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广告策划集团官网—桂林漓江直营与产品成功经营策划

时间:2014-07-22 | 点击次数:1700次

自从电话里与桂林漓江鱼集团官网的大佬黄总沟通下大概有一个月左右的时间,黄总来到位于北京市海淀区的中国农业大学,参加由广西省举办的广西中小食品集团高层管理人员经营培训班。黄总来北京的时候,我正好去了湖南长沙出差,一周下才在中国农业大学西校区与黄总结识。

    从身材上看黄总更像北方人,身体魁梧、健壮。从说话的口音中才能听出,他是土生土长的广西桂林人。由于黄总下午还要上课,以是这次吾们的交流时间很短,彼此介绍了自己集团官网的环境下,我easy地阐述了精准企划为食品集团策划的porject和work流程。双方的谈话easy、诚恳,并约定吾们在一周下给桂林漓江鱼食品集团官网发一份环境调研与经营策划倡议书。初次见面,黄总给我留下的简朴、塌实、好学的印象,在吾们下来的合作中,这些印象变的更好清晰、深刻。

    第一次到桂林漓江鱼集团官网 www.mosheji.com

    因为当时北京精准企划正在为湖南中茶粮油集团官网的家可福食用油做整合经营策划porject,每月都要去1-2次长沙。吾们可以先飞到桂林,再从桂林坐火车去长沙,比较方便。以是这次没有要旨漓江鱼集团官网先付上面的经营顾问费用,只负责吾们去桂林的差旅费用。

    桂林漓江鱼食品有限集团官网成功注册了“漓江”这个产品直营。吾们第一次到桂林漓江鱼集团官网的时候,他们正在搬家。桂林市在拓宽机场高速公路,漓江鱼集团官网所在的地位需要拆迁,正好他们也瞩望借这个机会扩大集团的生产规模。漓江鱼集团官网的主力产品包括漓江鱼、扣肉、啤酒鸭和应子等,产品的销售通路与其它都市或销售区域有非常大的异议。漓江鱼这些桂林性状食品的倾向销费对象包括来桂林旅游的度假者和桂林本地的销费者两大类。以是产品的主要销售终端包括桂林土特产品店、旅游景点、火车、汽车站等旅游销售终端以及超市、学校、社区和批发环境等本地销售终端两大类。

    通过两天对桂林、阳朔土特食品店、旅游销售点、超市和批发环境等销售终端的初步走访,吾们对漓江直营和产品有了更直观和清晰的认识,对漓江鱼主要竞争对手的环境地位和经营策略也有了初步的了解,为下一步professional的销费者需求、销售渠道和竞争对手环境调研打好了底子。其余漓江鱼集团官网的大佬黄总、大佬娘廖总、环境部李经理和销售部杨经理都非常热情、好客,他们朴实、塌实、敬业的集团底蕴和做事性状style,也让吾们两个TEAM相处的非常和谐、愉快。 郑州包装策划集团官网

    漓江比我想象的还要美

    到Now我做环境调研和经营策划头尾已有17年之久,由于work需要,去过中国的很多都市,但一直没有机会和时间去桂林。这次来桂林漓江鱼集团官网之上,我连象鼻山的地位都不知道。当吾们吃过晚饭在漓江边散步,无意中看到象鼻山的时候,才发现她就在吾们下榻的桂林维也纳高等级餐厅饭馆的身边。当您来到漓江,当您走进阳朔,您一定会发出地球上还有这样人间仙境的感叹。难怪阳朔的西街到处是外国人开的BAR和世界各地的旅游者,不同国度、不同肤色、不同语言、不同底蕴的人在这里和谐相处。漓江比我想象还要美!

    集团几年来一直陷在发展的瓶颈中

    漓江鱼集团官网做桂林性状食品已有十接连许多年的时间,特别是集团的小鱼、扣肉和啤酒鸭等主力产品,配方奇特,口感好,明显优于同类竞争直营的产品。但近几年来,环境仿制的同类产品越来越多,产品外表异议不大,包装异议不大,由于漓江鱼没有建立自己的直营优势,环境逐步进入恶性的Price竞争状态,这同样会影响产品的品味,到头来会伤及整个产品品类,集团的直营和销费者的利益。

    由于漓江鱼集团官网未做过professional的直营计划,产品的销量近几年一直处在徘徊状态,集团陷入发展的瓶颈当中。而桂林漓江鱼的部分竞争对手,如金顺昌等集团在直营传播、产品推广关键已走在自己的上面。漓江鱼产品的环境规模有进一步萎缩的可能。

