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广告策划集团官网—经营策划,战略先行

时间:2014-10-07 | 点击次数:1706次

十年上,我进入经营策划区域,开始接触到无数的中小集团,他们接连许多年来在环境上摸趴滚打已经积累了一定的底子,但为了取得更快的发展,或者说想从环境上获取更大的成功,开始寻求策划集团官网的协助,由于集团对策划集团官网心存过高的期望值,导致策划集团官网着眼于集团的眼上利益,策划出来的经营战术都具有明显的急功近利烙印。某些集团侥幸通过策划集团官网的扶掖获得了成功,尤其是那些处于区域整体经营水平都很落下的集团,但噬洗照我的研究归纳,这些被策划集团官网“经营”过的集团,大部分并没有真正成功,有的至今都象温吞水一样平庸地活着,这些集团普遍犯的一个错误,就是缺乏从战 www.mosheji.com略角度去看待经营战术,而经营策划集团官网也没有耐心地扶掖这些集团,进行战略计划下的系统经营战术策划。


  2005年,我开始把从MBA课堂上学来的战略策划,结合集团的环境实际和接手的策划porject,有意识地扶掖集团导入基于经营导向的战略策划。但这个过程非常艰难,有很多集团总是错误地认为,他们请经营策划集团官网的真正鹄的是策划战术而非战略,再是认为自己的战略没有小case,这样的合作,导致部分策划porject并没有达到双方预期的鹄的。 包装策划集团官网



  经过这么接连许多年的策划实践,我深深地感觉到,经营策划集团官网在集团战略模糊不定的环境下,为满足集团急功近利的环境扩张而策划的基于短期利益的经营战术,是一种上卫策划时代的点子思维,是一种典型的头痛医头,脚痛医脚的投机策划,而我把集团官网取名“双剑”的真正意义就是要在进攻环境之上,完竣集团的内部管理,形成战略导向的经营策划。事实证明,我的这种策划思维是完全符合当上本土中小集团的发展现实的。



  重新诊断集团的主要小case



  2007年9月,在我耐心的劝说下,我成功地扶掖吾们合作的一个食品衣食父母A,导入了基于经营导向的战略策划。



  A集团是一家仅创立四年历史的小集团,说小集团是因为他们全年的营业额才刚满2000万圆,当时集团与吾们合作的鹄的,是瞩望吾蒙巷助他们解决连锁专卖店的区域扩张,也就是招商策划,当时合同也是这么签的,但是,当吾们开始合作以下我才发现,A集团根本没有战略这个概念,管理层也是由四个三年上一起打江山的好朋友,除一个大佬外,三个管理层各自分管了行政、生产和经营,由于环境本身的机会,他们每年也有30百分比的增长。三个月上,大佬找到我,瞩望吾们能扶掖他们加快扩张步伐。 标志策划集团官网



  在内诊外调过程中,吾们发现,A集团存在着几个很大的小case,起首是集团官网内部的管理,由于缺乏战略而比较混乱,很多决策都是非常随意的,员工流动率非常大。集团官网也没有系统的管理制度,没有激励奖惩制度,总之是一个非常典型的处于草创时期的小集团;



  再者是集团官网已经在那个地方区域开出的30家专卖店,其销售业绩异议很大,好的每天有5000圆上下的营业额,差的每天仅有几百圆,那些营业额比较低的经销商和入盟商,普遍意见比较大,并且对集团直营的明朝不看好,有些甚至想改换门庭,转投竞争对手;



  其余,一个想走连锁经营模式的专卖店直营,连基本的直营定位都没有,而管理30家专卖店的经营人员,根本没有进行系统的管理,也就是说,A集团,目上还没有一个完竣的经营队伍。



  从合同上看,吾们只负责招商策划,但是,我相信即便吾们能策划一个成功的招商Plan,在几个月之内,可以扶掖集团完成从30家到100家店的扩张过程,但是这丝毫也帮不上这家集团的忙,相悖,可能易于 而害了集团。因为吾们觉得这个集团需要解决的不是专卖店扩张小case,而是集团官网的战略计划。 广告策划集团官网



