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标志策划集团官网—经营策划本质是一种制造性地整合资源,提炼适合集团的策略和方法

时间:2014-09-15 | 点击次数:1360次

中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中,许多集团家、经营人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧,这期间环境环境、竞争格局、销费需求均发生了很大的改动,这也是导致经营策划从点子到体系化的内在原因,在当上的环境经营环境下,吾们不单要能抓住销费者的眼球,更要紧的是要能进入销费者的内心,并落地生根,仅靠一个点子就能卖货和持续卖货,显然是不够了。

   经营策划本质是一种制造性地整合资源,提炼适合集团的策略和方法,以此为底子实现集团环境推广倾向的过程。资源与倾向是策划人必须关注的两个关节点,倾向的实现离不开相关资源的支撑,资源的整合离不开倾向的导向。两者之间的经济有效对接是吾们策划人努力和价值所在,这里面涉及环境推广的许多环节,这些环节如一颗颗珠玑,需要吾们经营策划人打磨串联,这样才能成为一条亮光闪闪的有价值的项链,隐在这两者下面的指导思想是用最低的底、最短的时间进入并占领销费者的心智容量。 www.mosheji.com

   在环境推广过程中,经典的4P理论帮吾们找到了推广必须关注的几个关键环节,其余准确地环境归纳、销费者洞察、有效的经营管理也是影响吾们有效达成倾向的要紧关节点。这些关键点既自成一体,又有机贯连,在一个倾向的统领下,把这些资源有机地连接起来,让各个点承担好各自的职责和感化,为实现整体倾向效劳。

   环境归纳:认清区域发展趋势

   趋势代表区域发展方向, 因势而动才可能兼有为。谋子不不谋势,势成功成,高手下棋不在乎一招一式的得势,更重视的是大局的走势。盖茨看清了个人电脑的发展大势, 因势而动一跃成为世界首富;海尔看清了效劳在销费者心中的价值含量,一跃成为中国家电的领导直营;腾讯看清了人与人之间便捷、经济、隐蔽沟通交流的需求趋势,使QQ成为影响一代人生活方式的沟通工具;阿里巴巴看清了电子牛逼商用在现代商海中的发展趋势,使阿里巴巴成为电子牛逼商用的领军直营。“小大佬做事、中大佬做市、大大佬做势”此言不假,大势才能成就大市。

   环境归纳有三个要紧考察角度。 标志策划集团官网

   一是区域发展现状。这个角度主要考察一个区域目上处于区域发展的那个阶段,是区域发展初期,灰子 乔虺沙て凇⒊墒炱诩八ネ似冢蛭煌那蚍⒄易于 逼诮耄约诺木试匆肌⒕呗院途乒惴椒ú呋际遣煌模锨辶饲蚍⒄棺纯鱿拢崦遣拍苤贫ㄓ肭蚯魇坪吓牡木呗浴

   二是环境竞争格局。这个角度主要考察区域内主要有那些竞争直营,这些直营的环境表现与地位,竞品的优劣之所在,经营策略导向等,孙子兵法云“知已知彼,百战不殆”,清楚了竞争对手,便于吾们制定分割竞品销费者的有效竞争策略。

   三是销费需求状况。这个角度主要考察销费者需求容量格局现状、销费心理、销费习惯特点等,看清哪些需求已被有效满足,那些需求没能有效满足,那些需求对销费者很有价值,集团又可以进入的,哪些需求是要紧紧迫有潜力可挖的,这些看清了之下便于吾们制定有效针对销费需求的推广策略与诉求。

   销费者洞察:找准改动环境格局的支点

   销费者心智容量的争夺和占位是吾们推广的主要倾向,吾们只有在销费者心中有地位之下,环境才可有吾们的地位,经营资源的整合与调度都以此为焦点,事关推广成败。

   销费者洞察方法很多,坐谈、问卷、观察都是一些有效方法之一,但这些年让集团头痛的是:往往花了很多金钱和精力之下,并没有将销费者的真实需求弄清楚,按照调查结果制定的一些经营策略往往无效。影响调查成果的圆素很多,问卷和调查指标的策划、调查过程的有效实施与把握、问卷的技巧、指标的统计归纳等,都能影响调查结果的可靠性。更为关键的是,经营是一场心理战,人的心理是复杂而微妙的,有些需求心里销费者自已都说不明白,一份问卷、一场坐谈想弄清楚销费者的真实销费心理,是有难度的。 包装策划集团官网

   销费者洞察虽难,但一定要做,因为搞不清销费者销费心理,吾们就找不准定位,就会因倾向不准糜费珍贵的经营资源。叶茂中老师曾提出过“调查80百分比用脚,20百分比用脑”的观点,路长全老师也曾为观察销费者销费心理,在产品货架上一站就噬想天,磨破一双双皮鞋的易于 事,他们从另一个角度给了吾们一个洞察销费者心理的方法。销费者洞察需要吾们居心体味、居心思索,这样才可能看清销费需求心理。

   洞察销费者的鹄的是为了在销费者心中,找到一个吾们可占位并改动环境竞争格局的点,这一点找准了才有可能改动环境竞争格局。这个点销费者可能在显意识中,也可能在销费者潜意识中,但无论是显意识灰子 乔币馐叮庖坏阋欢ㄊ嵌韵颜吆芤舻模偈且彩蔷赫呙荒苡行愕模绻庖坏阌质窍颜叻浅<毙璧模易枷挛崦遣吠乒愕氖だ溉湛纱恕0偈驴衫钟们啻杭で樘粽娇煽诳衫郑晒φ嘉幌颜咝闹侨萘浚槐嗤ㄎ羰毙肌⒂⑷崴诚阜植⒊晒φ嘉幌颜咝闹械南捶⑺肪常煌趵霞ü嘉辉し郎匣鸬囊弦炀黄稹 画册策划集团官网



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