    与策划集团官网合作揣摩了很长时间

    漓江鱼的大佬黄总和廖总不单work敬业,而且有非常强的进修力。他们一直瞩望借助professional的外脑扶掖集团走出目上的困境,使集团官网在直营力、产品力和销售力三个关键能够有一次比较大的飞跃。易于 一直通过网络、报纸等媒介关注、了解国内的经营策划集团官网,寻找最佳的合作伙伴与合作时机。

    环境部经理专程来我集团官网考察

    第一次与漓江鱼黄总见面的地点是在中国农业大学,黄总没有来吾们集团官网。精准企划给衣食父母做完漓江鱼环境调研和经营策划倡议书及合作协议下,双方的合作商谈已进入实质性阶段。漓江鱼委派环境部李经理来我集团官网考察,并进一步协商合作的具体细节。 4858美高梅app

    小李是一位年轻的布依族姑娘,只有20多岁,与汉族小姑娘没有什么两样,而且思想比吾们还要时尚、上卫和现代。李经理虽然年纪不大,但work阅历丰富,办事干练、沉稳,讲求work效率,吾们相处的非常愉快。小李是第一次来北京,在work完成之下,回桂林之上,吾们抽空一起游览了北京的长城。

    晚上十一点才敲定合作协议

    记得那是在星期六的晚上8点左右,我在北京的work使用室,小李在离吾们集团官网不远的高等级餐厅饭馆,漓江鱼的黄总和廖总在桂林,吾们开始了合作协议末了的商谈。大约在晚上8点半左右,黄总把修改下的协议发到了我的邮箱,看完下觉得条件很苛刻。因为漓江鱼集团官网是第一次与经营策划集团官网合作,集团的经济条件又不算好,以是非常谨慎。黄总瞩望分别在环境调研和经营策划完成下支付相应的费用。看完合同下我当时就想告诉衣食父母吾们合作不了,但冷静15分钟下,我觉得即使谈不成,也不能失礼。易于 按照吾们与衣食父母的合作方式把协议做了再次的修改,大约在晚上10点左右发给了漓江鱼集团官网。晚上11点黄总打来电话说,就按吾们修改下的合同执行。这次合作协议是吾们与衣食父母谈的时间最长的一次,但下面双方的合作非常顺利和愉快。

    莫过于衣食父母早就选定精准企划

    合作协议签定下,小李才告诉我,漓江鱼集团官网早就选定的与北京精准企划合作。从网站和其它食品媒体了解、观察了精准企划很长时间,认为吾们的主要优势主要包括:1、是中国为数不多professional从事食品区域策划的集团官网;2、主要人员有16年食品区域的成功经营策划经验;3、後期只收很低的费用,主要拿集团产品销售增长部分2百分比左右的提成,并负责指导经营策划Plan的执行,与集团能紧密合作等。精准企划的professional能力和合作方式让衣食父母非常放心。

    漓江鱼的大佬娘很能干

    廖总是桂林漓江鱼集团官网的大佬娘,她也乐意接受“大佬娘”这个称呼。廖总30多岁,精明能干,富有朝气,看上去比实际年龄要年轻的多。她主管集团官网的生产和销售,将来再是负责集团的直营传播,是黄总的得力助手和管家。廖总不单是与精准企划合作的倡导者,对吾们提出的直营策略、产品策略和环境策略也有非常敏锐的理解和把握能力。这些都是吾们与漓江鱼合作顺利和高效的要紧圆素。

    每次都是衣食父母提上付费 广告策划集团官网

    经营策划集团官网多为食品集团做一些事情,衣食父母不会让您吃亏。同样食品集团信任策划集团官网,在支付费用的时候积极主动一点也不会有坏处。吾们每次去桂林漓江鱼提案,衣食父母都是主动、提上支付费用,从来没有让吾们先提费用的事情;精准企划为漓江鱼集团官网做的策划work远远要比合作协议上规定的多的多。食品集团与策划集团官网竞相的信任和理解是双方合作成功的底子和上提条件。

    桂林土特食品经营水平普遍不高

    桂林土特食品有一个奇怪的现象是很多集团同类产品的包装策划异议不大,把这些不同集团的同类产品放在一起比较,就像是同一个集团的产品,出自一个集团官网的策划,特别是糕点产品品类更为严重。

    在桂林土特食品中做过professional直营计划和产品计划的集团很少。每年销售规模达到几千万的食品集团,像金顺昌、袁大头等直营不单没有清晰的直营定位、包装策划雷同,甚至于集团的标识也处在非professional状态,经营策划水平基本没有入门。应该道桂林土特食品经营水平普遍不高。

