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广告策划集团官网—一个策划师创业的易于 事

时间:2014-08-01 | 点击次数:1883次

2001年初,既是我自由的时候,也是我迷茫的时候。经历了保健品、化妆品及广告集团官网的成功操作,心理突然就觉得失去了打工的兴趣,何不干点什么?保健品、化妆品灰子 恰抵噬系笔蔽医鼋鍪怯邢敕ǎ环较颍灿纱烁械矫悦!;嶙茉诓恢痪踔谐鱿郑惶欤肝辉殴偻呐笥殉隼葱【郏钙鸫匆档墓瓜耄幌氲剿且舱诖φ飧鲂ase,易于 海阔天空,信马由疆,末了,一个最不熟悉的区域电子care到了众家的共同兴趣。吾们感兴趣的出发点是与灯器配套的遥控高技术系统,一个easy的遥控器能够把握家庭内一切的灯器开关,当时环境上还没有同类产品,易于 吾们直观的觉得这是一块较大的空白环境,应该具有广阔的上景。说干就干,第二天吾们就开始进行後期准备work,我的创业也易于 起步。 www.mosheji.com

    环境归纳,上景广阔

    吾们兵分三路,一路负责产品 技术实现 可行性;一路负责集团官网注册咨询;我这一路负责环境调查和销费者测试。经过两个星期的咨询、调查,结论令吾们为之振奋,起首是产品 技术实现 并不复杂,可以由台湾获得,底也不高;再者是环境充满机会,现将环境研究环境公布如下。

    灯器遥控系统早在90年代初就开始进入居民家庭,但只是easy把握吊灯的遥控,销费者购买的主要鹄的在于节能,具有遥控跨距短,不稳定的缺点,而且已经成为落伍和质料差的象征,这是一个没有太大上景的产品。但是这种产品经过十年多积累,已经使得一部分销费者养成了使用遥控的习惯,而这一部分人群正是遥控系统的最感兴趣者,据初步统计,遥控系统的年销售量在1000万套左右,近2-3亿圆的销售额,易于 环境容量是兼有保证的。尤其是目上来,随着人们生活水平的不断提高,work节奏的进一步加快,现代化、时尚感以及easy操作的高技术遥控系统具有更好广阔的容量和极大的发展潜力,下一步只要将环境的蛋糕做大,这是一个非常可观而且竞争也不激烈的区域。

    进一步的研究销费需求,吾们发现,销费者对于一种遥控器能够把握客厅内一切灯器的概念非常感兴趣,并且认为可以带来快速开关灯器;省去临睡觉上下床关灯的麻烦;半夜小孩哭闹快速反应;网虫不下网;夜晚回家未进屋就有光明迎接等利益,而更要紧的是大部分人认为这是现代生活的象征。购买意向调查显示,只要Price合理,超过80百分比的被访者有兴趣尝试。由此吾们认为这是一个可以长期发展的趋势,尤其在珠三角这种比较现代的区域。深入的竞争调查也令吾们振奋,目上环境上还没有一种能满足这些需要的产品,易于 产品利益及竞争策略就迎刃而解了,就用销费者的需求作为吾们的直营利益,这也是竞争对手所不能企及的优势。 画册策划集团官网

    经营策略制订,战略战术明晰

    2002年3月,广州利秀克斯电子集团官网成立(因为一些原因,这里用的是假定的集团官网名),环境及产品策划紧锣密鼓。起首吾蒙涎直营命名为具有舶来品和西化特点的“利秀克斯”,在商标策划上尽量贴近电子化和现代感的特点,结果其英文商标大部分人以为是“伊莱克斯”。

    其倾向环境包括两个部分:1、都市家庭,以新婚和小孩出生不久的年轻家庭为主,这些人具有收入较高,品位较高和新居为主的特点;2、房地产开发商,期待有新的房产卖点,其倾向群定位同如该人群。

    针对倾向环境的需要,吾们的产品对应发展了两个系列,一是具有节能把握系列的节能把握系统(针对单路把握和多路吊灯把握),用于满足既有需要,命名为节能星;另一个就是吾们的主打产品,可以把握四路、六路灯器的多路把握遥控系统,命名为智慧星。这几种产品都采取应用小的接收器,以能够安装进吸顶灯内为准则,不破坏整体美观。 画册策划集团官网

