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标志策划集团官网—经营策划的基本框架

时间:2014-09-19 | 点击次数:1415次

经营策划的基本框架:

   一、归纳经营机会

   1、管理经营信息与衡量环境需求

   (1)、经营情报与调研

   (2)、预测概述和需求衡量

   2、评估经营环境

   (1)、归纳宏观环境的需要和趋势

   (2)、对主要宏观环境圆素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、 技术实现 环境、政治法令环境、祖国底蕴环境) www.mosheji.com

   3、归纳销费者环境和购买行为

   (1)、销费者购买行为模式

   (2)、影响销费者购买行为的主要圆素(包括底蕴圆素、祖国圆素、个人圆素、心理圆素等)

   (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

   4、归纳团购环境与团购购买行为(包括团购环境与销费环境的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府环境)

   5、归纳区域与竞争者

   (1)、识别集团官网竞争者(区域竞争观念,环境竞争观念)

   (2)、辨别竞争对手的战略

   (3)、判定竞争者的倾向

   (4)、评估竞争者的优势与劣势

   (5)、评估竞争者的反应模式

   (6)、决定竞争者以便进攻和回避

   (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

   6、细目细分环境和决定倾向环境

   (1)、细目细分环境的层次,模式,程序,细分销费者环境的底子,细分业务环境的底子,有效细分的要旨;

   (2)、倾向环境的选定,评估细分环境,决定细分环境

   二、开发经营战略

   1、经营异议化与定位

   (1)、产品异议化、效劳异议化、渠道异议化、形象异议化

   (2)、开发定位战略——推出多少异议,推出那种异议

   (3)、传播集团官网的定位

   2、开发新产品

   (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境归纳(机会与威胁归纳)

   (2)、有效的组织安排,架构策划

   (3)、管理新产品开发过程,包括经营战略发展,商业归纳,环境测试,商品化

   3、管理生命周期战略

   (1)、产品生命周期包括需求、 技术实现 生命周期,产品生命周期的各个阶段

   (2)、产品生命周期中的经营战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 包装策划集团官网

   4、自身定位——为环境领先者、挑战者、追随者和补缺者策划经营战略

   (1)、环境领先者战略,包括扩大总环境,保护环境份额与扩大环境份额

   (2)、环境挑战者战略,细目战略倾向和竞争对手,决定一个进攻战略,决定特定的进攻战略

   (3)、环境追随者战略

   (4)、环境补缺者战略

   5、策划和管理全球经营战略

   (1)、关易于 否进入万国环境的决策

   (2)、About进入哪些环境的决策

   (3)、About如何进入该环境的决策,包括直接出口,间接出口,许可证商业,合资集团直接斥资,万国化进程

   (4)、About经营Plan的决策(4P)

   三、经营Plan

   1、管理产品线、直营和包装

   (1)、产品线组合决策

   (2)、产品线决策,包括产品线归纳、产品线长度、产品线现代化、产品线性状化、产品线削减

   (3)、直营决策

   (4)、包装和标签决策

   2、策划定价策略与Plan

   (1)、制定Price包括决定定价倾向,细目需求,估算底,归纳竞争者底、Price和供给物、决定定价法,选定最终Price 标志策划集团官网

   (2)、修订Price,地理定价,Price对折和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

   3、决定和管理经营渠道

   (1)、渠道策划决策

   (2)渠道管理决策

   (3)、渠道消息

   (4)、渠道的合作、冲突和竞争

   4、策划和管理整合经营传播(开发有效传播,包括细目倾向受众,细目传播倾向,策划信息,决定传播渠道,编制总促销估算,管理和协调整合经营传播)

   5、管理广告,销售促进和公共关系

   (1)、开发和管理广告计划,包括细目广告倾向,广告估算决策,广告信息决定,媒体决策,品评广告成果

   (2)、销售促进

   (3)、公共关系

   6、管理销售队伍

   (1)、销售队伍的策划,包括销售队伍倾向,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

   (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的品评

   四、管理经营

   1、经营组织,经营部门的演进,组织经营部门的方法,经营部门与其他部门的关系,建立全集团官网经营导向的战略

   2、经营执行监控以保证经营的有效性

   3、把握经营活动,年度计划把握,盈利能力把握,效率把握

   4、按照经营部门的信息来进行战略把握 手提袋策划集团官网

   中美合资北京莱软电子高技术有限集团官网开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向环境,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友邦信息咨询集团官网(友邦顾问集团官网)为其制定环境经营策划Plan。策划Plan对教学软件环境环境和环境机会进行归纳,对天翼软件的倾向环境、倾向销费者等进行定位,并提出2001年年度经营计划。

   早在1999年5月受莱软集团官网委托,友邦顾问集团官网对教育软件渠道环境已经进行了深入的调查研究,本策划Plan是在借鉴後期研究的底子上制定产品经营策略及环境推广策略。




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