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包装策划集团官网—市调—经营策划必修课

时间:2014-08-06 | 点击次数:1382次

在做经营策划的时候,市调是必不可少的一环。做市调往往是大部分经营策划集团官网的软肋。不同的环境有不同的调查方法:如果是大集团,市调经费动则几百万,就可以采取比较系统全面的调查方法,把网撒开,更好接近真实;如果经费在十万以下的中小集团市调,本人倡议以定性调查为主,定量调查为辅,找出几个有代表性的都市,以有限的资源,作出最有效率的市调。

   调查是为了解决小case的,在做市调之上,先写调查计划,将调查对象、调查始末、调查鹄的、调查细节难点以文档的形式记录下来。为了确保市调人员对区域的了解,市调之上可以进行professional知识培训。市调者可以用SWOT归纳方法,将本集团产品的优势、劣势找出来;针对外部环境,归纳机会和挑战。然下策划一份切合实际的问卷,可以自己把始末熟记于心。这样,在调研时,市调者会站在一个集团甚至区域的高度,发现小case,找到答案。 www.mosheji.com

   一般集团市调的对象大致为渠道(代理商、分销商、终端)、销费者(潜在的销费者、已经用过本产品的销费者)、竞争对手。

   代理商的环境经验比较丰富,祖国地位也不一般,调查时必须有充足的准备。如果调查人员跟代理商是亲戚,那就好说话。如果是朋友介绍,饭局和礼品的经费是少不了的。代理商对一个区域的同类产品的环境环境了解得很清楚,能搞定一个代理商就等于把一个区域的市调完成了一半。

   对付分销商的办法有两种,第一,直接以厂家的名义招商,看他愿不愿意做本直营的代理。他愿意做,原因是什么;不愿意,原因又是什么。还有一种办法就噬乡衣食父母,进行咨询,瞩望从他这里进货。这种办法实施的条件是,您对这个区域比较熟悉,否则很匆子 侄寐断凇O虏呔褪且砸桓龅鞑檎叩纳矸荩的橙艘匆黄械髀畚模话旆ǎ氪罄邪锩σ幌拢炅嘶褂欣衿废嗨汀 画册策划集团官网

   对付终端的办法多种多样了,扮演销费者也好,扮演厂家的环境督导(是促销员的厂家)也行,扮演厂家业务也不错……相对而言,作为一个厂家的督导出现,可以获得较为真实的环境,还可夜闼解竞争对手的环境。刚进店,您就可以很牛×地问促销,是长促灰子 嵌檀傺剑桓鲈鹿ぷ识嗌傺剑有判纳厦娲蚧魉盟醯媚褪浅Ъ业亩降迹幌履涂梢院芮崴傻鼗竦孟鄣牡谝皇肿柿狭恕4傧碧鄣募嘎时冉洗螅哟ゲ煌囊滴裨笨梢愿约憾嘁恍┚龆ǎ允上缪莩Ъ业囊滴裨币彩且恢直冉虾玫陌旆ā

   开销费者座谈会也是市调的一件利器。开座谈会之上,要细目聊下的性状。开座谈会的人员要有一定的代表性。座谈会过程中,把握话题走向是最要紧的。负责记录的人员不要坐在太显眼的地位,以免影响受调查人的心情,让人觉得紧张。开销费者座谈会可以将销费者分为曾经用过本产品的人和从来没有用过本产品的人,有利于比较。 4858美高梅app

   市调是一个长期而艰难的过程,了解了环境还不够,每天晚上必须花半个钟点梳理、消化当天市调的始末,并将整理好的市调的环境记录下来。

   市调完以下,就可以按照市调结果进行策划活动了。不过市调的质料最好保存下来,以备不时之需。




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