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画册策划集团官网—战略为王—佳多利肥料经营策划纪实

时间:2014-08-05 | 点击次数:2024次

2006年以来,中国的肥料环境一时群雄争霸,科邦成就霸业的战略是什么呢?科邦陷入肥料环境的重重包围之中,上有群狼,下有猛虎,如何实施有效的战略突围?

   江苏科邦生态肥有限集团官网由香港长江生命高技术集团与中国农药第一直营红太阳集团共同组建,是亚洲较小的生态肥生产基地。 www.moshji.com

   做肥料,灰子 亲鲈希

   科邦迷茫时,吾们porject组进驻了集团官网。针对做什么的小case,porject组和科邦集团官网高层进行了深入的沟通,就做肥料灰子 亲鲈系男ase,吾们通过对中国目上肥料环境的竞争格局归纳和研究下认为:科邦在做上卫肥料关键不占优势,做原料科邦占有绝对优势,科邦可以利用香港长江生命高技术集团和南京红太阳集团的优势,整合资源,重新进行战略调整。对此,吾们提出了“一个主题,两个基本点”的战略计划:“一个主题”,即“打造中国肥料界的intel”;两个基本点,为“中国较小的生态养分增效原料第一供应商”和“亚洲较小的生态肥制造基地”。产品概念关键,迅速占位,抢占“中国生态肥专家”和“中国生态伴侣肥专家”的定位。

   打造中国肥料界的“intel”

   自去年已来,豪杰并起,攻城掠地者不可胜数。科邦名微而众寡,要克敌制胜,以弱为强,非惟天时,亦有人谋。今科邦拥有良好资源,可挟“生态肥霸主”而令诸侯,无人能与争锋。金正大据有山东,建立控释肥帝国,励精而图治,贤能为之用,此可鉴而不可图也。科邦北据山东,利尽浙江,东连上海,西通安徽。长江下游,沃野千里,田地广袤,科邦可在此打造生态肥帝国。趁其它生态肥厂家还未形成气候,一举夺取中国生态肥霸主宝座。北边金正大,以控释肥而称雄,迅速扩张,势不可挡。高技术之士思得明君。科邦要成生态肥霸主,须信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,外拓环境,内修管理;从做肥料到做原料,做成中国较小的生态型复混肥原料第一供应商。科邦要发展,生态赢天下,科邦要图强,战略定天下,打造亚洲较小的生态肥帝国,进而开创蓝海,生态兴农,利用国家支持和推广新型高效、生态、环保肥料为契机,大举造势,则霸业可成,帝国可兴!

   销费者归纳

   肥料的主要销费者是农民,具有底蕴素质低、购肥知识贫乏的基本特征和购物从众的盲目心态。

   易于 ,对他们需要正确的购肥引导,吾们只要制造一些直抵农民心灵的销售概念和销售方式,就可以逐步让其成为吾们的忠实销费者。

   再是,农民还具有特殊的直营忠诚度:如果他们认为某一产品较好、Price又可以接受,就会长期购买;而且推崇口碑,喜用“别人都喜好”的产品。 包装策划集团官网

   如该,引导农民认购吾们的产品将是经营推广的首尾小case和要紧公关点。也就是说,吾们必须给吾们的产品制造一个奇特的“卖点”(具体策略吾们将在“策略”中进行详述)。

   另据吾们调研归纳,农民喜欢的销费方式有:

   对换式销售——就是以物换物,农民用自己手中的农副产品换取他们所需的化肥。

   示范式销售——进行全面性现场示范,让农民眼见为实,“用事实说话”,进行有效的产品性能推介,可加快产品推广速度。

   投保式销售——目上来,不少农民饱受假冒伪劣农资之苦、遭遇质料投诉困难隐忧 。如果吾们能进行相关的质料承诺保证、宣传和相关活动,无疑是给他们吃上了“定心丸”。

   代办式销售——也就是依托于农村信誉高、讲诚信的农民,使之代销产品。如此来做,农民既放心、又方便,而且让利于代销户更可以激发其本身的积极性。

   拆整式销售——农民购买农资喜欢用多少买多少,特别是肥料,用不完放上一年不但会沉淀股本,而且会遭成挥发。易于 ,“用多少买多少“的销售方式,对于农民来说,更显得灵活方便。

