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包装策划集团官网—郑州从事食品区域经营策划的集团官网

时间:2014-07-26 | 点击次数:1617次

通过中国食品报上的文章找到吾们北京精准企划与天津兰氏调味品集团官网的合作起源于吾们2009年7月在中国食品报发表的一篇题为“调味酱竞争格局预示潜在的环境商机”的文章。在文章中吾们认为,国内调味酱环境老干妈、阿香婆和李锦记等直营处于领先的地位。老干妈、阿香婆和李锦记等知名调味酱直营虽然有比较好的产品品味,但从产品直营定位,倾向环境决定,产品线架构,产品包装,传播口号到直营传播和环境推广等关键的策略均表现一般,应该道调味酱环境目上是处在强者不强的的竞争格局,对于中小调味酱直营仍然存在巨大的环境商机。 www.mosheji.com

   接着以professional的销费者需求环境调研数据为按照,精准企划对调味酱产品的销费需求、销费心理、销费习惯、产品的卖点提炼、产品Price定位和销售渠道等关键做了系统的归纳。文章中的观点得到了天津兰氏调味品集团官网兰宏杰总经理的高度认同,才有了吾们与兰氏调味酱合作的开始。

   精准企划已进入食品经营策划集团官网的上三位

   在国内professional从事食品区域经营策划的集团官网比较少,多数策划集团官网都是这个月在做杀虫剂的策划,下个月做的却是食品策划,再下个月又做汽车的策划,自己都做的有点晕。而北京精准企划的主要成员有16年食品集团成功经营策划经验,吾们只专心做食品区域的经营策划,并瞩望成为中国食品区域经营策划的第一直营。通过几年集团官网直营的传播和10多家食品集团成功经营策划实战经验的积累,精准企划已进入国内食品经营策划集团官网的上三位,难怪兰总说吾们直营传播做的很成功。

   第一次见面就存在意见分歧

   2009年8月6日兰总第一次来到北京精准企划位于北京市西三旗金燕龙大厦十二层的work使用室,可能是因为当时集团官网面积太小的原因,吾们之间的交谈不是很顺畅。兰总去过的上几家策划集团官网多数都比吾们大,员工人数也比吾们多,易于 可能对吾们的经营策划实力持怀疑态度。我当时也看出了衣食父母的心思,并倡议他再去几家知名的经营策划集团官网走访一下,以便有一个全面的比较。兰总离开吾们集团官网的时间是中午12点,由于这次双方谈的不是很愉快,以是吾们也不便留衣食父母吃饭,这一刻在我心中留下了非常清晰的记忆。 4858美高梅app

   兰总“三顾茅庐”

   三天以下兰总来电话瞩望吾们为兰氏调味酱的策划做一个大纲性的Plan,由于第一次谈的不太好,吾们当时不愿做这个Plan,就推脱说等衣食父母决定跟吾们合作下再做Plan。兰总认为没有Plan不能决定该porject的合作集团官网,吾们也觉得衣食父母的话有缘由,易于 在五天之下吾蒙涎有18页Word的“天津兰氏调味品环境调研与整合经营策划Plan”发到了衣食父母的邮箱。

   通过一个多月对北京数家策划集团官网的综合比较下,接下来的时间兰总又在8月下旬和9月上旬先下两次来精准企划,洽谈兰氏调味酱产品经营策划的合作细节,可谓是“三顾茅庐”。衣食父母的真诚也使吾们对兰氏的好感在逐步增加。期间吾们也知道有几家策划集团官网经常主动与天津兰氏调味品集团官网保持联系。2009年9月20日北京精准企划与天津兰氏调味品集团官网正式达成合作协议。

   合作协议签定下才去集团考察

   9月22日我和集团官网新意部的小吴开车去位于天津宝坻区的天津兰氏调味品有限集团官网做实地考察,一路上吾们的心情也变的格外轻松,因为险些在同一时间精准企划与长沙中茶粮油工业集团官网的合作也正式开始。

   虽然是两个都市,莫过于吾们从北京开车去兰氏集团官网只要一个半钟点。上午10点吾们险些没有问路,按事先衣食父母告诉的地址直接把车开进了集团的厂区。兰总非常热情地接待了吾们,参观完工厂下,衣食父母邀请吾们共进午餐。我集团官网小吴是山东人,能喝酒,但在吾们回北京的路上,小吴还说酒量没有兰总大。 郑州包装策划集团官网

   六家中唯一没有去过兰氏的策划集团官网

   也正是在这次吃饭的时候兰总告诉吾们,他联系的六家策划集团官网中有五家都主动来过天津,而且有些策划集团官网专门做了调味酱的调研和策划提案。精准企划是六家中唯一在签定合同上没有来过兰氏的策划集团官网。

