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标志策划集团官网—经营策划“三点九式”之三:区域特点

时间:2014-07-28 | 点击次数:1541次

主要提示:

   模特大赛也好,活动策划也罢,组织者为什么对“泳装”情有独钟呢?

   实质上,在集团的经营策划或直营推广过程中,同样需要穿上“泳装”,这里的“泳装”不单仅是指利用好美女身上的“比基尼”,更要紧的是如何把握好策划过程中的“三点式”。

   策划“三点式”之一:祖国热点  借助“名人” 依托“名事” 决定“名地”

   策划“三点式”之二:政策焦点  研究“新政” 解读“新态” 关注“新说”

   策划“三点式”之三:区域特点  归纳“困惑” 突破“困境” 解决“困难”    

   经营策划“三点九式”之一:祖国热点

   (略,见上期)

   经营策划“三点九式”之二:政策焦点

   (略,见上期)

   经营策划“三点九式”之三:区域特点    

   中国的环境经济起步较晚,许多区域竞争还不完竣、不充溢,存在许多鲜明的特征,面临许多突出的矛盾,也势必遇到许多制约发展的瓶颈。易于 ,集团的经营策划或直营推广不能“自扫门上雪”、脱离区域特点,要站在整个区域康泰发展的角度来思考,通过归纳“困惑”、突破“困境”、解决“困难”,策划经营活动、推广集团或产品直营,这样,不单有利于制造关注点,提高集团或直营的知名度、美誉度,彰显集团的责任心和使命感,而且谁先站出来,谁先喊出来,谁就有可能成为区域的领导集团或领导直营。 www.mosheji.com

   归纳“困惑”

   家家有本难念的经。同样,各行各业也有自己的困惑与瓶颈。曾经的空调区域就是如此。

   2000年上下,随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对空调的需求不断增加,但由于产品相对稀缺,导致空调Price昂贵,许多老百姓有需求无能力,空调也一度成为“贵族电器”。由于空调存在暴利,引得许多集团争相进入空调区域,据了解,当时,全国大大小小的空调集团有上千家,导致无序竞争,质料和效劳无法保证。业内人土也认识到,长此以往,必将影响整个区域的康泰、快速发展。so,空调区域应该何去何从?是维持暴利、得过且过?灰子 侵匦孪磁啤⒃俳ü嬖颍靠盏髅鞒⒄沟那魇坪统绷饔质鞘裁茨兀

   就是在这种区域大背下下,精明的奥克斯最先站了出来。2001年2月,奥克斯以获得“国家免检产品”荣誉称号为契机,策划了一场“爹娘革命”,感出“免检是爹,平价是娘”的口号,清新的形象,响亮的声音,一下子也提高了奥克斯空调的人气。时隔一年,奥克斯又策划了震惊业界的“公布空调底白皮书”活动,以“区域背叛者”的身份,揭露了“一台空调究竟该卖多少钱?”的区域秘密,一下子打破空调区域的暴利,赢得了销费者的青睐。此下,奥克斯又陆续策划了“空调 技术实现 白皮书”、“空调康泰红皮书”、“9·11反恐计划”等一系列活动,其产品销量和区域地位也节节攀升,在短时间内成为区域的领导直营之一。不管奥克斯出于什么鹄的,但不可否认,正是其一系列的经营策划,有力地推动了空调平民化进程,促进了环境扩容,提升了直营聚集度,并且使老百姓得到了实惠。

   突破“困境”

   还以奥克斯为例,因为奥克斯的案例最有说服力。

   2002年,奥克斯高调进军手机区域,斥资10亿圆建造年产能3000万台手机的“奥克斯万国产业园”,成立 技术实现 研发主题,与万国手机区域巨头联合打造上游供应链……当这些计划都如愿达成,万事俱备时,奥克斯的“东风”——手机牌照却迟迟明朝。由于没有手机生产牌照,集团一直靠租别人的牌照进行生产,这使得奥克斯制造的手机不能以自己的直营出现,除此以外 ,奥克斯每生产一台手机,就要付30-100圆不等的贴牌费,集团生产底大大增加,而且生产出的手机也属“非法黑户”。当时,手机牌照实行审批制,由国家信息产业部严格把握,要想拿到手机牌照谈何匆子 侄谩R坏琅普眨圃剂思欧⒄梗灰坏琅普眨獬闪瞬菲烤薄J羌绦氐却易于 腔贫驴怂贡煌粕狭耸致房凇 4858美高梅app

