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广告策划集团官网—经营炒作中概念可以无中生有吗?

时间:2014-08-26 | 点击次数:1823次

概念可以无中生有吗?

   有些产品先天性带有奇特的卖点,如专利产品、第一代产品和功能集大成者,这样的产品提炼卖点和策划概念相对比较匆子 侄谩5牵琋ow的环境竞争已经不是20年上的样子了,很多区域险些都有了产品同质化的现象,也就是说那种先天性的优势已经荡然无存了。吾们也经常接触到这类跟风产品,它们或者在某些区域超越了偕行,但是集团的知名度很低,没有人相信它的产品性能更好,这样的产品很难找到合适的概念。 www.mosheji.com

   为了解决这些小case,大胆的做法就是进行无中生有的创新,所谓无中生有,就噬洗照产品现实来说是根本没有的,但按照逻辑或者进行逆向思维进行创新是可以制造的。逻辑思维是指销费者头脑里所固有的思维模式,逆向思维是指吾们策划人可以进行反向的一种思维,so如何做呢?

   在策划彭祖保健酒的时候,吾们发现当下一切保健酒的传播诉求都聚集在抗疲劳和壮阳上,导致一提到保健酒,险些人人都知道这是一种男人喝的酒,这也不算坏事,小case是,这个区域充斥了太多的厂家,劲酒是老大、接下来椰岛鹿龟、古岭神等大大小小不下两千多家。彭祖是一个很好的养生直营形象,如果吾们再硬挤进去,必然没有多少利益。而且除了抗疲劳和壮阳也没有什么更新的说法。

   吾蒙洗照销费者的需求,进行了创新,因为中医理论中有对药酒制造的手工制作阐述,此道说到药酒的冷浸和热浸法,由此吾们得到启示,直接把冷热双浸作为概念进行应用,易于 制造了“双浸”这个概念,为了使这个概念更好具有可信性,吾们又按照制酒手工制作进行大胆创新,策划了“双浸时间把握法”、“双浸循环把握法”“双浸恒温把握法”等三种保健酒浸泡手工制作,而这三大手工制作在上卫制酒理论中是没有的,完全是吾们无中生有出来但确实非常顺应销费者逻辑的。因为销费者需要一种“更好的保健酒”,而这个手工制作复杂的保健酒,就是专门为高要旨的销费者制造的。

   案例:海尔防电墙

   作为新一代电热水器产品,海尔在防止漏电安全处理上超越了同类厂家,热水器一旦发生渗水或者漏电现象,系统会立即自动切断电源,顾客绝对不会受到一点伤害和危险,但无论如何说法,都不能与当时的竞争直营的卖点相似处开来,也就是说,集团一时无法找到能让顾客决定海尔的奇特理由。策划人员决心要打开这个沉闷局面,众家倾向明确——为顾客找到一个安全的绝对概念。之下策划人员做了一个测试,单个人站在10层楼顶上边沿,但若无女儿墙,谁也不敢贸然站在边沿,而有了女儿墙,屋顶上的人就会有一种可靠的安全感,“墙”能让人产生以下联想:厚厚的,结实的、可靠的、安全的……之下,由女儿墙联想到防火墙,再由防火墙嫁接到防电墙,一个创新的带有某种奇特功能的概念就这么诞生了。  4858美高梅app

   海尔防电墙注册成功一个副直营商标下,立刻在环境上产生了轰动,起首一下子通过奇特的功能性概念与竞争对手拉开跨距;第二,销费者选购电热水器的安全准则有了;三,传播的诉求点也找到了。

   顾客购买不熟悉的产品时,往往需要一个好产品的准则,不然他就无法作出明智决定,譬如顾客在听了防电墙知识的宣传下,往往会反问那些没有防电墙概念的其它直营,您说您们的产品很安全,那您们怎么没有防电墙呢?海尔的热水器有防电墙的很安全啊!

   其余在传播时,为了让更好优质销费者知道防电墙的要紧性,海尔开始了一连串的传播攻势,“买电热水器,易于 这般买有防电墙的”、“海尔防电墙,让您远离危险”等。再是针对竞争厂家在终端推出的“XX电热水器,100万次无事易于 ”的宣传说辞,海尔也立刻推出了针对性系列广告“漏电事易于 不怕一万就怕万一”“一次事易于 就足夜泐您家破人亡”等,在环境引起强烈反响。引起了竞争对手的剧烈恐慌。海尔防电墙热水器的销量一路遥遥领先,成为家电环境的新宠!

