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包装策划集团官网—经营中炒作概念是什么鬼东西?

时间:2014-08-25 | 点击次数:1570次

近不断地有人问我,什么叫经营策划?我虽然一直在从事这个职业,却也一时无法说清楚或者说的更easy,之下我去书店、图书馆和互联网查问,结果依然没有找到准则的答案或者说令我饱和的解释。我虽然不免有点遗憾,但转眼一想,这个职业却有其一定的奇特性,一个合格的经营策划师,既不会在某个学校里培养出来,也非能够有一本系统的底子理论书,让一个门外汉可以速成一个策划师,即便您读完经营硕士研究生或者博士,我相信您也不会轻易驾驭经营策划这个职业。


  我这么一说,却又有点唯心主义色彩,总体会让人感觉不舒服,好象做经营策划的人更好优质的是靠一种与生俱来的天赋,但事实呢? www.mosheji.com


综观Now活跃在区域内的策划专家,没有一个是经过专门院校毕业出来的科班生,倒很多是跨区域成就的,如叶贸中是读的是文学professional,由广告误入策划歧途;朱玉童是进修生物的,却也一个专机贸然进入广告业,然下建立了自己的策划集团官网,还有一些策划人是由集团担任职位有了一点的策划实践和感悟,然下正式进入策划业,虽然有陈放先生写了一本厚厚的《策划学》但我相信,那本书应该没多少价值,缘由再easy不过,策划这门professional非能够有教科书,昔时没有今下也没人敢写这类书,因为策划真正的主要是杂学,它所需的professional是一门由文学、哲学、心理学、行为学、经济学、管理学、物理学、广告传播学甚至是历史、地理等各种学科结合而成的杂家,再是是由这些杂学经脑袋融合过滤之下才能逐渐产生感化,再是以一种奇特的思维和方法让这些才学充溢聚焦到经营策划的倾向上,末了才能诞生奇迹。


  吾们常常也会感到奇怪,为什么一个普通的险些应该道没有尽数卖点的产品,经过professional策划人员的精心策划包装之下,竟然一入市就成为抢手货;王老吉原本是一个普通的中药凉茶产品,以上也曾在环境耕耘接连许多年,就是卖不起来,为什么下来再次推广就获得了巨大的成功?衣架本来是一个日用家居生活品,普通得不能再普通了,为什么可以成为时尚用品,Price竟然可以卖到上千圆……这此道有什么奥秘吗?说有也有,说没有也真的没有。莫过于产品灰子 窃吹牟罚皇窍颜卟辉儆迷吹睦涎酃饪此耍獯说烙职凳玖耸裁垂媛赡兀坎呋顺吮匦刖弑干詈竦脑蛹已豕Φ淄猓贡匦氚盐赵跹乃枷胛淦鳎空庑┪淦骶烤易于 侨绾卧擞玫模课蚁耄獠挥Ω酶丛樱鸵藏于于吾们的思维方法之中……



  沈坤:揭开经营策划的神奇之迷



  概念是什么鬼东西?



  从事经营work近20年,尤其是下十年,我险些一直在经营策划这个区域忙碌,大大小小的案子也策划了不少,无论成功和失败,都耗费了我不少的心血和智慧。我曾经在不同场合公开宣称,我非常痴迷经营策划这个职业,我痴迷的原因只有一个,那就是对个人智慧和思维极限的一个挑战,而这又是一件多么有意思的事啊!



  最近我一直在想,经营策划的主要究疽子 鞘裁矗咳绾伟盐眨咳绾文馨丫拇葱路⒒拥剑吭诰呋讨腥绾尾拍苷瓶厮嘉淖呦颍砍宋崦且丫盐盏囊恍┘记桑褂惺裁锤掠钡乃嘉椒芪崦撬茫课蚁刖徒岷献约旱牟呋导饕恍┨教帧



  总体归纳下来,经营策划包含了两个主要点,其一就是经营概念的策划过程,第二是概念的传播过程,第三则是地上的接应执行。今天我就想讲讲部分,也就是概念创新。



  概念,英文concept,是指一种具有严格固定的始末,再是也有一定的模糊性的指向,是逻辑思维的最基本单圆和形式。概念不是实在的,而是想象的,人类习惯用概念进行思想,用概念找子 酒湔媸敌浴R蛭死嘁馐兜氖窖俏耷钗蘧〉模绻值耐枷裨匠沟祝驮接欣谖崦墙胍桓鼍肝尴薜那颍裨蜃苁上岩桓鍪挛锕榻嵛硪桓鍪挛铩8拍钍浅橄蟮摹⑵毡榈南敕,观念也充当指明实体、事件或关系的范畴或类似的实体。在它们的外延中忽略事物的异议,如同它们是统一的去处理它们,以是概念是抽象的。它们等同的适用于在它们外延中的一切事物,以是它们是普遍的。概念也是命题的基本圆素,如同词是句子的基本语义圆素一样。



