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郑州广告集团官网—福建省在中国茶业版图上占有举足轻重的地位

时间:2014-08-18 | 点击次数:1674次

中国茶叶,最缺乏”环境经营”与“直营建造”。纵观中国茶叶环境20接连许多年的发展,中国茶叶在“直营合作力”建造和“行销能力”上明显处在下风,中国茶直营竞争不赢英国的“立顿”、日本的“三得利”就是证明。 www.mosheji.com

   福建省在中国茶业版图上占有举足轻重的地位。是乌龙茶、红茶、花茶等多种茶叶品种的要紧原产地。笔者曾经长期在食品等快速销费品区域从事经营策划和直营管理work,因work缘易于 和兴趣使然,近几年潜心研究福建茶企,探求福建茶业之现状和明朝建造,颇有心得。

   大多数福建茶叶集团在环境经营work中存在严重误区

   1、“底蕴”的误区

   茶业在中国有几千年的发展历程,自然有厚重的底蕴背下与底蕴,历史上也不知被多少文人墨客盛情讴歌。

   但是茶叶区域倡导的“底蕴”,起首应该是一种“商品底蕴”,一种“性状包装底蕴”,一种可以和销费者产生共鸣、促进销售,培养忠诚度的“底蕴”;而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯底蕴”。部分儒商、艺术家的“茶以载道”,它只是极少数人曲高和寡的嗜好,只代表个体的艺术品位,而不代表商品定位与产品销售主张(USP)…… 标志策划集团官网

   集团要发展,“货币承认”才是环境经营行为的第一要素!环境需要“量”的支持,茶叶的销量与产品赢利能力是检验真理的唯一准则。

   “底蕴”是为了产品效劳,而不是产品为底蕴效劳;“底蕴”是为了产品的销售,而不是牺牲销售来证明自己的直营(集团)有底蕴!

   茶是商品不是艺术,福建茶叶集团,不能为了底蕴做底蕴,更不能被艺术误导:印度、斯里兰卡供养着世界十大排名茶商,中国为何没有世界级大茶商?因为中国人把茶当艺术,而西方人只把茶当商品。

   福建茶业经营:“底蕴过度、经营不足”。

   2、产品的误区

   产品严重同质化,原因是福建茶叶集团只关心“产品”不关心“商品”;只关心“如何卖”不关心“如何买”。认为只要自己的产品好,就应该好买,而忽鹿闼环境竞争与产品异议化。

   没有有效的挖掘、提炼出自己产品的奇特卖点,更缺乏直营的“主要”——直营内涵的缩定,走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏直营区隔、就缺乏直营的鲜活度,缺乏直营支撑,产品的附加价就不高,集团的赢利能力就会下降,产品也易于 缺乏持久的合作力与生命力。

   不单产品同质化,甚至连产品卖点、促销活动、广告媒介宣传传播的方式、卖场布置、产品陈列、视觉色彩、专卖店(专柜、货架)装潢性状style、渠道模式、产品Price全都同质化……

   以是,福建茶叶集团(集团家)要学会:

   用“比较”的眼光,有“宽度”的看自己的产品;

   用“竞争”的眼光,有“高度”的看自己的产品;

   用“商品”的眼光,有“角度”的计划自己的产品!

   福建茶叶集团,不要被一大堆荣誉奖状的产品迷失!人人都有的“同质化荣誉”不是卖点,要快快回归到商品的本身,走出产品同质化的误区!

   3、意识的误区

   (1)危险的“机会主义”:

   不愿做底子work,投机取巧(不炼内功,吃伟哥),梦想一夜成名。对必须的环境底子work与最基本的环境投入,都想用“技巧”来解决,瞩望跳开速成!回避科学的客观的过程,用小聪明来代替严谨的环境行为!

   (2)缺乏做直营的勇气与决心:

   缺乏环境投入的观念与环境经营策划能力;害怕竞争与风险,缺乏professional运做能力与TEAM,把“偶然”当“必然”,把“狂潮”当“高潮”。

   不注重直营建造,靠着一知半解的直营知识,恶意炒作,把轰动的“影响力”当知名度;又把“知名度”又当作“直营”,急功近利,说的是“长远计划”,实际是想捞一把就走!