    在定价关键由于缺乏参照,针对昔时节能遥控系统的Price,多为20圆以下,吾蒙涎节能星的Price定为稍高于老产品的35圆,以取得快速切入,把智慧星 1(4路把握)定为228圆/套,智慧星2(六路把握)定为298圆/套,以保证运做费用,该Price经环境调查,大部分倾向群体都愿意接受。

    在渠道关键,吾们细目了分销与直销相结合的方式,在分销关键,采取直供小区灯器终端,开发市内小区,利用批发开发市郊环境的办法;在直销关键细节发展房产开发商,争取一次性覆盖整个楼盘,保证零售,再是开展商区直销,扩大渠道接触面。

    在宣传推广关键,吾们颇废了一些脑筋,因为是新类别产品,这就要旨厂家要拿出一定的培训费用来开辟这类环境,但是显然吾们不具备这种实力,当时吾们准备采取润物细无声的方式,先进入家庭,再采取应用媒体公关炒做的方式,期待环境缓慢升温,但是又担心一旦环境升温,巨头切入,吾们就等于自掘坟墓,怎么办?或许是天无绝人之路,刚巧这时候,电子开关区域的巨头真善美也看中了这块环境,吾们得知其很快就会在广东攻城略地,由此吾们长舒了一口气,有人开路对吾们这些小集团来说再好不过,易于 吾们的竞争策略就随之而出了。真善美的产品具有电脑把握,高技术化程度高,质料信誉保证的优点,但是其产品也具有Price高(1000圆如该)、地址多(需要额外增加地址)、正式动土困难和破坏已经装潢好的客厅美观的缺点(当时得到的信息)。易于 吾们的宣传细节就有了依托,在细节宣传产品带来的直观利益再是,强调Price优势和安装easy,不用增加地址,不破坏客厅美观的策划特点。为更好有效的贴近倾向群,吾蒙涎广告口号定为“新生活,我有自己的准则”塑造赋性DIV和时代感的直营性格,广告语言多采取应用感性语言,“当夜晚回家的时候,我想让光明来迎接我;当半夜小孩哭的时候,我需要最快的开亮灯火;当要休息的时候,我不想下床去关灯;当在网中遨游的时候,我不想什么打扰我……”应该说,这样的直营定位和竞争战略是极为有效的,也在下续的推广中得到了验证。

    定位和竞争战略有了,接下来就是环境推广。吾们细目了针对不同渠道开展不同宣传的办法。针对房产开发商,采取与上层紧密沟通,先包装样板房积累口碑,时机成熟一次性进入的方式;针对分销网点和小区终端,采取布置宣传、陈列物,重在产品找子 竞统晒菔竟丶耐乒悖徽攵灾毕彝ィ扇≈毕愀嫒牖А⒈ㄖ郊写识却竺教逋斗诺牟呗浴T偈俏浜现毕低常崦墙⒘艘恢rofessional化的安装队,保证在24钟点内上门送货安装。在推广的顺序上,吾们采取先激活直销家庭和小区终端、再影响经销商分销和切入房产商的推广顺序,以保证推广的连续有效。各种配套的Plan,物质准备在很短的时间内完成了,Now似乎只缺上市了。

    借机入市,深受打击

    2001年9月,一切武器弹药准备就绪,而真善美的电子高技术把握系统也开始在各种大媒体上狂轰乱炸,这个时候,吾们上不上?大部分人的意见认为,吾们必须抢在真善美的上面切入环境,宁做鸡头,不做凤尾,应该说这种思路本身没有错误,但是吾们根本就不具备与别人抗衡的实力,直接竞争,无异于以卵击石,为了能够生存,吾们必须做弱者,等待环境机会,我的意见是等待三个月,这样就可以有效利用真善美形成的环境。易于 一个一个的劝说,经过一天的思想work,末了众家终于决定继续等待,但期限最多是两个月,在矛盾之中,我也不得不决定折中的办法。等待是极为痛苦和难耐的,一些员工也出现了抱怨情绪,但是不等就只有死亡。在各种work和思想的扶掖下,吾们有效保住了自己苦心建立的队伍。 标志策划集团官网