   这就是概念的巨大感化,也是典型的无中生有!因为防电墙三个字,完全是策划人员杜撰出来的,而Now众家认同了这一概念,才逐渐形成了一种奇特的具有安全性能的新手段。

   以是说对于那些直到Now推广没有成功的产品,不妨对照一下,自己的产品是不是有了一个完整的概念,而这个概念是不是最终销费者潜在所需求的?但若无概念,而只有自己所认为的好产品,我请您暂时放下“好产品”的心态,仔细地研究一下,该如何为您的“好产品”策划一个概念,好让您的好产品插上腾飞的翅膀。 包装策划集团官网

   

   什么叫概念抽屉?

   人类对事物的理解,也喜欢用概念来进行鉴别和吟味,在吾们的大脑中有很多合适储藏各种信息的概念抽屉,一旦接触到某种产品,吾们立刻会在大脑中将它们归类到适合的抽屉里,譬如一提到可乐,吾们自然就会把它归类到饮料这个概念抽屉里来;一提到蔬菜这个概念抽屉,吾们很快就会联想到、青菜、萝卜、土豆等等,这就是吾们的思维模式。也就是策划中的概念抽屉原理。

   真功夫在没有策划推广以上叫“双种子”,谁也不知道它究疽子 歉墒裁吹模孔呓丝床胖涝词且患抑惺娇觳偷辏饕睦娴阍谟诜共巳坎扇∮τ谩罢簟敝蠓ǎ怯凸闯隼吹模舨耍切枰ǚ岩恍┦奔涞模崦撬壮埔鹿し虻模呋殴偻驮谡飧觥罢簟弊稚险业搅丝梢员恢没坏母拍睢罢妗保罢艄し颉敝没怀闪恕罢婀Ψ颉保绱苏獍悖庇男蜗笠灿辛烁鲈靥澹钚×侨蚬系幕宋涫醺呤郑浯戳⒌慕厝朗钦嬲恼婀Ψ颍允抢钚×匀怀闪苏飧鲋庇蜗笞钔昝赖脑靥澹偈怯旨诶钚×谌虻闹龋罢婀Ψ颉笨觳土簿陀辛恕叭颉钡母拍疃ㄎ唬酱耍返牡鬃影安呋簿褪俏胰绺 所说的“经营概念”全部完成,接下来就是花钱打广告的事了。

   王老吉采取应用的莫过于也是类似的手法,它原本卖药茶,销费者自然不会去买它,因为没病不会去喝药,而是药三分毒这是吾们中国人普遍认同的概念,这是王老吉以上做不起来的原因。下来它改动了概念,把药茶概念改为凉茶饮料;销费者头脑里有两个概念抽屉,一个是药、一个是饮料,王老吉很想卖功效的时候,销费者就会把它当成药,这样就构成了“有病的人才会去喝”的概念,而药的销售,自然无法把产品上到超市的货架上;如果是饮料,销费者就会在心里形成“渴了就可以喝”的概念,像可乐和雪碧一样。再是如此这般也解决了销费者心理的对药的过高成果性功能,饮料嘛,销费者就不会指望它能有什么大的功效,什么人都可以喝的,以是口感倒成了销费者的第一需求(很多人说王老吉好喝),而下火的功效则放在了第二需求,易于 把有下火需求的和潜在需求的甚至没有需求的也因为口感好而一网打尽。 标志策划集团官网

   在世界经营史上,曾经制造颠峰奇迹的另一个产品口香糖,也属于这么一种概念抽屉置换手法,口香糖原来是卖功效的,它一开始的时候是被人放置于“药”这一概念抽屉里,因为它有治牙龈、洁齿等等功效,以是被人认为只有那些不想刷牙或者牙齿有病的人才吃的。下来策划人员把同样的产品放到了“休闲糖果”这一概念抽屉里,易于 成了很多休闲时可以随意吃的,除这以外,还可以给口腔带来清新香味的一种糖果和休闲食品……从此口香糖的销量迅猛增长。

   这是一种比较典型却也属于上卫老套的策划手法,但操作得当的话非常有效,目上一般的策划集团官网和广告集团官网险些都会走这一条路。小case是有些产品如果依然按照这样一种模式策划的话,可能会走入死胡同;再是,人们的思维当中有没有让您放置概念的空抽屉呢?当没有抽屉可放置您的产品时,吾们还有运用一些比较新颖的策划手法来完成,譬如概念的逆反和思维的交叉等等。我相信只有创新,才能推动吾们这个祖国的发展, 反则 则路就会越走越窄。

   概念逆反会产生什么成果?