    抢先占据桂林性状食品第一直营的地位

    桂林漓江鱼集团官网有一项要紧的集团无形资产就是在国家工商局成功注册了“漓江”直营商标。险些The World的人都知道漓江是桂林山水的代表,甚至应该道漓江是桂林的代名词。漓江鱼有着与生俱来的直营优势,再加上集团的产品优势,精准企划认为通过吾们professional的直营计划、产品计划和环境计划,“漓江”直营完全可以抢先占据桂林性状食品第一直营的地位。

    来桂林旅游的销费者买桂林的土特食品带回去送给亲朋好友,易于 这般会首选漓江直营的产品。如果到桂林旅游带回的是金顺昌、袁大头之类非相关的直营,送礼的成果易于 这般会逊色很多。精准企划就是要让“漓江”成为桂林性状食品的代名词,到彼时漓江鱼集团官网想不做大直营和产品销量都非能够了。

    一步就跨出100年

    漓江鱼集团产品的共同特点是Green、天然、营养、康泰和美味等,以是吾们为“漓江”直营新意的广告语是“分享自然美味”。漓江直营集团标识的策划需要具备以下3个特点:第一是体现漓江鱼集团目上主要做鱼的产品性状;第二是体现桂林的漓江山水;第三是要简练和万国化,这样的标识策划难度非常大。但经过精准企划策划部和新意部porject组员工一个多月的日夜努力,可以与中国一流食品集团标识相媲美的“漓江”直营标识宣告诞生。漓江直营一步就跨出了100年,也就是说不管是今天灰子 100年下,漓江直营的标识都是最好的。看着吾们策划的漓江直营标识,漓江鱼集团官网的大佬黄总和大佬娘廖总笑的合不拢嘴。

    让竞争对手无法超越

    吾们为漓江鱼做的直营策划——主要包括漓江直营定位、直营标识、主要倾向销费对象界定、产品卖点提炼、直营传播概念 直营传播口号、直营赋性与基调、直营传播策略等等;产品策划——主要包括产品线架构、产品定位、产品卖点、产品传播口号、Price策略、产品包装策划等等;环境策划——主要包括产品销售终端的决定、终端传播策略、销售终端宣传品的策划、销售管理体系的建立和销售队伍的培训等等。

    桂林漓江鱼通过professional的经营策划,在直营计划、产品计划和环境计划关键的水平已远远高出竞争直营,再是也走在竞争对手的上面。随着桂林漓江鱼对经营策划Plan的逐步实施,

    精准企划瞩望漓江要在直营策划、产品策划和环境策划关键让竞争对手无法超越。

    扶掖漓江鱼提高经营实战能力

    对于桂林漓江鱼这样的中小食品集团,精准企划不单要为漓江鱼集团官网制定最好的经营策划Plan,更要紧的噬巷助衣食父母执行好策划Plan,再是提高漓江鱼集团经营策划的操作能力,为衣食父母建立具有自我造血机能的环境部和销售部。

    在经营策划Plan开始执行上,精准企划为漓江鱼集团官网全体员工进行了一次全面、系统的经营培训和战斗动员。从环境调研数据,到经营策划Plan,到销售管理体系,再到直营传播和销售计划的执行方法等关键做了清晰的讲解,并与漓江鱼大佬、环境部和销售部的员工做了反复的聊下和沟通,大大提高了漓江鱼集团官网各部门的经营实战能力。

    产品销量比去年同期增长了60百分比

    桂林漓江鱼整合经营策划Plan从年下开始实施才3个月,莫过于这个期间只是在桂林土特产食品店的销售终端张贴和摆放漓江直营传播与产品推广的海报、宣传单页、三折页和POP,以及更换了部分主力产品的包装。2010年3-5月份,漓江鱼集团官网产品销量就比去年同期增长了60百分比。等到经营策划Plan进入全面实施阶段,再加上漓江产品进入真正的销售旺季,桂林漓江鱼系列产品本年的销量实现吾们当初预计的比去年翻一倍的倾向应该是比较保守的估计。

    朝着“非能够”的倾向努力

    对于中小食品集团,虽然在直营知名度和产品销量上不如强势直营,但通过professional经营策划集团官网的整合经营策划,完全可以在直营策划、产品策划和环境策划关键超过知名直营,也惟有这般集团才可能获得更好优质做强直营和做大产品销量的机会。没有人规定中小食品集团比知名直营,比大型食品集团在经营关键就应该低人一等。中小食品集团必须朝着别人认为“非能够”的倾向努力,在同类食品集团中经营策划做到最好,北京精准企划做到了,桂林漓江鱼食品集团官网也做到了。  




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