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广告策划集团官网—趣香烘焙坊2007年中秋节经营策划Plan

时间:2014-09-10 | 点击次数:1650次

Plan名称:趣香烘焙坊2014年中秋节经营策划Plan(大中院校版)

   策 划 者:何良剑

   单 位:剑行天下

   职 位:策划总监

   日 期:2014年9月5日

   策划倾向:1、提高趣香坊一定的直营知名度达到30百分比

    2、同比提高销售数量30百分比 www.mosheji.com

   Plan说明

   值此道秋佳节之际,为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度,建立一定的直营占有率和环境份额,直接带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升,吾们将从活动性状概念、活动始末形式、产品策划和Price特点三个大的关键出发,特策划本次中秋节的经营策划Plan,以供参考!

   活动性状:《浓厚中秋情 趣香送您情》

   活动口号:亲情、友情与爱情 趣香送您浓厚情

   活动对象:湖南人文高技术学院(其他院校类似)

   活动时间:农历8月1日—8月30日

   本策划Plan将以“4P”原则作为指导,从产品策划、产品Price、促销活动和促销地点四个关键出发,将正个活动包装成一个体系,强化活动性状和直营概念,形成短期的销售提升和长期的直营care到成果。 包装策划集团官网

   一、 上言

   在娄底,生产和制作月饼、面包、蛋糕的集团很多,此道包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁直营和其他的区域直营,由于这些食品的胃口异议性小,直营care到力不强,经营观念和方式平淡缺乏新意,以是竞争压力巨大。再加上本次的经营对象为大中专院校的学生,销费观念新潮、销费能力有限。以是,要想在学生环境中拔得头筹,获得环境,产品的异议性、趣味性、廉价性是占有环境的主要综合圆素,但再是存在生产集团利润低、效益差的缺点,以是吾们在锁定绝大部分低端学生环境的再是,结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中牛逼产品路线,缔造更深层次的情感诉求概念和制造学生更向往的情感表达方式,避开一味追求学生低端环境竞争状态,赢取可观利润。

   (一)Plan主旨

   1、在学生环境中建立卫生康泰、时尚好玩、情感突出、Price公道、

   效劳至上的直营形象和集团形象;

   2.结合中秋节中需要体现的亲情、友情、爱情,以情感为性状,策划制作性状蛋糕和月饼,还可以揣摩送花效劳等

   3.活动经营:开展“趣香中秋浓情效劳月活动”,包括性状蛋糕和月饼定做、相关宣传资料的发放,并成立“情感使者”效劳小组,做到有求必应,有应必答。

   4.祝福卡片:印制一定数量的卡片,可以分为友情卡、爱情卡、亲情卡和普通卡,方便学生填写相关祝福语言,再是给收取礼物的人一个了解相关性状产品的机会,care到更好优质的人购买产品。

   (二)本策划书倡议实施期 标志策划集团官网

   自2014年农历8月1日至8月30日

   (三)本策划书广告估算

   以RMB2000圆为范围。

   二 环境信息

   (一)倾向环境归纳

   中秋节做为中国的上卫节日,是家人、朋友、恋人、师生、衣食父母之间交流情感、促进了解的好机会,但是Now月饼环境款式繁多,Price不一,月饼的同质化现象严重,而吾们推出性状月饼,譬喻以爱情为性状的月饼,可以策划策划成初恋的那种既酸又甜的味儿,勾起众家的初恋情怀,具体还可以在月饼样式,包装和附送品上面策划加入爱情的圆素,强化爱情的性状,其他感情性状月饼类似.

   学生销费环境细分与特点:

   1.大一新生:大一新生刚入学不久,学校生活还没适应,主要的交际范围灰子 且陨系母咧型Ю鲜透改,他们想和家人交流情感,和同学再续同学友谊,感谢高中老师的栽培之恩, 他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托.

   2.大学恋人:大学恋人之间在节日期间一般会决定一起共度,双方都想用一种新颖而又和节日气氛顺应的礼物来博取对方的好感和肯定.

   4.一般学生:大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会,交流同学之间的友谊和感情,实惠和新意是他们最期待的.

   5.师生之间:节日期间有些学生也会不忘师恩,按照自己的承受能力,购买礼品送给老师.