   奥克斯又出手了,而且出人意料。2004年10月12日,一纸诉状,奥克斯与国家信息产业部对簿公堂。一场“民告官”的法令诉讼,火窜全国,深深care到了民众、专家、媒体与政府的care。长于事件经营的奥克斯,凭借自己精良的策划TEAM,加之有勇有谋,兼富理性的实施Plan,使得信息产业部表态,称奥克斯告状纯属误会,牌照有望放开。2005年过年刚过,国家发改委宣布手机牌照由审批制改为核准制;同年3月,奥克斯成为首批5个获得手机牌照的集团之一。

   本文作者田国垒认为,通过这次“状告国家信息产业部”事件策划,奥克斯不单突破了困境,得到了手机牌照,而且赢得了区域的尊重,提高了知名度、美誉度和影响力,为其手机销售奠定了底子。奥克斯的胆识和魄力、理性和睿智值得许多集团进修、反省和深思。

   解决“困难”

   一件产品非能够十全十美,往往存在这样或那样的不足,而销费者在使用过程中也会产生新需求和新小case,so,从这些“困难”出发,研发新产品,开展经营策划,成功的机率也就大大提高。本文作者田国垒与“中国十大经营策划专家”李晓龙就曾以此为据,为某取暖器新品进行策划推广。

   众家知道,取暖器是人们常用的小家电之一。目上来,取暖器区域取得了飞速发展,但也存在许多困难和隐忧 。经过环境调研,吾们总结提炼了普通取暖器的“三宗罪”:一是不安全,由于普通取暖器不具备防水功能及存在策划缺陷,尤其在浴室使用存在极大的安全隐忧 ,匆子 侄梅⑸躺擞と孀印⒁鸹鹪郑踔练⑷裙鼙咽乱子 ;二是不康泰,目上许多取暖器产品还仅仅停留在温度的层面上,热衷于快速、持续供温,却忽视了销费者对康泰的需求,如,匆子 侄玫贾驴掌雀稍铮荒芨亩考淠诓靠掌柿系鹊龋蝗遣皇〉纾胀ǖ缗鞴β蚀螅刃ё徊桓撸攘坎荒艹湟缟⒎ⅲ荒芩嬉獾魑碌取

   而这家集团官网推出的取暖器新品正好切中了普通取暖器的“软肋”,计划主攻浴室取暖环境。吾们在策划过程中,就是针对普通取暖器的“三宗罪”,反其道而行之,主打四张“牌”,一是 “安全牌”,突出产品的防水功能和安全性能,引出浴室取暖小case,进而策划组织了国内甚至全球首次在浴室里举行的讯息发布会和区域论坛;二是“康泰牌”,这家集团官网将碳纤维远红外发热 技术实现 应用于取暖器,其所发出的红外线波长具有多种保健感化,顺应了人们对康泰的需求;三是“节能牌”,防水取暖器采取应用新型质料,热转化效率高,且策划了无级调温装置,可随意调节温度;四是“责任牌”,将产品创新与整个区域的发展趋势结合起来,引出区域革命话题,策划了《防水取暖器引爆浴室“暖”革命,小家电区域转型升级势在必行》通稿,并进行了公关传播。 郑州包装策划集团官网

   通过这四张“牌”的有机运作,防水取暖器很快便赢得了经销商和销费者的认可,当月销量提升了近5倍。

   如该就是经营策划的“三点九式”,本文作者田国垒认为,不同的区域,不同的集团,可能有不同的思路和手法,但万变不离其宗,其精辟不外乎“两势”,即借势、造势。这就要旨策划人员要善于观察、思维开阔、反应敏捷,易于 得出,还要善于集思广益、进行头脑风暴,一个好的新意,往往是在思想碰撞中不断完竣和提升的。  


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