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广告策划集团官网—昌河福瑞达经营策划纪实

时间:2014-08-07 | 点击次数:1606次

2001年、2002年,昌河汽车曾经在整车集团销售排名中名列第七,在微车集团的排名中,昌河汽车更是位居上三,辉煌一时。 www.mosheji.com



  从2003年、2004年开始,昌河汽车业绩开始下降,在全国汽车集团的排名直线下滑,在中国汽车工业协会统计的排名上十的汽车集团中已经找不到它的身影。在微车区域昌河也开始逐渐掉队,大大落下于长安汽车和上汽通用五菱等大牌集团。



  2005年开始,昌河汽车出现5000万圆的亏损, 2006年的亏损额继续增大,达到2.26亿圆。2007年全年亏损5.87亿圆,比2006 年的亏损


额增了146.19百分比。08年4月昌河汽车股份落入ST。 包装策划集团官网


  2006年6月,昌河福瑞达微客上市,提出微客在策划、 技术实现 和配置上向轿车化迈进的大胆创新思路,并决心力改微客环境以低价、低质走量的生存法则。但经过一年多的环境推广,环境表现不佳,逐渐被竞争对手边缘化。



  就在昌河汽车连续接连许多年亏损,福瑞达危机重重的时候,采纳开始接手昌河汽车直营及旗下产品福瑞达的整合直营经营推广porject。雄关漫道真如铁,那迅速崛起的出路在哪里?



  巨人重塑计划



  在这种危急的环境下,吾们知道自己肩上的担子会有多重,等待吾们的只有全力以赴,收复失地,再创辉煌。



  一、直营层面:向第一冲刺



  集团的卓越绩效源自直营的牵引与驱动,集团直营经营的细节是对销费者心智资源的率先占领。集团全力以赴的,就是让直营突出于竞争对手,在销费者心智资源中建立吟味优势。 



  2008年4-5月份油价持续飙升,porject组敏锐地意识到一个节能小排量车销费时代即将来临。但在销费者心目中,小排量车往往与低端车、劣质车联系在一起,当上迫切需要一家集团率先用精品小排量车来颠覆大众对小排量车的印象。长期专注于小排量车研发和制造的昌河汽车完全具备争当这种排头兵的实力。易于 porject组精准决定时机,通过系列步骤,重塑了昌河母直营。



  1、率先精准定位



  2008年5月,经过後期的专项环境调研、直营诊断和聚集作业,采纳将昌河汽车定位为“中国节能型精品汽车专家”。此举扶掖昌河汽车在国内众多车企中脱颖而出,从战略高度第一个抢占了“节能、精品”概念。从此由昌河汽车倡导并率先实施小排量精品车愿景及生产准则将引导着区域的走向。








  2、借势抢先发布



  2008年6月,一切准备work都已经就绪了,就在等待一个合适的时机对外发布直营愿景。porject沟通会的时候,衣食父母不经意的提了下近期有主办2008中国“节约型祖国与小排量车发展”高峰论坛的安排,porject组当即觉得机会来了。易于 一个在高峰论坛上进行直营发布的想法就这样诞生了。6月28日高峰论坛当天,昌河全系节能精品车聚集找子 荆⑼ü50多家媒体对外发布了新的直营战略《昌河汽车直营宣言》,集团领导高调提出“走节能路、造精品车”的直营主张,引发汽车区域高度关注和共鸣。一个沉默太久的老直营终于再一次成为焦点。 标志策划集团官网








  3、及时组建直营运营机构



  作为直营战略与管理的配套体系,7月份,在采纳porject组拟制的直营组织建造Plan的倡议下,昌河汽车成立了集团直营委员会和直营work使用室,全权负责昌河汽车新的直营战略的实施,系统化规范直营运作。从此昌河汽车的直营运作走向了系统化的道路。



  4、围绕代言人开展传播活动



  直营的整个体系构建完成以下,直营全方位的传播就拉开了大幕。时间不知不觉到了8月份。整个中国都在借势奥运,porject组也在琢磨怎么把奥运热点和昌河汽车联系起来。正在这个时候一个叫吴静钰的女孩引起了众家care。同样是小级别,同样面临着突破,而且还有着共同的家乡——景德镇,如果她能夺冠,那代言昌河直营就太合适不过了。吴静钰没有让porject组当初的大胆设想落空,她实现了中国在奥运会跆拳道小级别porject上金牌零的突破。当吾们就吴静钰代言昌河的可行性和衣食父母沟通的时候,他们眼镜为之一亮并很快决出了签约的决定。10月份昌河汽车正式聘请跆拳道奥运冠军吴静钰作为形象代言人,昌河汽车也开始了围绕代言人逐步展开全方位传播活动。








  通过2008年昌河汽车集团及直营的重塑,昌河全系车“节能“和”“精品”的形象逐渐深入人心。2009年1月,国家出台包括燃油税开征在内的系列汽车产业振兴计划措施,精品小排量车迎来了重大的发展机遇。由于昌河汽车是国内第一个把“节能、精品”作为集团发展战略的生产厂家,率先抢占了主要资源,在销费者心智中占据最有利的地位,有效拉动了旗下产品的销售。(据衣食父母方的销售数据显示,2009年1月销量创历史新高) 画册策划集团官网





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