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包装策划集团官网—雀巢coffee经营策划案

时间:2014-08-06 | 点击次数:1667次

   经营倾向:消除购买阻碍,强化直营赋性

    经营环境归纳 www.mosheji.com

    一、倾向销费群——大学生群体归纳:

    年龄:18-25

    特点:在中国,大部分大学生经济来源主要来自于父母,他们拥有较高的知识底蕴水平,有相似处于其他群体独有的价值观。他们追奇求新,尊重赋性,紧跟潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,瞩望获得成就感、归属感和安全感。

    二、进一步缩小销费对象,细目主推产品

    1)归纳:

    A销费水平:

    据调查在泉州有比例约58.33百分比 的高校大学生的月销费水平为200—500圆,可见大部分人群还处于保守型销费阶段,这与中国大学生经济尚未独立有密切关系。

    B产品层次:

    然则,鉴于吾们所推销的产品——雀巢coffee为中高档产品,易于 吾们的倾向销费群将主要聚集在月销费水平超过500圆的顾客。

    C环境环境:

    据吾们实地调查,在泉州各高校的大超市和市区大超市均没有充足的货源,主要摆放的雀巢coffee产品有:原味、特浓、coffee冰。有些超市会摆放少量的coffee伴侣。再是摆放地位处于偏死角区域,难以接触到倾向销费者。再是,据调查,泉州大学生对各产品的喜爱度从高到低依次为:原味、coffee冰、特浓、卡布奇洛、醇品、金牌。

    2)总结:

    鉴于如该归纳,吾们细目泉州区域的主推产品为原味、coffee冰、特浓,并加大宣传力度。再是倾向销费群将聚集在月销费水平超过500圆的大学生。

    二、产品归纳

    1) 直营赋性归纳:

    优势:据在泉州高校的环境抽样调查,雀巢coffee在本地高校中拥有极高的直营知名度,广告语“味儿好极了”在倾向销费者心中占有一定地位。

    劣势中的机遇:

    劣势:雀巢coffee的广告语“味儿好极了”着重于其功能定位,但在这些追奇求新的大学生销费群中很难占有一席之地。

    归纳:起首,按照吾们的环境调查,其倾向销费群在饮用雀巢coffee时,除了“提神”这一功效外,大部分人会联想到“休闲”。再者,雀巢集团官网的标志富于人情味,让人联想到康泰营养的雀巢食品。“休闲”不单是一种生活态度,更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界,面对生活节奏不断加速的大背下,大学生有一种身心能够得到憩息的渴望,而雀巢coffee富于人情味的产品正好能满足他们的需求。

    机遇:按照如该环境,吾们可以将雀巢coffee原有的直营赋性加以突出强调,即“人情味”。雀巢coffee优质的产品能让销费者在品味中获得心灵的憩息。

    2) 产品购买阻碍:

    产品安全小case的连带感化:目上来一系列食品案件让销费者慎重购物,雀巢奶粉事件也在一定程度上让雀巢集团官网的其他产品减分不少。

    销费者对产品的认识出现误区:经调查,因听说coffee“不利于康泰“而少喝或不喝coffee的销费群比例约30.67百分比。

    解决Plan:通过一系列宣传活动引导销费者正确的coffee观。

    活动具体实施

    活动流程安排

    活动时间:09-10-1——09-10-31

    1)校内

    A网络广告:校园网,flash制作,表现雀巢coffee的饮用场景,将其直营赋性融入此道,营造活动气氛。

    (网络点击链接雀巢coffee网址,注册,加入雀巢THE CLub,奖励设置。)

    B广播广告:宣传雀巢coffee相关知识,让销费者消除购买困扰。

    C校园电视传媒:系列广告片宣传

    (播放频次、什么时间播放、是否聚集在受众的“空闲”时间、成果测试)

    2)校外——市区大超市,终端售场

    售点广告和人员促销

    国庆以及周末

    3)评估  




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