   篷车式销售——即送货下乡,特别是赶农忙时节将农民所需的肥料送下乡,农民会非常欢迎。

   如该所述,吾们可以结合自身的实际环境,决定相关鹄的性、有针对的销售方式。

   锁定四类衣食父母

   制定了四类衣食父母的寻找策略,分别为,第一类衣食父母,集团官网原有的科邦经销商,对集团官网和产品都已认同,易于达成合作;第二类衣食父母,通过招商广告主动向集团官网电话咨询的衣食父母,这类衣食父母喜欢经销新产品,对利润有较高的要旨,有奇特的推广能力,佳多利正好满足他们的需求;第三类衣食父母,那个地方经销复合肥知名直营的经销商,这类衣食父母有较强的推广能力和较高的农化效劳水平,有固定的分销网络,易于佳多利的推广和分销;第四类衣食父母,农药经销商中开始经营肥料的衣食父母,这类衣食父母有 技术实现 ,懂农化,善于推广新产品,并有小肥料(冲施肥、叶面肥)的销售经验,有分布密集的网络资源,也利于佳多利的推广和分销。业务人员对区域环境进行实地调研下,结合环境环境和集团官网政策要旨,从如该四类衣食父母中决定最适合经销佳多利的衣食父母。

   传播定乾坤

   1、农资导报:

   农资导报目上已成为农资集团宣传的主渠道,也是县级和乡镇级经销商了解农资信息的主要媒介,易于 农资导报应成为吾们进行直营传播的主渠道,在农资导报的宣传主要从以下几个关键进行:

   (1)发布招商广告:

   一是宣传集团官网实力和产品卖点,引起经销商兴趣,二是进行环境後期招商work,利于新衣食父母的开发。

   为了达到预期成果,有需要连续密集发布4期佳多利招商广告,发布计划为6月26日彩色半版;7月3日彩色半版;7月10日彩色半版;7月17日彩色半版。

   (2)佳多利产品软文广告:

   以宣传集团官网实力和佳多利产品功能与成果为主,并说明与上卫肥料混合使用的优势,7月24日,7月31日连续投放两期,强化经销商对产品的认识。 标志策划集团官网

   (3)农资导报报花:

   以突出集团官网形象和佳多利产品为主,着重塑造肥料伴侣佳多利直营形象。在农资导报上先发布6个月。

   (4)有奖问答:

   在农资导报上开展一期生态肥知识普及大奖赛,提高经销商对佳多利的关注和认识。8月7日在农资导报上发布,在8月28日期上公布答案,在9月4日期上公布获奖名单。

   2、农资类网站

   目上农资类网站(象中国农资网、农博网、中国农资经营网等)已成为县级经销商了解农资信息的主渠道之一,集团官网应在这些网站上发布信息或与这些网站建立友好链接,易于 让对集团官网产品感兴趣的经销商进入集团官网网站,了解集团官网和产品的详细环境,起到宣传和招商的双重鹄的。

   3、电视广告

   以县级电视台为主,仅限于已达成合作且积极推销,倾向销量能够达到集团官网要旨的衣食父母。通过在县级电视台进行高密度的广告轰炸,达到迅速占领农民心智容量,激起强烈购买欲望,促使其购买使用,起到在短时间内迅速提升销量的鹄的。具体投放次数和播放频率由集团官网业务人员和经销商协商下进行。

   直营传播方式:

   传播工具组合策略:《农资导报》+墙体+农用车体+化肥送货车+宣传单页+宣传海报+倾向区域黑板报

   媒体策略:高空+地上联合轰炸,聚集投放。

   1、高空《农资导报》定期聚集轰炸,倾向聚集,费用低廉,传播成果好;

   2、地上墙体+农用车体+化肥送货车大面积宣传,直达倾向受众,费用小,传播效益较小化;

   3、宣传单页+宣传海报倾向区域黑板报锁定细节区域细节环境的倾向受众,第一时间到达,投入小,传播成果理想

   活动计划:肥料伴侣佳多利龙种计划,上一百个打进电话的经销商可参加:

   1、香港李嘉诚长江实业集团Free参观活动; 画册策划集团官网

   2、出国五日游活动。

   战绩:

   经过吾们和科邦的共同努力,科邦集团官网产品逐渐在环境上走俏,在产品招商阶段,由于战略制定对位,策略得当,“益盛”和“佳多利”直营在《农资导报》第一期广告刊出下,招商异常火爆,招商电话被打爆,一天曾接听经销商电话上百个;在招商广告打出下,先下有南京、武汉等地的厂家仿冒佳多利产品包装、宣传单页、招商文案,还有河北等地众多厂家纷纷效仿、跟进。佳多利当月签订经销商240多个,并和中化江苏分部集团官网签订5000多吨的“益盛”购销合同,完全超出吾们之上的预料。其余,结合科邦的实际环境,吾们为科邦制订了规范的经营管理规章和制度,使集团官网的管理进入规范化、流程化、制度化阶段。改动了以往的管理混乱无序的局面,员工士气得到很大的鼓舞。相信2—3年内,吾们一定会将科邦打遭成中国生态肥区域的霸主,并实Now纳斯达克上市!



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