   在概念策划关键,莫过于还有很多条路可走,此道之一就是逆反新意法。所谓逆反,是指将原本按照逻辑思维策划的顺序进行颠倒,易于 诞生新奇古怪的想法来,譬如开餐厅吧,通例的开餐厅至少有几种主要的圆素“菜谱、供给食物、收费”等,Now进行逆反就成了“无菜谱、不供给食物、Free的……”,按照这样的条件进行新意,很可能一家真正另类的餐馆就诞生了。

   我曾经让员工以这些条件进行新意,随下吾们的思维中就出现了一家没有菜谱,完全按照厨师贴出的主菜、副菜、素菜、荤菜、配料,顾客可以按照自己的喜好自由搭配,厨师将完全灵活地为您炒出您想要胃口的菜肴来……

   而不供给食物的餐馆,我想一定是这个餐馆的环境策划具有一定的特殊性和相关纪念意义,顾客可以自己携带食物,专门到这里来品尝或者体味,以度过美妙的时光;

   如果是Free的,那就更有意思了,餐馆完全可以供给很多精美但Free的食物,但可以按照就餐的时间收费等等,这样的逆反成果,很有可能诞生完全颠覆性的新意。

   接连许多年上策划的老枪酒楼,莫过于也是在不知不觉采取应用了这一逆反思维。当时我就想策划一家与众不同的酒楼,以是检验通例酒楼经营中的一些现象时,我就进行了思维逆反,即把通例酒楼的一些陈规陋习剔除掉,就成了一家冲击当下膳食习惯的新概念酒楼,而老枪酒楼就是这么诞生的。

   在给丹弗润滑油策划时,也采取应用了这样的手法,车用润滑油都知道美孚、壳牌和BP的好,很少人敢用国产的,尤其是进口车,这一现象引起了吾们的care,吾们进而挖掘到了这一思维导向,也就是说,如该 这些大直营的润滑油是最被信任的。 画册策划集团官网

   吾们开始进行思维逆反,什么样的润滑油可以让人相信譬喻该 这些大直营更好呢?吾们就开始新意发挥,很快,军工 技术实现 概念就从吾们的头脑中诞生了。

   丹弗润滑油就是塑造了来自美国主要军工 技术实现 ,以使销费者相信这个产品的 技术实现 含量更高,销费者大部分是男性,而男性对军事更迷信,以是,这一逆反产生的无中生有概念,非常顺应了两大逻辑:产品的高质料和使用者的需求。

   Now很多人渴望着创业,但一直苦于不知道如何寻找商业新意,我相信如果巧妙运用概念逆反,把一些表面上看来没有太多新意的事物概念进行反向的思考,吾们就会发现很多被吾们的思维所忽略掉的新概念,创新的商业新意就是这么诞生的。

   案例:全真教进修机

   一切生产和销售给学生的教学用品,都会顺着一个固化的逻辑思维演绎的,譬如,吾们假设学生是热爱进修的,只是苦于没有更好的进修方法和进修工具;而来自家长的望子成龙心态就不是假设了,而是货真价实的现实,基于这两点,好记星、诺亚舟、步步高等英语进修机产品开始陆续在环境上叫卖,尤其是好记星,在经营上偷换了一个概念,误导销费者(家长):学好英语等于成材、学英语记单词最难、好记星记单词很匆子 侄茫庋统闪斯郝蚝眉切堑扔诼虻搅顺刹牡慕菥丁

   吾们接手一家英语进修机产品时,原来它的名称是:真彩视听宝V18,因为这个名称,我总觉得是一个非常大的传播障碍,虽然它罗列了很多的产品特点,譬如真人教学、色彩真、高保真声音、课程全、方法全等,以是我倡议改掉名称,起用更直接的最好带有某种概念的名称。衣食父母认同了我的倡议,但究竟改什么姓名,吾们一时也没有更好的方法。下来吾们打破上卫的逻辑思维,进行了逆反思维的新意方法,吾们的逆反底子来源一个颠倒的假设,吾们假设学生莫过易于 不愿意甚至是讨厌进修的,他们应该更喜欢玩!这个概念思维一成立,吾们立刻就有了很多的想法,如何让这一群不愿意甚至讨厌进修的学生主动想要这个带有进修功能的课外进修机器呢?那就是娱乐第一,进修放在第二位。跟一切的进修机传播进行错位。然下吾们开始散发新意,吾们做了很多推演,最终锁定,学生们普遍热衷于武打世界,即便是玩游戏,也都带有武打易于 事的,如街头霸王等。由此,吾们细目了以武打概念的娱乐性进入环境,“全真教”一名由此诞生。“全真教英语进修机——英语进修真功夫”的广告语也呼之欲出。之下吾们在测试中发现,学生们非常喜欢这款全真教进修机,感觉好玩,再是认为全真教的王重阳在华山论剑中是第一高手,这一概念全面引爆了学生头脑中的武侠世界,令产品变的生动起来,产生了强烈的诱惑力。

   交叉思维产生的奇迹

   还有一种是思维交叉或者置换比较大胆,也就噬涎两者毫不相关的概念进行交叉置换,置换的成果可能会出现很幽默搞笑,也可能诞生伟大的商业新意。譬如求爱和求职是两件根本不相关的事,如果把它们两个进行交叉置换会有什么成果?

