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广告策划集团官网—中粮挂面经营策划:以正合,以奇胜

时间:2014-07-29 | 点击次数:1615次

挂面,曾经是一种礼品和储蓄品,在保证温饱的年代,用于表达关心亲朋或保证不时之需。随着经济发展,人们生活水平提高,挂面已成为人们生活的一种基本食品,挂面环境的竞争也日趋激烈,超市由一个牌面增加到二个或三个。 www.mosheji.com

   中粮集团是国内较小的挂面生产集团之一,其旗下有众多挂面生产集团和直营,如东北香雪,郑州海嘉、濮阳中粮,山东鲁德等,这些集团和直营在本地环境上有着要紧的影响力,但是随着挂面环境的发展,中粮集团挂面经营策划面临着新的困惑,即集团旗下挂面直营众多,大部分是区域军阀杂牌军,没有形成一个具有全国性影响力的直营,再是各直营之间在环境上有重叠,集团内部损耗严重。如何整合好中粮集团内部丰富的挂面直营资源,使其产生一加一大于二的成果呢?这是中粮集团摆在天智挂面经营策划TEAM面上的一个重大的课题!

   从销费中寻找突破

   挂面是一种生活必需品,满足人们基本的食用需要,但是随着人们生活水平提高,人们对挂面的需求已经从easy的物质需要上升到了精神层面,对挂面不再是easy的有吃头、有嚼头,吃的香,而是考究吃的康泰,易于 挂面的销费群也出现了两级分化的现象,一种是上卫的销费对象,年龄主要是在44岁如该,他们强调责任感,生活简朴,在挂面的选购上主要看中产品的Price和质料;其余一种以中青年人构成为主,考究的时尚、品味、情调,在挂面决定上更看中直营,敢于尝试新鲜的事物。

   这就给吾们集团遭成了一个困惑,即高品味、高Price意味着销量小;而销费者又抱怨买不到好挂面;低品味、低价虽销量大但却没利润! 郑州包装策划集团官网

   so有没有一种经营策略和手段面对不同销费群呢?天智挂面经营策划TEAM思索寻找突破点。

   以正合,高中低搭配试水

   有没有一种经营策略和手段面对不同销费群呢?以中粮当上已有的产品体系和网络实力而言,哪块环境都是不能丢弃的,天智挂面经营策划TEAM想到了直营的高中低搭配策略,即通过一个低端直营打大众环境,提高环境占有率再是,防止竞争对手进入,再通过打造一个牛逼直营占领牛逼环境,抢占直营竞争的制高点,提升集团直营形象。

   so集团的高中低端直营如何设置呢?关键是能把中粮集团旗下的挂面直营整合起来,形成较小的合力。

   但像中粮集团这样一家大型的国有集团,各分部集团官网在那个地方环境具有重大的影响力,小麦加工事业部与各集团官网关系复杂,对中粮集团的挂面直营是改革灰子 歉牧迹刻熘枪颐婢呋甌EAM在经过长时间的环境调查下,决定采取应用改良!

   天智挂面经营策划TEAM按中粮挂面已有的直营定位,将各直营军团分为两个部分,一类是走流通,在区域网络渠道覆盖量大的低端直营,这类暂不纳入计划;一类是在超市系统有一定影响力,运作TEAM、生产、包装、配送网络适应现代渠道发展的直营,这类直营有成为全国性牛逼直营的发展潜力,可以决定作为试点运作。

   天智挂面经营策划TEAM认为,中粮挂面的低端直营,在质料有保证,包装改良的环境下,以区域原来的直营为主;在挂面的牛逼环境,决定“香雪”为整合下的统一直营,易于 决定“香雪”。因为香雪在东北区域直营力较强、直营资产雄厚。质料稳定,产品线齐,在东北区域具有强大的销费底子,尤其是新生销费群底子,他与业务单圆的整个战略计划顺应,“香雪”这个姓名清灵通透,有美好的联想,具备中牛逼直营的发展潜力,再是在香雪这一挂面直营下面,又新意出了极品、尚品、原品三个系列子直营,针对销费者不同的需求,再一次对直营进行深化的环境区隔。

   以奇胜,将康泰链到底

   在统一直营细目下,开始挖掘中粮集团挂面的特殊卖点。一轮一轮的新意会、一轮一轮的提炼总结,末了濮阳中粮集团 技术实现 人员无意间说了一句话引发了灵感:“吾们生产挂面时连空气都十分care,这种品味的挂面还不好卖?” 包装策划集团官网

   噬稀,连空气都care到了,还有什么没有care到呢?中粮集团挂面的品味,就形成了一个保障康泰的链条,从原粮,到生产、到包装、到运输,每一个环节,都在中粮集团 技术实现 人员的精心呵护之下,只有这种对全程康泰的保护,才是不可超越的康泰品味。一个康泰的链条,勾勒出香雪产品的康泰成长历程,“就是他——康泰链!”当天智挂面经营策划TEAM将这个新意摆在事业部王总面上的时候,他略一思考,突然拍腿叫绝!

   万事俱备,中粮挂面铺到了货架上,但如何将中粮挂面铺到销费者心里,让产品尽快动起来?

   沿着康泰链的思路,天智挂面经营策划TEAM策划了一系列联动促销和公关,联动中粮旗下的油脂、和其他关联直营的鸡蛋,在联动促销中,销费者既体味了中粮挂面的优越品味,更体味到中粮挂面康泰链主要愿景的魅力。    




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