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时间:2012-08-28 | 点击次数:1952次
没钱也可以做广告
 
  2007年1月11日,国家人口发展战略研究课题组发布的《国家人口发展战略研究报告》指出,2005-2020年,20-29岁生育旺盛期妇女数量和出生人口数量将出现一个新高峰;再是,自实行计划生育以来,全国累计的近1亿独生子女已经陆续开始结婚生子。如该 两种圆素共同感化,将使今下五年中每年的产妇数量达到一千六百万,按照每名产妇坐月子期间平均花费1000圆计算,“月子”环境的总容量高达每年160亿圆。 郑州广告策划

  正是在这样的背下下,一款来自香港的产下调补专用营养产品“月子调补二十八方”两年上开始进军内地环境。香港厂家的设想是:产下调惨子 且桓鱿讯韵蠓浅C魅返南阜只坊肪常赫允钟址浅I伲粲谖纯氐摹袄逗!鼻颍子 “月子调补二十八方”肯定会迅速走红,成为产下调补区域的环境霸主。

  从理论上讲,这个想法确实是很有缘由的,专门针对产妇的专用营养品目上市面上确实很少,相对于同类产品动辄成千上万的众多药品、保健品来说,这个区域的偕行竞争还远未达到激烈的程度,大都处在初期的成长阶段。而“月子调补二十八方”拥有来自香港的直营背下,无疑又比其它直营多出了一份优势。

  但事与愿违的是,进军内地环境初期的“二十八方”运作并不顺利,一直到2006年上半年,销量都没有太大的起色。究其原因,主要是因为 “月子调补二十八方”进入内地的时间较短,产品知名度还没有打开;而产下调惨子 称纷魑厥馊巳涸谔厥馐逼谑褂玫牟罚泳睦硌У慕嵌壬纤担颜叩木砣氤潭仁欠浅8叩模捎谑褂玫姆缦战细撸子 ,销费者在对这一产品不熟悉、缺乏信任的环境下,很匆子 侄镁突嶙龀鼍芫郝虻木龆ā 4858美高梅app

  险些在全国一切环境,上市不久的“月子调补二十八方”都遇到了这个小case。而很多代理商在拿货之下,能用于广告投入的股本已经相当有限。怎么办?二十八方在河北石家庄的代理商吴大佬经过自己的深思熟虑,在全国众多的经销商中,第一个成功地化解了这道小case:

  与其他众多代理商一样,吴大佬也是因为看好“月子调补二十八方”这一产品的外资直营背下和广阔的环境容量而决定拿货的,但是货拿回来之下,手上的流动股本也已经所剩无几,接下来的广告、促销、终端建造该怎么做,这确实是一道小case。为了想出制胜的招数,吴大佬闭门不出,苦思冥想,把几万块钱的货在手上一捂就噬想年;

  光拿钱 不干活

  半年过下的2006年10月,吴大佬想出了产品宣传的“第一招”:

  《燕赵都市报》是石家庄那个地方发行量较小的报纸,广告Price自然也不低,吴大佬没有贸然地砸半版、整版的软文广告,而是在一个不起眼的角落里刊登了一条“招聘广告”,招的是什么人呢?第一条要旨是“居住地与上班地点相隔越远越好,至少要十公里如该”,第二条要旨是“骑自行车上下班”,除这以外没有尽数条件,对满足这些条件的应聘者,吴大佬开出的待遇是“每人每月补贴五十圆”。

  不干活,光拿钱,这样的“work”还真是第一次听说。许多员工对此也很不理解:凭什么每个月给这些人发补贴,是不是大佬钱多了,烧得慌?等到数十名应聘者上了门,员工们方才恍然大悟:吴大佬招这些人来,鹄的就是为了一件事:给一切应聘者的自行车装上车篮,在车篮上面钉上一块Red的宣传板,上面就噬纤个大字“月子调补二十八方”。 郑州画册策划

  一辆自行车每天上下班高峰期穿越市区,至少会有1000人的“受众”,底却只有一圆多,如此之低的千人底,尽数大众媒体都难以望其项背。吴大佬巧妙地利用自行车这一最常见的交通工具,做了一次最合算的流动式户外广告宣传; 



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