    2001年11月,利秀克斯产品开始按计划上市,一切的宣传、直销按照计划推进,吾们最初的设想是许多销费者会一看到广告,就会有购买需求,进而产生购买,原来的调查也支撑了吾们这种想法,但是结果却出人意料,广告出街了一个月,应者寥寥,要旨安装的更是少的可怜,是广告成果不佳,灰子 切Χ炔还唬恳恢质О艿那樾髁衷诩殴偻诓浚诩叶几芯醯搅松贤镜拿烀#恍┕啥蔡嵋槭遣皇强汲吠耍〉盟鹗唷U馐保崦堑耐度胍丫於系盗耍挥邢鄣幕肪掣宋腋蟮难沽Γ乙槐呷八抵诩摇肮愀嫘枰幸桓霾晒墓逃胧奔洌跬诩夷托牡却保槐哐罢叶圆撸笔蔽业男睦镆裁挥泻玫陌旆ǎ俏抑溃ase一定出在销费者那里,易于 立即开始新一轮的环境调查。

    销费者的调查令吾们大吃一惊,大部分人已经收到了产品信息,也有安装的冲动,但是仍担心安装的风险,易于 回应者不多。吾们在环境调查初期犯了一个常识性的错误,没有揣摩到环境的缩小效应,当时调查的结论放到环境实际中就会严重缩水,这需要一个长期的培养过程。另一关键,等待真善美的时间过短,环境还没有形成购买习惯,而真善美也遇到了同样的小case,同样没有很好的解决办法,众家都还没有突破这一瓶颈,这样,吾们就失去了可以利用的载体。怎么办,光有意向不购买,吾们岂不是要饿死?

    转变策略,逐鹿群雄

    面对这一局面,我有点一筹莫展,恰在这个时候,一件偶然的事情给了我很大的启发。与致诚广告的梁大林先生探讨洗碗机的环境,梁说上市上的调查表明大多数人有购买兴趣,超过30百分比的人肯定购买,但是一上市就没人买了,这是需求的特点决定的。闻听此言,我的眼上为之一亮,对呀,高技术遥控系统不就是另一个洗碗机吗?销费者的需求可以计划为必然需求与边际需求,而边际需求的产品就会产生购买和使用障碍,速容coffee当年也碰到了这种环境,解决的办法就是先试用,再购买。办法找到了,我立即着手进行下一步的推广。

    先安装试用,再会帐的Plan出台了,在市区的一切用户都可以享受先安装,下会帐的优惠政策,期限是两个星期,不饱和可以退货。应该说,这种办法已经在其他区域兼有尝试,但在电子区域绝对是第一家,也是产品特点决定的一种良好做法。

    广告一出,形势立即好转,要旨参加者由少变多,直至络绎不绝。最直接的销售出Now直销区域,Plan出台第一周,吾们就接到了100多个要旨安装的电话,小区直供终端也售出了几十套产品,一个月下,吾们的销售就达到了十几万圆,且收款也极为顺利,基本上没有呆死帐发生。与此再是,房产商关键也传来喜讯,经过样板房试安装操作,一家有3000多户规模的房产商要旨进行安装。原本空闲的安装队一下子忙的不可开交,易于 吾们又开始扩招安装工人,最多时达到 100余人。

    为进一步炒热环境,吾们开始在各大媒体上采取应用整版软文的形式进行整体推广,环境进一步升温,销售超出预期。本着“宜将剩勇追穷寇”的原则,一个更大的计划产生了,与灯器配套销售。吾们利用经销商的关系,在一些知名直营的灯器上直接安装遥控系统,这样销费者就有了两个决定,一个是高技术化的,一个是普通的,通过对比可以有效推进吾们产品的销售,而且大批量的灯器多为安装集团官网购买,有新的卖点,也匆子 侄孟蛞率掣改附淮U庵肿龇ㄊ沟梦崦堑牟饭┎挥η螅曳置骺吹搅顺晒Φ氖锕狻

