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画册策划集团官网—速派奇电动车“战鹰行动”经营策划全案

时间:2014-07-28 | 点击次数:1531次

电动车区域发展到Now这个阶段,是打仗,尤其是打Price战的时候了,2009年只是一个开始。


  而对于尽数一个区域的人来说,AboutPrice战,可能都没猜到开始,但是都可以猜到结局,但这个结局并不是谁胜谁负的结局,而是环境状况的结局。 www.mosheji.com



  既然这个过程无法逃避,那就勇敢迎战,剩下的只是和谁打、怎么打、拿什么打和打到怎样的程度的小case了。而这个过程注定了会痛苦、会无奈、会不安,这就是战争,商场如战场即在于此。



  在这个过程中,速派奇没有逃避,决定了出击,这就是2009年的“战鹰行动”。



  莫过于对于区域其他直营来说,2009年也是


出击的,而且声势也并不算小,但是相对速派奇来说,都还缺乏一个统一的纲领、统一的旗帜、统一的口号和统一的行动,这无形之中让速派奇占了先机。而事实证明,“战鹰行动”的感化,对于速派奇来说毋庸多言,对于区域来说,也灰子 蔷哂邢嗟笔痉陡谢模蝗灰簿筒换嵩谕诔鱿謘o多以“革命”、“宣言”、“计划”、“行动”命名的各种策划活动了。


  莫过于“战鹰行动”并没有多少神秘,其只是经典竞争战略模型与经营理论在电动车区域的一次具体运用,如上所言,易于 有今天的成功,除了一定才外界圆素外,更好优质在于速派奇本身起首具备了足够的条件与底子,再加上速派奇与《营商》TEAM的紧密合作,各自发挥了应有的职能,以是有了成果。具体来看,速派奇在区域层次、直营规模、产品开发与制造、渠道状况等关键都已经达到了相当的程度,再加上这个时候的胆略和资源、策划时的如履薄冰、准备时的谨小慎微、执行时的雷厉风行和推进时的步步为营,这才使之细致而周密的给众家呈现出来。易于 这般,这并不完美、也不代表结束,因为竞争还远没有结束,以是没有尽数可以值得炫耀的区域,能做的只有是总结和完竣。



  这个世界缺少真正的秘密,区域从最开始的不屑到Now的模仿,相信不少直营、不少人也已经研究过“战鹰行动”,甚至从各种途径得到了与此相关的策划Plan,以是,吾们今天不妨揭开其真正的面纱。






骅骝开道鹰隼出


  ——速派奇“战鹰行动” 顺势而出

  



  速派奇的“战鹰行动”应该是一套相对完整而细致的经营策划,其始末是多线条的,而成功也是多种圆素综合起来的结果,是集体智慧的结晶,易于 单纯将其尽数一关键割裂开来看都是不完整的,同样也是不可复制的。



  一、外因——区域风起云涌 速派奇应势而发



  09年的电动车区域,无论区域内怎样的风起云涌,但是“大店建造”和“Price战”无疑将是贯穿始终的两个关键词。“大店建造”代表集团的终端和渠道策略,“Price战”则代表了集团的环境策略。



  从本质上来看,代表集团的终端和渠道策略的“大店建造”应该有着丰富的内涵,但可惜的是,作为找子 炯攀盗托蜗蟮囊桓龉丶诙嗟某Ъ乙约熬潭及选按蟮杲ㄔ臁苯鼋鐾A粼诩忧康瓯砻娴淖颁晟希雎广擞氲瓯砻孀颁晖礁娜淼自痰奶嵘稀F旖⒌甑慕ㄔ欤子 演变成一种豪华的“盛宴”,经销商与众多的厂家迎风而上,投入巨资进行店表面的新形象的全新打造,一线直营以及一些电动车直营纷纷加入进来。 4858美高梅app



  而对于集团环境策略的追根溯源,回到2009年3月份,当时随着中国政府推进“家电下乡”的政策,比德文在电动车区域内掀起了一场声势浩大的“电动车下乡”,即对买电动车进行补贴,以促销的形式打起“Price”的主意,易于 引起了不少直营的关注。