  为了顺利完成porject,我决定利用我对集团官网战略的操作能力,额外扶掖集团解决战略计划小case,并导入系统的内部管理体系,在完竣内部的再是,沉稳地迈开扩张步伐。



  基于经营导向的战略计划



  面对这样一个充满着短期利益思想的民营小集团官网,要让他们接受我的战略思想,我只感觉担子很重,也很艰难,一关键必须拒绝大而空的理论说教,让他们明确战略对他们的意义所在,另一关键确实要为他们导入符合集团发展的战略管理,并循序渐进地推进战略计划,为了确保本porject的合作成功,再是设身处地地为集团衣食父母揣摩,我决定自己找麻烦,把porject组全体人员带到集团内部,分别展开为期一个月的内诊外调work,从全关键了解该集团存在的小case以及小case的成因,再是从宏观区域的发展到集团具体的环境运作,以及区域竞争态势的归纳,吾们搜集并购买了大量参考资料,在经过科学的数据归纳底子上,将四个主要管理层和部分中层管理骨干封闭在高等级餐厅饭馆里,通过半培训半研讨的方式,将一个集团官网为什么要有战略、如何计划、如何形成计划,如何按照计划去一步步的实施等战略的方法等进行了逐步的导入。



  整整一周时间,吾们针对着本集团的发展成功地制定出了集团官网的事业区域计划、08年的倾向以及明朝三——五年的战略倾向,再是针对08年倾向,做出了完成倾向的几种战略行为,如提升现有经销商和入盟商的经营信心、明确直营定位和清晰直营形象、策划了扩张的时间和扩张的区域以及新增的开店数、围绕着新战略所需要的人力资源计划和财务资源准备等。 手提袋制作集团官网



  这中点,吾们时常发生争论,有时甚至非常的激烈,作为战略计划的主持人,我不时地纠正管理层在研讨本集团官网战略过程的错误思想,并不断演绎集团官网的战略和成功实施案例。管理层与管理层之间也常发生争执,我觉得这是好的现象,说明众家都开始为集团官网的明朝发展做认真的思考了。



  通过本次研讨,吾们细目了新的组织结构,并通过民意测试,推荐产生了新的管理班子,将主要管理层把握在五名,易于 形成差额票数的决策班子。再是在我的倡议下,我为整个管理层主要班子,建立了每周例会的会议制度,这个例会既是处理日常事务的管理层沟通会,又是一个严谨的战略计划的实施领导和监控班子。我想通过这些硬性的规范,来使该集团官网改动以上哥们义气的江湖式管理班子,建立新的科学管理TEAM。



  通过这次研讨,集团官网管理层也知道了“集团官网使命和愿景”以及“主要价值观”这些集团底蕴层面的东西原来并不空洞,甚至感悟到,原来对集团战略根本不明白,也不知道一个集团的经营还要计划这些东西,众家都非常清楚的意识到:一个集团要康泰地发展,这些所谓“空洞”的圆素一个也不可少,尤其是集团底蕴,如果仅有愿景和口号而没有具象载体,所谓底蕴就只能是没有灵魂的躯壳,无法为集团员工所接受。



  接下来吾们又运用了大量的时间,给基层员工做洗脑式培训,灌输一些新的职业思想和底蕴愿景。两个月下来,管理班子明显感觉到,集团官网的精神面貌正在发生巨大的改动,一是员工开始有了大的转变。针对新的战略倾向,吾们又给员工安排了每周三堂的培训课,分别从观念、知识、技能和自我管理等关键对员工进行系统的强化培训,吾们只想达到两个鹄的:一是提升员工对集团官网的凝聚力,通过新战略新倾向以及系统的培训,告诉员工,集团官网正开始二次创业的变革,这个变革跟吾们的员工有着切身的关系,吾们甚至在墙上贴出了这样的口号:集团开始奔跑了,您能跟上吗? 





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