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广告策划集团官网—山东体育彩票经营策划案

时间:2014-09-10 | 点击次数:1657次

山东体育彩票经营策划案目录

   “搏彩2000”释义------

   口号解析----

   策划愿景----

   环境背下----

   环境经营现状------------

   机会与小case归纳---------

   经营倾向----

   环境经营策略------------

   行动计划----

   本策划案几点说明------

   “搏彩2000”释义

   “搏彩2000”寓义有二:一是为山东体育彩票事业在2000年蓬勃发展而拼搏;二是为山东体育彩票每期销售额突破2000万圆大关而拼搏。“搏彩”由“博彩”演化而来,既体现区域特性又极富进取精神,颇具煽动性和上瞻性,更利于在经营活动中统一组织者思想,再是唤起千百万彩民发大财的欲望,进而扩大山东体育彩票的环境容量。 www.mosheji.com

   口 号 解 析

   本次经营活动的口号定位:

   博世纪头彩,圆奥运金梦。

   博:博取,取得。头彩:最高奖励,较小成功。

   奥运:奥林匹克运动会。

   金梦:金牌之梦,特指2000年悉尼奥运会山东体育彩票实现金牌零的突破。

   该口号涵义为:

   山东省体育彩票管理主题在新的世纪、新的一年,以勇于拼搏、争创一流的精神,通过扎实有效的work争取名列同区域上茅,进而实现齐鲁奥运健儿的夺金梦想,促进山东体育的腾飞!

   策 划 理 念

   彩票是一种特殊的商品,它有着其他商品无法比拟的价值,它把彩民的祖国责任感(支持体育事业)、潜伏的巨大商机(发财梦)、美好的理想(对富裕生活的向往)和谐地柔和在一起,它有着最为广泛的销费对象。 包装策划集团官网

   策划的唯一鹄的是为了把这种特殊商品更好的销售,而只有站在大经营的角度,才能更好科学、更好系统、更为行之有效地促进销售,广告只是环境经营中的主要战术武器。

   山东省体育彩票管理主题目上面临的较小小case是大环境经营小case,解决这种小case不单需要一般的商业技能(广告手段),而且需要机敏的政治手段(权力影响加讯息炒作)和公共关系技能。

   本经营Plan的策划便是基于这一主导思想。

   市 场 背 景

   目上,世界上发行彩票的国家有100多个,此道发行体育彩票的国家有80多个,年均销售量1200亿美圆。此道新加坡年人均达到406美圆,香港92美圆,日本48美圆,马来西亚25美圆。国内人均年购买额为0.6美圆。

   从1985年开始,中国的体育彩票开始兴起,近几年来,广东、四川、上海、江苏等省市的体育彩票发挥天时地利优势,环境繁荣,本年势头更旺,每期都有较高的销售额。此道上海每期平均为520美圆,成都最高一期已突破2000万圆,并且都已开出大奖(广东大奖500万圆、上海、南京分别为300万圆)。大奖煽动起无数彩民持续疯狂的投入,这一关键找子 玖酥泄逵势惫憷幕肪城绷颓烤⒌幕肪潮⒘Γ硪还丶舱瓜至酥泄拭衩腔孟胫写蠼薄⒖释⒉浦赂坏募鼻行那椤

   反观山东省体育彩票环境却十分低迷与萧条,开奖10期,最高一期48万圆,平均每期才30万圆左右,且特等奖至今没有开出。据调查推理,体育彩民仅维持在2—3万人,彩民一片抱怨,销售业绩未升反降,使山东体育彩票管理主题经营底与风险逐期增加,环境没有形成良性互动,照此下去,上景堪忧。 标志策划集团官网

   面对万国国内体育彩票的火爆和山东体育彩票环境冷冷清清的局面,山东省体育彩票管理主题委托齐鲁万国招标有限集团官网向全省公开招标广告宣传策划Plan,力图唤起山东彩民的发财梦想,启动山东体育彩票环境。

   本《经营策划Plan》的出笼正缘于此。

   环境经营现状

   1、环境状况

   据调查显示,山东体育彩票的购买对象多为中低收入阶层的中青年,收入较稳定一族。

   月收入 股买量 稳定彩民

   300圆左右 5注/期以下 6000人

   600圆左右 10注/期以下 8000人

   1000圆—2000圆 10—20注/期以下 4000人

   职业彩民 100注 100人

   2、产品状况

   Now,整个体育彩票环境陷入两难境地。一关键彩票的奖金噬洗每期1000万圆的环境购买力来设置,实际环境购买力却在平均30万圆/期,中将率自然降低,大奖也就很难开出,严重地打击了彩民的信心,再是,增加了经营底(管理底、广告费)与风险(68万圆大奖一旦开出,势必导致大的亏本);另一关键,持续投入购买彩票的彩民中的大多数人越投入越亏(约亏30倍左右),彩民越得不到,股本投入和人员参与就越少,每期销售额就越低,中奖机率也越低,大奖更难开出,照此下去,体育彩票环境将会慢慢萎缩。 标志策划集团官网

   值得提出的是,多数销售点平均经营底高,收益少,每期盈利(毛利)仅为68圆。

   另淄博、泰安、潍坊、东营、威海等地市又无法设点,体育彩票的潜在环境很难开发,销售额难以快速增加。

   3、竞争状况

   电脑体育彩票的最主要竞争对手是即摸即开型福利彩票,福利彩票的优势表现为:

   ① 即摸即开结果立现,符合山东人直爽、性急的性格特点。

   ② 即摸即开,使中奖者信心大增,继续购买,不中奖者有不甘,连续尝试,多数购买者实际购买量会超过预定数额。

   ③ 即摸即开,不受设备、场地所限,便于大规模聚集销售,易形成轰动效应,制造狂热气氛,使人们在从众心理支配下产生购买行为。

   ④ 即摸即开型福利彩票,奖品现场发放、形象、直观,易于激发购买欲望。

   ⑤ 福利彩票已发行多次,人们对其有一定了解,而对体育彩票知之甚少。

   如该种种原因使电脑体育彩票的发行难度加大。

   4、分销状况

   目上体育彩票主要在济南、烟台、青岛设点销售,共计350个销售点,外省和不设点的区域可邮购。

   济南环境平均实际销售额在10万圆如该/期;青岛环境平均实际销售额在10万圆左右/期;烟台环境平均实际销售额在5万圆左右/期。

   销售网点70家平均销售额2000圆/期;70家平均销售额1000圆/期;70家平均销售额100-300圆/期;140家平均销售额300-500圆/期。个别销售点(济南、青岛)销售额能达到5000-8000圆/期,个别销售点每期销售额有100圆以下的。

   5、宏观状况

   客观地讲,山东中低收入阶层的可支配收入与上海、广州、江苏等省市相比较是较低的;山东人受儒家底蕴影响,它的斥资愿景、理财观念与南方相比较是保守与谨慎的。

   机会与小case归纳

   1、机会归纳

   山东省体育彩票主要机会有:

   ¨ 体育彩票在万国上的发行成功,验证了这种融资方式的可行性;国内其他省市的顺利开市也证明了山东体育彩票环境肯定会火起来,这只是时间和操作小case。

   ¨ 体育彩票具备其它商品无法比拟的参与性、娱乐性、趣味性、公益性、刺激性、偶发大财的机会性等特点,定会care到更好优质的彩民加入购买大军。

   ¨ 山东省作为单个人口大省、经济大省、体育大省,有着很大的环境容量、环境潜力、环境容量,很强的环境爆发力,只要操作得当、运作有方,这座“火山”必将迸发出强大的能量。

   ¨ 国家体育总局已同意我省增设五等奖,中奖率由昔时的1/292提升到1/24,这在一定程度上会刺激彩民的购买欲望。

   ¨ 特等奖已经呼之欲出,特等奖的出现势必引发轰动效应,也为彩票的操作供给有利的契机

   2、小case归纳:

   ① 区域底蕴的影响

   儒家使Now山东根深蒂固,儒家教化人蒙喜分守己、勤俭持家,鲁底蕴塑造了山东人敦厚、朴实、忠诚的性情,这与彩票自身蕴含的投机性格格不入。深层次的底蕴、性格的影响决定了山东人接受博彩这种新的销费时尚,相对南方人要缓慢得多,新的销费观念建立需要一个逐步渗透的过程。

   ② 彩票名称定位不准

   体育彩票上加上“电脑”二字,是的人们丈二和尚摸不着头脑。电脑在彩票发行过程中,仅仅是一种工具,但噬涎它加入到彩票名称中去,起名者的初衷也许是想以“高高技术”时髦的名词取悦彩民,但无形中却把对电脑一知半解或一窍不通的绝大多数百姓排斥在圈外。这样的名称定位,实在是弄巧成拙。

   ③ 经营愿景出现偏差

   彩票发行之初,彩票经营者较多地认为是一种政府行为,只要政府批准,做做广告就会自然则然的火起来。由于这种思想的存在,以是在媒体宣传、网点设置、促销手段、开奖形式、运作方式等关键都存在一些小case。就现实来说彩票销售不折不扣的是一种环境行为,只能遵循环境规律行事。环境的开拓和营造,环境的维护与完竣,环境的巩固与发展,都必须按环境规律办事。这是山东彩票发行不火的症结所在。

   ④ 网点设置不规范

   彩票是一项新兴的事业,也是将要长期做下去一项的面对全祖国的商业活动,但目上山东的彩票网点设置不甚合理。一个卖鞋卖袜子的小店里,摆上一台终端机,这就是网点了。这样做,室子 忻穸云涫バ湃危钆律系笔芷芏吨T僬撸惚曛静恍涯浚柿稀⑿巢欢唷⒉换睢⒉患笆薄

   ⑤ 网点人员经营乏术

   有许多网点,销售人员对彩票知识一知半解,对外地彩票经营环境更是知之甚少。他们绝大多数都是被动经营,没有主动走出去请进来,对彩票进行有效的促销。这与保险业的促销,与储蓄所的上门收储形成了鲜明的反差。而彩票管理主题对网点业户除支付佣金外,也没有更好优质的激励手段,经营好的无奖,经营不好的无罚,任其自生自灭。

   ⑥ 宣传力度不够,媒体决定失当

   彩票从发行到Now,管理主题做了一些广告宣传work,也组织了一些公关活动,起到一定感化,但宣传上的投入与这项事业的总体规模相比,显得苍白无力。对彩票发行的鹄的意义、游戏规则的宣传远远没有做到深入人心。平面广告、视听广告、户外广告及公关活动陪护不够紧密,运作上缺乏有机整合。媒体决定失误,齐鲁台、烟台电视二台覆盖范围小,收视率低,影响了彩票信息的迅速传播。

   ⑦ 开奖方式陈旧,缺乏煽动性

   众家普遍认为目上的开奖形式陈旧,场面死板,缺乏care到力,更没有煽动性。同其他省市的开奖节目相比有相当大的差距。本应通过开奖形成轰动效应的节目,却味同嚼蜡,必须彻底改进。




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