  随下的4、5月份,电动车的一些直营如爱玛、雅迪、绿源等在环境都在一定程度上进行以促销形式的Price战行动,他们的动作放大了以“Price”来做文章的效应,在相当程度上拉升了销量,也对环境中其他直营产生了一定的冲击,导致销费潜能提上释放,使区域旺季提上进入,整个区域开始认识到“Price战”的魅力。6月份即将进入旺季,销量将自然回升,因为当一些直营对环境的抢占已经达到一定的程度。易于 他们打算在旺季之下进行Price回归,以维系之上的Price基准,不瞩望长期打破Price基准,保持旺季的盈利能力。



  而速派奇经过两年的沉淀、积累,经过内部的系统整合,勤修内功,在不断完竣内部组织结构和强化零配件自制率的再是,也不断的优化人员结构,对现有的队伍进行全面的调整,随着制造、经营、管理队伍的陆续到位,加之天津工厂的顺利运营,速派奇蓄势待发已经在情理之中。



  6月2号,随着速派奇战略合作伙伴《营商电动车》porject组的入驻,针对当上的电动车区域形势,双方经过了系统的沟通与交流,在充溢借鉴其他区域发展趋势的底子上,针对现有环境的运作以及混沌局面的出现,认为必须旗帜鲜明的亮出招牌,瞄准环境留下的缝隙,积极主动的出击,这样才能使区域探明方向,并解决速派奇面临的迫切小case! 包装策划集团官网



  二、内因——破“茧”重生势在必行 资源整合打造主要优势



  但是,既然要出击,那就要抗起一面旗帜、亮出纲领,怎样的旗帜才能既起到让区域关注,又能解决速派奇当上小case的成果呢?这必需要从速派奇内部的形势开始归纳。



  经过速派奇现有管理层与营商porject组的深入聊下与交流,认识到随着区域发展到当今阶段,速派奇经过十六年的发展,从生产自行车到目上的电动车,已经在环境上占有了相当的份额,并且形成了自己稳定的衣食父母销费群,有了相当多的环境保有量,直营的知名度和美誉度也日益深入到销费者当中。



  速派奇经过十六年的发展,常州、天津两大生产基地的计划,以及将要筹建的华南工厂,不单适应了环境需求,使产品结构能够满足南北方不同区域的需求,也在物流、环境开拓、产业计划关键更具合理化以及更具合作力。



  速派奇规模优势,自制率高的特点,直接决定了产品的性价比高,稳定性也较好,再是速派奇六横六纵的产品开发体系,决定了产品的多样性,产品更能不断的适应不同区域的环境需求和不同销费群的赋性特点,满足产品的全面需求,而这些条件使得速派奇采取总底领先战略成为可能。



  而经过这些年的系统沉淀和积累,速派奇的经销商们经过环境的千锤百炼,他们已经能够独立应付环境的纷繁复杂的局面,能够独自的应对其他直营的一些环境竞争策略,尤其是速派奇培养起来的一些大经销商,更是担负起了速派奇样板环境的感化,其超上的效劳意识,高瞻远瞩的竞争策略,良好的管理TEAM经验,深谙乡镇计划之道和深度分销精辟的经营愿景等关键,都为速派奇的进一步全面提升奠定了坚实的现实底子。 广告策划集团官网



  易于 可以看出,速派奇在经销商以及产品等关键的优势,直接决定了长期以来,速派奇产品在环境的高盈利状态,但是08年以下,区域内陆续开展的“大店建造”,投入巨资以打造不同直营的旗舰店,通过豪华的店表面形象来达到先声夺人的成果,使一些经销商开始迷茫,再是本年愈演愈烈的“Price战”使一部分经销商措手不及,无力应对环境的突发状况,这个时候势必需要厂商共同寻求一种行之有效的应对之法,协同打造新的盈利新模式,此道厂家尤其应该发挥主导感化。



  与此再是,电动车环境上的“Price战”愈演愈烈,使电动车整体的盈利下滑,盈利容量开始缩减,而虽然速派奇产品性价比高,但是Price高也是现实,易于 急需进行产品结构的调整,使其更具有Price竞争优势,而速派奇自制率高的优势也使这种调整有了可能。



  再是,速派奇长期以来积累的大衣食父母,广阔的环境潜能和经销商蕴含的强大的潜力以及盈利能力大的特点,使速派奇进行全面、系统、详尽的调整有了现实的底子。



  经过系统归纳整合,速派奇面对当上的形势,如何打造可持续的盈利能力,力求从产品、Price、渠道、促销等多关键打造属于速派奇特有的主要优势,已经迫在眉睫,而如该 的种种原因,则为速派奇上进的方向奠定了雄厚的物质、经济、理论以及“群众”底子!