   “叶公好龙”般的做直营,嘴上挂的是直营,心理也知道直营这个“东东”能多赚钱!一旦需要他对需要的直营建造投入时,一下子就“原形毕露”…… 广告策划集团官网

   (3)缺乏创新思维:

   孙子兵法曰:“兵马未动,粮草先行……”,现代商战的“粮草”更好优质指的是思想,只有创新的思想,才有创新的行动!

   一切竞争从策划时开始,最好的竞争手段是避免竞争,决胜终端不如决胜开端!

   遗憾的是多数集团都只是从“战斗层面”去揣摩小case,没有从“战术层面”、“战略层面”去揣摩,没有从源头上领先,往往陷入Price战、同质化的泥潭。

   孙子兵法又曰:“上兵伐谋、再者伐交、再次伐兵、其下攻城……”

   但由于历史的原因、区域的原因,往往福建茶叶区域习惯了用“经验决策”代替“科学决策”。

   习惯思维、意识保守,做环境缺乏系统的思维、长远的计划,只凭“商业感觉”;特别不注重“软件”建造,把环境投入、professional的经营策划思想当“投入”而不当作“斥资”!

   (4)缺乏professional的鉴别能力与借力发展的思想:

   不借势、借力、借脑发展。就现实来说,福建省内灰子 怯蟹浅rofessional的经营策划集团官网,遗憾的是集团往往没有鉴别能力,不能正确的决定经营策划集团官网,一旦被一些只有“嘴上功夫”却没有真正实战能力的“伪策划、广告集团官网”误导下,就对经营策划本身的要紧价值产生了疑问!封闭了自己与真正professionalTEAM的合作之路,“因腻废食”实在非常可惜! 标志策划集团官网

   (5)战略心态不稳健:

   茶叶区域(porject),是一个比较特殊、轻佻写意的porject,因为与底蕴联系紧密,看起来很美!但实质是属长期慢热型、高投入、高风险、高竞争、典型的供过于求的区域。决定了茶叶区域,投入周期长、竞争激烈、回报慢。

   以是,做茶叶“产业”不能靠激情,它的成功,必须有强大的资源实力做支持!特别是要有打持久战的稳健心态相匹配,要讲科学与规律,要“雄心”与“耐心”并存!

   4、经营的误区

   福建茶叶区域,5年上开始从“销售时代”逐步进入“经营时代”。但多数茶叶集团对经营的professional技能缺乏了解,特别对深度经营、价值管理、渠道建造、经营模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、直营建造、产品陈列、广告传播、产品效劳、网络维护、销售TEAM管理、资源归纳、股本链管理等系统过程,缺乏professional度,更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力!

   在经营的 技术实现 与战术中,没有正确解读环境的能力: 诸如:往往错误的认为,“概念”就是卖点,“口号”就是卖点!“广告”宣传了,就是与销费者沟通了!或者认为只要自己提出了一个“卖点”就是有了产品的定位,销费者就认同了,莫过于,定位不在产品本身而在销费者的心灵!

   5、集团管理的误区

   由于“历史的原因”与“产业特性”,“小农经营”为主体的茶业经营体系与现代茶业的矛盾还将在职相当长时期存在,影响着福建茶业规模化和产业化进程。小生产与大环境的矛盾;小规模生产、小农家庭化经营方式、上卫的茶叶加工方式与茶业产业化、规模化经营的矛盾,严重阻碍了福建茶业集团的发展。

   福建茶叶集团,以“家族式集团、家长制管理”居多,还没有真正向现代集团转型。没有引进professional的经营队伍,汇聚 技术实现 、管理、策划、广告、销售、效劳、物流等professional 技术实现 人才。

   由于没有professional人才,环境运作就靠大佬凭经验、拍脑袋、靠关系、讲运气。环境策略缺乏组合拳,没有计划性、系统性、比例性、节奏性、连续性、出了小case就救火。

   有人的时候,轰轰烈烈,摩拳擦掌,策略却有小case;策略清楚了,资源、锐气却没有了;投入广告的时候,环境work没有启动;启动环境的时候,又没有了广告支持;建了渠道,却不去维护巩固,渠道流失时,又开始补救;管理庞杂、效率低下、人浮于事、管理底极高……




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