莫过于有点跑题,但不无缘由。在他看来,今天所谓的中产阶级的销费特征有三:第一是的确要买,无论这个事物究疽子 蔷咛宓男в没易于 蔷裆系男в茫胁准豆何锊惶嵛蘩碇堑厣涨坏诙是喜欢比较,同样买一台电脑,他们喜欢上网络去四处比较不同直营的性价特点;第三是注重细节,譬喻买一款手机,他们重视抛光之类的做工、键盘的灵敏度等看起来莫过于和手机通话没有什么太大关系的局部。 4858美高梅app



  袁岳的这番高论让我深以为然。总结这三个特征,归纳起来就是四个字:理性、细节。中产阶级易于 这般也是人,是人就一定会被感动。但是,被一部美轮美奂诉诸情感的广告片感动是一回事,掏出银子来买这个广告产品则是其余一回事。这种理性和感性的分离,莫过于回答了一个小case:有的广告片拍得很唯美,在许多广告评比中屡获殊荣,但就是拉不起销量。



  中产阶级易于 这般会被大气磅礴所care到,易于 这般会为民族崛起而自豪,但这种高举高打的事要落实到自己掏荷包的时候,就不是必然的逻辑。有时候,甚至感动过了头,居然记取了广告的情节,却忘记了具体是什么产品。中产阶级不是一定拒绝宏大叙事,高山流水的东西他们也的确喜欢,但小case在于当他们销费时,他们需要足够清晰的细节证据。而仅仅山水画式的朦胧广告片策划案,要让精打细算理智销费的中产阶级迸发购买的欲望,的确还有so点跨距。 郑州包装策划集团官网



  易于 这般,并不是一切的经营策划案都是为了提升销量,譬喻类似于危机公关的经营策划。无论是蒙牛灰子 峭薰哈,都在危机关头做过类似的事,强调自己是民族直营以获得舆论支持。有些产品,譬喻香烟,也只能曲线救国,做起广告来不能落实到产品细节上。然则,对于大多数最终鹄的是为了拉升销量或者直营知名度、美誉度的经营策划来说,如何让中产阶级被广告影响甚至说服,顺着他们相对理性的销费思维,以及注重产品细节表现,我个人以为,才是正道。






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