   在谈及为什么末了会决定跟精准企划合作时,衣食父母说吾们对调味酱环境的归纳和策划思路非常professional和精准,其它策划集团官网的想法只能做参考。精准企划是专门做食品策划的,有成熟的食品经营策划工具,而且具备接连许多年食品集团成功经营策划经验。

   衣食父母对吾们灰子 怯械悴环判

   食品集团的大佬们在性格、做事方式上的确存在非常大的异议。有些衣食父母是合同还没签,环境调研和经营策划费用就打到了我个人的卡上;也有个其余衣食父母合同已经签,费用付了以下灰子 遣环判模焓绿乇鹕髦亍

   兰总就属于下一种,也许是以上没有跟professional的策划集团官网合作过。合同也签了,钱也付了,衣食父母好像对吾们灰子 怯械悴环判摹2009年国庆期间,我和集团官网策划部的同事去湖南为“家可福”食用油做环境调研,其他员工按国家的规定正常放假,兰总正好去长城玩,顺便还来我集团官网看了一下。

   专注才会更精准

   为食品集团做最好的策划Plan才是硬缘由。吾们不会受衣食父母情绪的影响,按照预定的计划专注自己的策划work。以下是吾们对调味酱环境竞争格局的基本判断:

   目上调味酱产品存在的主要小case:(1)没有建立清晰的直营定位;(2)倾向环境决定存在偏差;(3)产品卖点不够清晰;(4)没有提炼出有效的广告口号;(5)产品包装土气;(6)产品分销渠道不精准;(7)调味酱直营传播力度小;(8)销费者重复购买率不高。

   调味酱产品竞争态势:(1)老干妈、阿香婆和李锦记这些第一梯队的全国性知名调味酱直营 是强者不强,导致整个调味酱环境处在不温不火的状态。(2)海天、老才臣、大喜大、福临门和美极等第二梯队的调味酱直营 没有好的经营策略实现下来居上。(3)销费者对调味酱产品潜在的环境需求没有得到充溢的满足。(4)现有的调味酱直营未将整个调味酱环境规模做到足够大,调味酱 产品今下还有足够的扩展容量。 郑州包装策划集团官网

   调味酱环境主要竞争对手归纳:

   (1)老干妈:贵阳南明老干妈,主力产品为辣椒豆豉酱、辣椒酱。产品胃口较好,产品包装非常差,经营策略不够清晰,产品Price定位在中档或中高档。

   (2)阿香婆:西安太阳食品,主力产品为牛肉酱系列。通过一条很有新意的TVC广告片建立了知名调味酱直营的环境地位。产品包装有自己的性状,胃口较好,但直营传播费用少,环境推广方式单一。

   (3)李锦记:广东李锦记系列调味酱产品,Price高于老干妈和阿香婆,产品品味较好。但李锦记的主业在酱油和食醋区域,对调味酱的投入不大,产品销量一直处在较平稳状态。

   (4)福临门:由于看好调味酱环境,福临门在主业食用油的底子上,推出了系列调味酱产品,主要以辣椒豆豉酱,牛肉豆豉酱为主;产品包装与老干妈、阿香婆和李锦记有明显的异议,在超市经常搞品尝和促销活动,但缺乏与倾向销费者的有效沟通策略。

   在对调味酱环境销费者需求、竞争态势和销售通路有了清晰、准确的了解之下,吾们开始了兰氏调味酱的直营策略计划,直营标识和产品包装的策划work。

   兰氏标识策划最少值20万圆

   兰氏有一系列的调味产品,如鸡精、各种调味料等,但没有一个professional的直营标识策划。看过精准企划为兰氏调味酱策划的产品直营标识下,衣食父母不但非常饱和,而且脱口而出,说仅这个标识策划就值20万圆。不单为兰氏调味酱的直营标识做的很出色,应该道精准企划为一切食品衣食父母做的集团直营或产品直营品牌刺绣都是中国一流的。

   让广告口号成为一句流行语

   吾们为兰氏调味酱新意的广告语是:“没胃口照样吃的香”。都市中的白领再是要面对work和生活的双重压力,每天下班回家往往都比较疲钝,没有时间和精力做可口的饭菜,经常感觉到没胃口。再是白领每天身体消耗大,需要补充人体需要的各种营养成分。没胃口,随便凑合吃一点,慢慢身体就会处于亚康泰状态。有了兰氏调味酱,即使在没胃口的时候,也照样吃的香。

   兰氏调味酱广告语场景应用:又到了吃晚饭的时候,夫妻俩刚下班不久,非常疲钝,没有时间和精力为孩子和自己做可口的饭菜。面对easy的晚餐,孩子的爸爸懒懒的躺在沙发上说:“没胃口”;孩子的妈妈刚做完饭很累,也跟着说:“没胃口”;这时孩子拿出一瓶兰氏调味酱说:“没胃口照样吃的香!”。吾们的倾向就是要让兰氏调味酱的广告口号成为一句大众的流行语。