    但是危机也许就隐藏在胜利之中,成功与失败也只有一步之遥。

    产品,成为我永远的痛

    在如此大好形势下,我一关键要旨快速进行楼盘开发,另一关键继续加大环境促销力度,以期通过销量成长降低底,并实现我最担心的产品规范化生产,保证产品味量。若按此发展下去,也许会出现一些小case,但上途仍是极为光明的。但是,上市近两个月的时候,产品味量小case出现了。吾们原本想通过直接引进台湾的产品进行销售,但由于底太高而作罢,易于 采取应用国内委托加工的方式生产,但是国内上规模的电子厂不多,而且一般不进行对外加工,退而求再者,吾们的产品生产是在一家规模很小的电子厂进行的,基本上是手工出品,易于 产品味量小case就成为我最担心的圆素。为了保证产品味量,我不得不请一大批 技术实现 人员逐个进行产品检验,当时吾们的 技术实现 要旨是在50米范围内,实现360度自由把握,这样就可以保证18楼以下的住户在楼下就可以把握灯器开关。刚刚上市的产品都达到了这样的要旨,而且也取得了良好的口碑传播。 广告策划集团官网

    但是,一个月之下,吾们开始接到投诉,遥控跨距变短,且灵敏度下降,环境对产品的检验往往比吾们的work人员更好真实与准确。立即查找原因,想办法解决,并开始对用户进行新品更换,如果当时吾们能很快的查明原因,也许这一切都会从头改写,但遗憾的是,吾们变得束手无策了,一关键,直到此时吾们才知道,台湾的 技术实现 是已经落伍的 技术实现 (指吾们引进的 技术实现 );另一关键,生产工厂为了降低底,大量使用了质料没有保证的电子圆件,导致这种小case是全面性的,而不是某一项改进所能解决的。面对如此困境,吾们期待着通过解释与维护work,保持现有衣食父母,以保证环境规模;再是快速接触上规模、有 技术实现 的电子厂家,实现产品更新换代。但是环境是无情的,非能够给吾们充足的改进时间,2001年底,危机全面爆发,在解释及调换多次仍不饱和下,超过80百分比的个人用户要旨退货,而吾们刚刚开发的楼盘才刚刚安装了1/3,并且楼盘开发商也要旨停止安装,并拆除一切已经安装的产品,此时,已经是无力回天了。

    末了的机会,失去与得到也许都是错误

    早在环境快速启动之时,吾们就开始有意识的寻找外部经销商,吾们的想法是通过建立样板环境下,再说服经销商按照这一模式进行产品代理销售。当环境成功启动下,要旨代理产品者络绎不绝,由于当时生产供不应求,吾们大都采取先放一放再说的态度,没有积极进行开拓,但当危机爆发的时候,由于外部信息还没有快速传播,一些经销商还可以成为吾们的救命稻草,甚至毫不夸张的说,吾们如果采取经销权贩卖的方式,可以捞到大大的一桶金。

    在内忧外困之下,吾们开始着手进行经销商会议,采取经销权贩卖的方式操作环境。同年底,“利秀克斯”电子集团官网经销商会议在浙江隆重召开,当日定货合同额达到1800万圆,现金收入120万,应该道是一切顺利,如果采取“圈钱咱就跑”的策略,或许吾们Now也过得不错。但是,内心中总是有一种困惑和压抑,内心的斗争演变成了集团官网内部的争论,到底吾们要什么?绝大多数人认为无论怎样吾们能拿到现金,就能够扶掖集团度过难关,soNow的欺骗可以利用明朝的成熟产品来偿还,但我认为欺骗可以得逞一时,但是也许吾们从此就会被商业规则淘汰,诚实让吾们失去一地,也会有助于吾们东山再起。经过一夜的紧张争论,末了在我承诺一切的小case由我来承担之下,吾们做出了一个让一切人都惶惶然的决定,退还一切预会帐,并如实通报产品味量小case。

    然则,这样一次没有结果的会议,仍然进一步加快了集团官网的衰亡,股本没了,产品积压,投诉不断,新产品开发仅仅是一句空话,内忧外困之下,在末了一次机会面上,吾们都成了失败者,一些股东撤资离去,集团官网也基本处于停业状态,直至关门,转做其它。Now,当我又成了打工一族的时候,回想当初,也不知是对或错。

    创业者,请不要因为这篇文章的存在而停下脚步,因为您已经在路上,但您要思考,您的下一步要怎么走。

    准备创业者,请您暂缓您们的脚步,因为您们要思考,您的第一步要怎么迈?

    成就一番事业需要一辈子艰辛的努力,一辈子痛苦的挣扎,一辈子顺境的理智,一辈子逆境的坚持。

    但失败一个事业只需要,一个数字的错误,一次违规的操作、一个马虎的决策、一根火柴的疏忽。

    瞩望众家一路走好。  




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