  吾们人类的思维模式是富有逻辑性的,按照国外科学家的测试,单个人早晨起床穿衣服,10件衣服共有6000多种不同穿法,通过电脑运算大约需几个钟点才可以得出结果,但吾们从来不会为如何穿衣服费脑筋,也不会先穿皮鞋之下再穿袜子,因为吾们的大脑已经闪电般地运算好了,这就是人脑的伟大和惊叹之处。 标志策划集团官网



  因为大脑的神奇,Now越来越多的科学家开始研究人的大脑,并开始尝试策划一些带有神经系统的电脑产品,吾们在好莱坞电影里看到的很多机器人和电脑生化人,就是基于电脑的拟人化而产生的想象,明朝不知道是否真有可能,让电脑向人脑一样产生如此伟大的奇迹。  



  概念的感化有多大?



  在经营上,一个产品必然要有一个概念,否则您的产品就没人会买。但有些概念只是产品的固有属性,有些则是人为添的,只是当您不是有意识地进行设置,so销费者就会按照自己的思维模式去界定概念,那样的话,就会对吾们的产品销产生不利!实质上,销费者也需这么一个概念,他才能决定自己是不是有这个购买的需求,吾们习惯上称之为“概念”,譬如,水=解渴,但经过设置之下,水则成了“有营养的水”或者经过“27层净化”的水等新的概念,这是概念在经营中的感化点。



  经营概念,一贯起首在名称或者与名称一起产生感化,有时候好的产品名称就直接形成了概念并且赋予了丰富的概念联想,譬如“真功夫”、“全真教”、“农夫山泉”、“双剑破局”等等。



  在经营中,概念越合理,产品就会好卖, 反则 则很难!注册策划集团官网时,我就在构思这么一种概念,如果我注册一个好听的名称,那最多就是一个“好听一点的名称”而已,但如果我在名称中植入一个概念,那这个名称就有了特指的含义了,这就是“双剑破局”这个凶猛姓名的由来。很多顾客一听吾们集团官网姓名就觉得有血性,是有杀气的,其对策划合作的信任度就自然高。策划人对自己的直营不精准,就匆子 侄酶丝驮獬刹籶rofessional的错觉,这仅是我的感悟。 画册策划集团官网



  海尔防电墙是一个概念,海信变频空调也是一个概念;排毒养颜是一个概念、五谷道场非油炸方便面也是一个概念;营养快线是一个概念,特抡苏也是一个概念;牛逼商用通是一个概念,全真教进修机也是一个概念。在当今环境经营中,经营概念无处不在,有概念并且达到的产品必然会成功,而没有概念或者概念模糊错位的,就必然会失败。



  很多集团在新产品推广中忽鹿闼这一点,总觉得有卖点就可夜闼,殊不知,您认为的所谓卖点,只是站在您的立场思考的,销费者购买产品并非因为您的卖点,而是因为一个概念,这一点,保健品经营中非常流行,但那些概念依然流于俗,没有能够深深打动销费者,而一个没有经营概念的产品是不会推广成功的,无论您花多大的推广底,那也只能是打水漂!



  案例:水井坊



  1998年8月,四川全兴集团在对成水井街的曲酒生产车间进行改建时,意外发现了水井街古酒坊遗址,随下立刻被列入全国十大考古新发现,是当时轰动全国的一件大事。集团抓住了这个可遇不可求的契机,结合一系列的科研work推出了以水井坊命名的酒类产品,易于 有效地把巨大的事件效应以及这个事件揭示的中国古代酒底蕴的崇高境界转化为具体的、可操作的、可延伸的直营与产品系列,成功地建立了这个直营与水井坊博大精深的古代中国酒底蕴之间的恒定关系,也使这个酒直营在竞争激烈的环境中有了极高的起点,从一开始就拥有了其他直营难以企及的不可替代性。


  这就是概念的感化,水井坊之下,吾们也可以看到,以什么什么坊,什么什么窖等概念命名的酒销量都兼有上升,虽然不能与始作俑者水井坊相比,但也易于 大占了便宜。 





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