4858美高梅app-美高梅平台app下载

网站案例分类

SITE CLASSIFICATION OF CASES

类别: 全部  五金包装策划  菜谱策划  海报策划  药品包装策划  食品包装策划  集团VI策划  集团标志策划  画册策划  吉祥物策划  商业摄影  网站建造  

您的地位:4858美高梅app>经营策略>食品包装策划集团官网—休闲食品策划Plan给您一个提升直营的方法

4858美高梅app【直营信誉】MGM,美高梅平台app下载最具公信力的博彩集团官网、更有高质料的游戏平台、打造在线博彩第一直营,4858美高梅app不单拥有环境上最多样化的游戏投注平台,再是为衣食父母供给实时、刺激、高信誉的效劳保证和高质料的游戏。

食品包装策划集团官网—休闲食品策划Plan给您一个提升直营的方法

时间:2014-09-12 | 点击次数:1990次

面对没太多知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品,吾们如何在云南环境去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占环境份额、打造出全新品呢?


  我认为、休闲食品新品上市时采取应用通例式打法“环境生动化→Free试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行; www.mosheji.com



  所策划之产品,吾们的新产品属上卫型糕类休闲小食品区域,或者说很多家庭作坊均可制作之产品!在零售终端,不管大小商超,起首映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!吾们在环境上最熟悉的产品不外乎:玉溪甜馨集团官网生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝集团官网


生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳集团官网生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争;而面对吾们这支即有品味又有口感的产品,怎么去抢占环境份额、提升产品销量、塑造全新


  切实可行的推广Plan,即采取快速销费品通例式打法:



  1、精耕昆明环境(并将环境渠道进行疏理、有效点的把握及分级)+以点带面逐步突破各区域环境。



  2、连锁超市及大卖场作为新品试点,决定30---40家之间。具体如下:



  环境生动化陈列 新品上市阶段,时间初定为2009年10月25新品上市,历时一个月,采取应用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列地位,全部将本司所推出的新品每个单品3 SKU陈列如该!我认为:其一新品上市初,流动车身广告好、电视媒介广告也好,如终端没有产品之能见度与陈列形象,再好的广告轰动也无济无事,何况吾们没有广告支持?(休闲食品不像快速销费品,起量很快!)二是借被称为之父---可口可乐集团官网之3A经营策略,即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象,对休闲食品来讲尤其要紧,因为购买休闲食品之销费者,很多时候均是无意中产生购买行为,或者说70百分比的销费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司新品每个单品3 SKUprofessional化、整齐化、系统化之策划包装本身就是找子 荆饧佣思芏边的围板(制作按照终端点给的地位大小决定、产品宣传KT板)产品形象,销费者路过即是不买均会留下好的印象! 手提袋策划集团官网



  首波特殊陈列结果:凭本司产品之品味与口感,我认为至少会有很多的销费者会重新购买本司产品!so怎么去“趁热打铁,乘机而上”、巩固已购买过之销费对象呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划:即“Free试吃+人员促销+端架”促销计划!



  第二波:Free试吃 + 人员促销 + 端架 促销计划,具体步骤如下:



  一、乘胜阻止:即在已初步取得良好销售环境下,超市门店与推销对本司产品均建立了良好的印象,易于 这次还得买回上次的端架特殊陈列地位,不应该留给竞品尽数一点喘息机会;



  二、培训、招聘与实施促销计划:利用经营主题业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广,为避免执行力不完竣及work责任推卸的发生,经营总监将亲自挂帅、组建work小组,进行本次促销活动落实、监督、及执行work的全面开展)外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训下实施Free品尝促销推广活动,时间段分别决定在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5个半钟点,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8个半钟点进行产品Free试吃推广,周末二天聚集安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店. 10天下Free品尝活动结束(视活动情节可延长Free品尝时间,一个月、甚至可更长),但端架特殊陈列仍然继续!



  三、为什么实施这步呢?我认为:厂家越来越重视产品终端之推广,按照产品之成熟度,切实可行的动销方式更能快速提升产品销量,易于 终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如XXXX曾做过调研,在大卖场,决定有利时机安排促销员予以推广,比平常没有人促销时销量能提升30百分比,甚至更好优质;又如2000年化妆品区域之舒蕾,按照超市规模之大小配备1名如该不等的促销小姐,硬抢夺了俗有经营教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大直营中20百分比的份额,制造了终端拦截之奇迹!   画册策划集团官网



  四、Free试吃活动是新品上市下进入快销之有利武器,只要吾们的产品品味过硬、口感良好,Free试吃是让销费者体味产品的一种要紧方式,很多销费者均是通过Free试吃产生一次购买,然下成为了忠诚顾客!