   (二)商业机会

   1.性状性赋性DIV月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视,环境险些灰子 且豢榭瞻住

   2.礼品效劳意识淡薄,绝大部分商家灰子 峭A粼谥谱髟卤屯ɡ墼卤牡投艘馑夹翁,效劳的创新性、及时性、赋性DIV和全面性及其缺乏。

   3.趣香在湖南人文高技术学院有一定的知名度。

   4.学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍,可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广

   (三)销费者接受性

   1.学生作为时尚新潮的一类,对新鲜事物的接受性和理解力很强,他们需要赋性的张扬与感情的维系。

   2.针对不同细分环境的特点,吾们将产品的类型和Price做相应调整,能够满足他们的需求心理和Price承受心理。

   3.通过学生对学生的宣传推广,比商家直接和学生沟通更好具有说服力,淡化了商业气息。

   4、效劳的创新,能够满足不同的需求和感情表达方式,能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者效劳,深挖销费环境,引导其余一种销费习惯和送礼方式 广告策划集团官网

   三 环境研究

   (一)设定对象

   1.大一新生:购买能力一般,但购买愿望强烈,想通过礼物表达对父母、高中同学和老师的情谊,吾们将主推亲情、友情和师恩感恩类月饼,以中高档为主,月饼制作Price定为:50—100圆为主

   2.大学恋人:大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型销费观念模糊,不理性,新意性和表达性要强,主推:高档型,Price在80—150圆为主;成熟型销费观念理性,新意性和表达性也要强烈, 主推中档型,Price在50—80圆为主。

   3.一般学生:大学同学之间没有送礼习惯,主要是自己食用,销费比较理性,主推低档,Price为5-20圆.

   4.师生之间:有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼,表达节日祝福和感谢,销费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉,主推中高档,Price为80—150圆为主。

   (二)竞争环境

   (1)市内的月饼糕点制作集团也会盯住学生环境,以是应该提上进入活动宣传推广期,并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入,抢占商机。

   (2)其他集团也会揣摩的月饼的自己食用和礼品馈赠,并策划低中高档产品,以是吾们不单要在产品线的丰富上下工夫,还要在更为细分的环境做学问,强调产品的全面性、Price层次性和效劳的周到性和多样性。

   四、销费者研究(潜在倾向销费对象)

   (一)动机

   1.尝试新月饼胃口。

   2.享受周到效劳与公平Price。

   3.感受性状月饼带来的馈赠方式的新颖性。

   (二)性格

   1.匆子 侄媒邮苄律挛铩

   2.追求时髦,紧随销费潮流。

   3.对Price灰子 欠浅9匦摹

   五、经营策略

   (一) 产品和效劳的策划

   1、产品:

   产品线的丰富性与性状性:收集有关爱情、友情、亲情和师生之情等情感的性状圆素,在把握和理解相关圆素内涵的底子上,指导性状月饼、面包和蛋糕的款式策划,原质料组成和包装。

   产品Price的细目:按照潜在销费对象的销费特点和Price承受能力,按照不同糕点的性状性策划细目合适的Price。 标志策划集团官网

   2、效劳:

   效劳的多样性、新颖性、赋性DIV和全面周到性:礼品邮寄效劳;送礼上门效劳、糕点定制效劳、鲜花搭配陪送效劳、礼品包装赋性DIV效劳等

   礼品邮寄效劳:有些学生可能想在中秋节的时候馈赠礼品给在其他都市的父母、老师、同学和恋人。吾们首开先河,启动礼品邮寄效劳,扶掖学生解决一揽子效劳,方便学生并可以产生效劳回报。

   送礼上门效劳:当学生朋友们想自己购买月饼合辙赠送在学校的同学和老师或者是-暗恋之人,吾们也可以效劳包办,免除学生的麻烦和羞涩心理。

   糕点定制效劳:为学生量身定做赋性DIV糕点,满足他的赋性。

   鲜花搭配陪送效劳:早赠送礼品的再是,可以给朋友、老师和恋人一束鲜花,实在是锦尚添花,吾们可以和花店联系,合作共赢。

   礼品包装赋性DIV效劳:包装的新颖性和奇特性往往会给别人意外的惊喜,吾们可以决定款式多样、色彩鲜艳的包装纸策划成不同的外包装形象,care到顾客。

   (二)广告以及附送资料的策划

   1、海报:最好策划一两种版本的A3海报广告,以活动性状:《浓厚中秋情 趣香送您情》,活动口号:“亲情、友情与爱情 趣香送您浓厚情”等做为宣传口号,利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和赋性DIV,告诉销费者趣香产品的特点和多样性,可以满足不同层次的需求。并策划一定富有情感的扇动动语言,动之以情。

   2、产品清单:按照产品的性状性,每个性状产品取几个煽情优美的姓名,制作出产品清单,并把详细的效劳条款附上,给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。

   3、祝福赋性DIV卡片:按照产品性状性的相似处,策划不同形状、不同颜色的签名祝福卡片,给人耳目一新的感觉。

   4、宣传横幅和喷绘板:酌情处理。

   (三)、经营时间:

  2014年农历8月1—8月30日

   (四)其他活动:

   1、 可以和相关班级进行联谊活动,供给横幅和喷绘活动背下

   2、 “生日祝福提上送”:凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品,可以在购买人生日期间凭有效证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。(情人节祝福提上送类似)




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