   将兰氏直营与中国制酱底蕴成功嫁接

   兰氏调味酱要想成为调味酱环境的强势直营,甚至是将来想成为第一直营,吾们需要将兰氏直营与中国制酱底蕴成功嫁接,把中国的制酱底蕴融入到兰氏调味酱的直营中去。

   在国内吃调味酱至少有二千接连许多年的历史。先秦时期是记载酱的开始,调味酱主要记载在《周礼》、《论语》等书中。易于 孔夫子说:“不得其酱不食”。当时是一种比较奢侈的调味品,不是一般寻常百姓能够享用的,食酱者大多是天子、王公贵族等上层人物。“凡王之馈,食用六谷,膳用六牲,饮用六清,羞用二十品,珍用八物,酱用百十、瓮。兰氏调味酱继承了中国2千接连许多年上卫的制酱手工制作,是国内调味酱手工制作和底蕴的继承和发扬者,兰氏调味酱是品味最好,最正宗的。

   一切按精准企划的策划Plan执行

   “兰氏调味酱产品整合经营策划Plan”共分为直营、产品和环境策略;直营标识和产品包装策划三个部分。当我用一个半钟点讲解完提案下,问兰总还有什么需要修改或补充的,

   衣食父母表示对精准企划提案的每一个部分都非常饱和,比他们预期的还要好很多。没有想到吾们的策划Plan在每一个细节上都能做的如此完美。末了兰总说了一句话代表了衣食父母对经营策划Plan的饱和程度:“一切按精准企划的策划Plan执行”。 郑州画册策划集团官网

   兰氏调味酱产品力明显好于竞争直营

   按照吾们制定的兰氏调味酱产品策划Plan,衣食父母很快做出了三个品类,九个包装规格的调味酱产品。三个品类分别是辣椒酱、香辣豆豉酱和香辣牛肉酱;每个品类的产品分别包括236克、188克和118克三个容量规格,共九个单品。其余还有一款礼品包装的产品,主要用于礼品和团购销费。

   11月中旬兰总第五次来到吾们集团官网,把系列辣椒酱产品带给吾们品尝。通过与主要竞争直营同类调味酱产品的对比吾们发现,兰氏调味酱三个品类的产品在胃口、色泽、香度、鲜度、手工制作、产品原料、包装策划、瓶型等关键均明显好于竞品。加上具备精准的直营策略、产品策略和环境策略的支持,兰氏调味酱一定会有非常好的环境上景。

   双方合作的越来越默契

   接下来精准企划为兰氏调味酱策划了一系列产品销售终端的宣传品,主要包括产品宣传册、海报、宣传单页和POP等等。衣食父母对这些策划都非常饱和,并很快印刷了出来,应该道是万事具备,只欠东风。

   与此再是吾们开始了天津兰氏调味酱北京办事处销售队伍的招聘work,办事处就在我集团官网附近,鹄的是能与吾们及时沟通。办事处主要成员包括经营总监1人,超市销售渠道经理1人,批发销售渠道经理1人,膳食销售渠道经理1人,在运做过程中不断发展、壮大。目上兰氏调味酱产品的招商和销售work进展的都非常顺利,吾们双方的合作也越来越默契。

   经营策划像贵集团官网姓名一样精准

   兰氏调味品有限集团官网在调味品环境已有二十接连许多年的环境经验,集团官网具备相当的实力。但吾们灰子 浅橐率掣改羔崞谙炔灰兜缡庸愀妫ü嫉木呋拖壑斩说闹庇ダ纯焖俳⒅庇吞嵘废俊5炔反锏揭欢ǖ钠袒趼屎拖酃婺O拢颜趵蠢蟮50百分比用作直营的传播。精准企划的经营策划愿景得到了衣食父母的高度赞同,兰总经常说的一句话就是,您们的经营策划就像贵集团官网姓名一样精准。

   结束语:吾们对精准企划的理解

   精准企划就是通过对食品环境的整体把握,采取应用精准的环境细分策略,精准的直营策略,精准的产品策略,精准的Price策略,精准的通路策略,精准的广告投放策略,精准的促销策略等,聚集集团资源对细分环境和倾向销费对象进行精准的传播,有效减少食品集团资源和底的糜费,快速提升直营和产品销量的整合经营策划模式。    

   经过十六年经营实战的检验,从公圆2008年8月起,吾们将会在中国食品经营区域开创一个全新的精准企划时代。吾们能做到稳定地为食品集团赢利,并且对经营策划的结果负责,真正实现了为食品集团低底,无风险经营策划的集团官网愿景。精准企划郑重承诺为食品集团制造相当于经营策划费用10-100倍的经济效益。


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