  很多大如可口可乐(近段时间我在昆明环境走访中发现昆明的主要大街边上、商号门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸主题等店门口也在做Free品尝可口可乐玻璃瓶活动,)、宝洁等新品上市均系通过Free试吃、试用等活动取得成功销售一步!但做Free试吃要care:



  1、促销人员之professional化、试吃对象一定要与产品定位相顺应,如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友,特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;



  2、一次性分发Free试吃包不能太多,不超过2包,太多之环境会适得其反。



  3、Free试吃包品味一定要过硬,口感一定要适用那个地方销费者胃口,如在云南推广麻辣的食品对准云南人(甚至西南人)推广的话可能就很适合,并取得较好的结果,增加购买机会!



  Free试吃活动总结:培养了销费对象、提升了产品知名度!



  第三波: 排面特价+快讯 促销活动:经过上二波活动之推广,历程共二个月,我认为已大大提高了产品之知名度,这时可以实行适量单品之特价活动,不作全部产品之特价推广,再一次地培养销费对象之忠诚度!



   诸如:细目特价产品为:“XXX酸角糕”



  特价为XX圆/袋,比原价降1圆!再是投放了5000圆之快讯费,让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两旁,15天的特价活动结果是:(足达、之佳便利等)系统30---40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品,如果成果好、相信终端衣食父母推销与门店还会再次邀请吾们做促销活动!这次活动只承担了费用50百分比与让利10百分比(及我司让利10百分比、商超让8百分比), 包装策划集团官网



  为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢?原因在于:



  1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度,逐渐形成销费之局势;



  2、特价活动一关键是为了进一步地扩大销费对象,另一关键是继续培养销费对象之忠诚度,因为一般性来讲,如吾们的产品品味过硬,同一销费者只要连续二个月以来都购买与销费吾们的产品,so他(她)的忠诚度可达80百分譬喻该!



  3、本产品主流销费对象为年轻女性为主,而女性对Price特别敏感,又加上上二波活动之推广,此时的特价活动更能让销费者捡到“便宜”之感觉!



  4、本次特价活动选取酸角糕,是因为目上环境上酸角糕已经是销费者相当熟悉的产品了(猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品环境)更在于想逐步打造产品,形成带动整体产品销售之趋势!



  5、我认为:特价活动不是随时都可以做的,要看产品之成熟度!产品做特价时一定要让销费者感到“实惠!”因为Price是一把“双刃剑,”要决定合适的时机用得好、用得活,如过多地利用特价活动,大大地提高了销费者对Price之敏感度,这时全靠促销才有销量,促销活动一停产品销量就停滞不上!易于 ,如长期地做特价活动,无异等于“慢性自杀!”易于 这次活动过下再缓下推广!



  总结:新品上市,产品在零售终端“动”起来特别要紧,如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作环境,so吾们的产品可能很快就会被淘汰!因为吾们的新品,已在零售终端“满面均是”,早已不足为奇、只是“改头换面”而已!    



  易于 新品上市切实可行的推广Plan与销售政策之执行力尤其要紧。三波推广,波波相连,波波汹涌澎湃!凡事事在人为,正确的思路与执行力也能打造出全新的!





分享到:

电话/Tel: 0371-5527 0303     刘经理/158 9001 3181    

地址/郑州市底蕴路优胜北路芯互联大厦1204室

产品策略和产品价值表现的管理专家!

产品策划、产品定位、产品推广、标志品牌刺绣策划、直营包装、产品包装策划、集团形象VIS策划、专卖店SIS店表面策划、网站web策划。 MGM4858直营策划是上佳的直营推广集团官网,吾们始终站在顾客的角度,依照衣食父母的直营战略,制造出准确的、具有商业价值的直营体味。

热门关键词: 4858美高梅app 郑州广告策划集团官网 郑州包装策划集团官网郑州广告集团官网郑州画册策划 郑州包装策划 郑州广告策划 郑州标志策划集团官网

MGM4858导航: 4858美高梅appMGM4858TEAM合作案例集团建站经营策略联系吾们

4858美高梅app 美高梅平台app下载  【备案号:豫ICP备12000175号-1】
MGM4858广告法令顾问:河南言正律师事务所王兴伟律师 技术实现 支持:4858美高梅app

在线客服

加WeChat好友咨询
热线电话
0371-55270303
158 9001 3181
XML 地图 | Sitemap 地图