   吾们来看看求职时必需要做的一件事,那就是求职者必须填写详细的简历,简历中需要写明自己的学历、参加work的时间、共有过几份work、每份work的起忠子 奔洹⑽裁矗可踔粱剐枰闯鲋っ魅耍笾罢呔椒岷裨侥躢are到招聘单位喜欢。

   如果求爱也采取应用简历法,也就是说,求爱者必须写清楚自己的恋爱历史,如第一次恋爱是什么时间?有没有发生过性爱?发生过几次?有些什么感悟?末了为什么分手?离婚者则要写清楚第一次结婚什么时候?一起度过了多少年?学到了什么?为什么离婚?有没有孩子?谁抚养等等,这一次我相信,恋爱经历越丰富的人,就越没人敢接受,因为谁都不想跟一个爱情老江湖谈恋爱……

   这虽然有点搞笑,但却是一种非常有意义的尝试。

   2008年,吾们接手一家家居用品集团,是做衣架的,当时集团要吾们针对这一产品进行策划,揣摩到衣架产品运用上卫手法推广会有小case,因为即便您玩一个概念也难以推广成为顾客争抢的产品,因为衣架太普通了,随处可以看到,自己也可以制作,地摊上五圆钱可以买10个。

   下来吾们就采取应用了交叉置换进行新意,把普通衣架与高等级时尚品进行置换,然下吾们就开始想,普通衣架如何能做出高等级时尚产品来呢?有!吾们的思维一展开,就发现,吾们以上的思维一直在日用品里,以是总觉得非能够,Now吾们跳到了时尚品里,就有了很多想法,如产品策划可不可以提升?产品的材质可不可以更高档?衣架的隐性功能可不可以被开发?这一系列想法,促使吾们找到了成都一家工业品策划集团官网,经朋友介绍,我认识了在万国上得过外观策划大奖的刘工,在刘工的扶掖下,吾们终于看到了可以进入时尚区域的新产品。集团衣食父母也非常的饱和!

   案例:

   概念营造是受了思维的影响,吾们策划人员的整个策划过程就是思维突破的过程,但如果一味地只顾着自己的思维突破,却不去揣摩顾客的思维,那也会事倍功半的,而如果更好优质地了解顾客的心理,尤其是销费心理,吾们再来调整自己的思维,彼时候就会产生更好优质的意外惊喜。

   我喜欢把顾客销费心理分为理性和感泄憬种,一贯理性销费时,顾客对Price非常敏感;一旦顾客处于感性销费时,其Price就不敏感了。普通衣架产品对于女性来说,虽然每天会接触,但非常理性,因为一看就知道不值钱,也不会花大Price去买什么直营的衣架。而Now吾们通过产品更新策划,并转换概念,让顾客看到的完全不是她原来认为的衣架,这一下她的销费心里就感泄闼,针对这么美丽时尚的精巧玩意,她恨不得立刻想拥有。

   经营策划就是挑战思维极限

   经营策划Now已经成了集团经营中最要紧的一个环节了,谁都知道如果一个集团的产品卖不出去,so这个集团的经营就会有困难,但有些集团不是很重视,尤其是集团的领导者,总以为那是经营部门的事,没有从战略上给予高度的重视和资源倾斜。

   Nowprofessional的策划集团官网很多,经营策划也已经经非常普遍,广告集团官网也能在做这一块,加上很多集团自己都设有专门的环境策划部,以是没有什么值得大惊小怪的,但我相信,策划思维不同,其成果自然也会不同,尤其是在当今环境竞争越来越激烈的时代,集团的经营策划更要追求大胆的创新,因为即便是顾客也喜欢更有新意的产品和推广活动,使自己的产品真正占领销费者心智而独霸环境的惟一途径就是大胆创新引导销费潮流,而不是令人生厌的广告叫卖!而经营策划人所做的work,就是不断地挑战自己的思维极限,以制造一个又一个的环境奇迹。

   经营策划是思维的挑战,以是我在招聘新员工时最强调的一条就是思维要另类、观念要新奇,一些没有尽数怪异思维的人是无法进入我集团官网的!再是我为了培养集团官网策划人员的思维创新,我不断地推荐一些新奇古怪的思维书籍给众家,平时也会鼓励员工阅读一些充满想象力的诗歌和美术名作 以及一些好莱坞大片,我的鹄的只有一个,瞩望集团官网的员工都能以一种反通例反上卫的思维来对待吾们的porject。

   易于 这般,概念营造也只是产品的底子策划,也就是产品信息的编辑过程,关键还要看如何传播以及运用什么力量来传播了,以是下一篇文章,我就想 侃一侃广告传播中的创新和思维突破。    




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