  三、倾向——打造可持续盈利新模式:professional制造 精准经营



  速派奇在年度经营Plan策划之初,就确立了要按照速派奇自身的特点,进行系统的归纳整合,按照现有环境的格局,按照Now电动车区域所处的阶段,按照竞争对手的策略优缺点制订准确的经营策略,选定对手最薄弱的一到两项将其做到极致,通过“整合经营”的方式开展经营以及直营推广。



  速派奇现有的规模优势、自制率高达81百分比、产业计划优势、产品性价比优势、产品盈利高的优势以及广大的经销商经过环境的千锤百炼,已经可以在当今商场的惊涛骇浪中独当一面的优势,都为速派奇的年度经营策略的有效实施,供给了无限可能。 画册策划集团官网



  速派奇16年电动车的自行车电动车制造经验,积累了丰富的生产经验与 技术实现 经验,产品的结构和层次更好的丰富多彩,产业计划也更好的趋向于合理与科学化,电动车产品的professional、专注、专一,具有强大的高技术研发能力,产品的创新能力具有奇特之处,使速派奇的电动车产品更好的趋向于精耕细作,产品的品味更好卓越,性能也更好优良,功能也更好的优异。速派奇易于 适时提出了“professional制造”的产品经营方针。



  再是,速派奇经过16年的积累,已经逐渐培养了一批具有独立支撑能力的大经销商,具备单兵作战能力,速派奇的大小经销商以及与速派奇成长的年限、各区域、各地的政策都存在一定的异议,速派奇由此提出了“量身裁体”,对广大经销商进行“定制化”的经营方略,针对不同的区域,不同经销商所处的成长阶段,不同区域的政策采取精确的经营措施,提出“精准经营”的经营策略。



  易于 ,速派奇的经营方针细目下来。



  按照“professional制造 精准经营”的经营愿景,速派奇按照现有的产品优势以及建立起的销售渠道,确立了以产品味量为底子、以直营建造为起点。通过产品的 技术实现 实力、功能配置、外观表现与经营的Price、效劳、促销按照环境竞争的不同需求和环境直营成长周期精确组合形成区域化的产品竞争定位、竞争模式定位和竞争策略定位。



  在“精准经营”愿景的指引下,最终要形成的是具有综合竞争实力的速派奇产品,易于 达到直营经营的五大力——直营力、产品力、终端力、渠道力、经营力的系统完整的组合。



  结合“professional制造 精准经营”的经营愿景与速派奇现有资源的系统完整整合,速派奇目上的处境与“鹰”的“重生”有着极其相似的环境,即“鹰”在35——40岁时,需要把其又长又弯的喙,开始老化的爪子,长得又浓又厚的羽毛,重新经过150天漫长的蜕变,重新长出新的羽毛,新的喙,更为锐利的爪子,自此,“鹰”将会迎来它接下来的30年精彩生活。而速派奇经过16年的发展,也急需进行蜕变,这不单是区域发展的需要,更是速派奇更好适应新形势的必然需求。



  其余,速派奇的品牌刺绣与 “鹰”的“喙”极其相似,如该 的这些原因,直接决定了“鹰”形象映入策划者的视野,易于 ,既符合实际,又贴切的“鹰”形象纳入了整个活动策划Plan里,再是结合对外广宣的需求,“战鹰行动”应运而生。近期按照三个时间点:南京展会——年终——2010年的系列策划,中期按照三年的销售计划80万——150万——300万辆的计划也随之产生,具有节奏性,可实现性,贴近实际又与当今集团的远景发展计划紧密相连的整体策划框架由此而细目。



  易于 ,一系列的年度经营策略由此产生,与速派奇的现有特点结合的最为贴切、最形象、最具有震撼力的“战鹰行动”开启了速派奇2009年的一段“战鹰”抟跃的区域佳话!





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