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画册策划集团官网—旅游风景区易于 事经营策划

时间:2014-10-09 | 点击次数:1909次

一个成功的易于 事案例:这是在一家宝马汽车的销售现场。

   销售人员面带微笑,向衣食父母进行推广:“先生,来,请进入吾们的驾驶室,亲身感受一下驾驶的快感吧。来,坐好。您想象一下:仲夏傍晚,您开着这辆车,驰骋在海滨大道上,无尽的美景扑向您的眼帘,微咸的海风吹拂着您的头发,车里都是您所喜欢的皮革的味儿,再是伴随着优美的音乐,吾们车里还有车载冰箱,里面装满了美食美酒。您身边就坐着您爱的家人、朋友,他们和您一起共享着生命中这样美好的时光。这辆车就像您家的老狗一样,它将会陪着您,度过无数的晨昏,见证您生命中每一个要紧的时刻。如果我是您,我将会尽快邀请这样一位朋友进入到我的生命旅程中。而且Now正是9月的秋天,天高气爽,何不趁现就把这款爱车开回家呢?” www.mosheji.com

   个案归纳:销售的关键在于衣食父母的购买热情是否足够被调动。很多时候,吾们会发现:对于直营的潜在衣食父母来讲,他可能回家思考了半个月,灰子 锹蛄苏饪畛怠?墒俏裁床皇谴耸薄⒋丝塘⒓垂郝蚰兀看说烙幸桓龊艽蟮那痹谛睦碓菜兀阂率掣改傅挠湓酶忻挥斜坏鞫鹄础R率掣改覆痪醯糜惺裁蠢碛梢炔患贝⒖獭⒙砩暇鸵涤姓饬境怠

   让吾们再来回顾一下当时讲易于 事销售的销售人员的功力:

   而讲易于 事销售的过程中,销售人员通过语言向衣食父母勾勒了一副活色生香的生活场境。在头脑想象的“情境”中:衣食父母“看”得到无尽的美景、“闻”得到微咸的海风、皮革味;“听”得到悦耳的音乐;“尝”得到美食美酒,而且和家人朋友欢聚的幸福“感”就回荡在心间。五种器官感受圆素都被加入了销售人员的推广中。它们综合向衣食父母供给了一种难以言喻的心理体味:“愉悦感”。正是这种臆想中的愉悦感捕捉了衣食父母的心。而衣食父母的心则是通往衣食父母的钱袋快的途径。

   交广传媒旅游策划机构认为:尤其是销售人员的一句:“Now正是9月的秋天”更是为衣食父母立即下订单供给了充溢的按照。

   以是,当理性归纳、逻辑判断等该完成的work都完成了,衣食父母的购买热情可能已经推到了99度,如何来提升这要紧、关键的1度?吾们需要与衣食父母感性的层面打交道。销售过程中,衣食父母感性的参与更好优质,购买的可能性更高。 包装策划集团官网

   作为感性销售的工具,讲易于 事就是销售的临门一脚。它通过销售人员的角色魅力,在交易过程中增加了买卖双方的乐趣,让衣食父母的情绪体味不止成为一句空话,有效地促成了购买的发生。再是,更为下一步的衣食父母升级埋下了伏笔。

   笔者在黄金周期间走访河北太行山区锦山、棋盘山等新景区,发现生态自然游成了这些景区主打直营,没有听到以上太行山区景区常要“隆重”推介的“传说易于 事”。

北京、石家庄、保定等都市到河北太行山区不过百公里左右,这里的旅游开发已有一二十年的历史,昔时景区开发时,常要杜撰些有关景点的“传说”。赞皇嶂石岩开发时“打造”出不少景点易于 事,譬喻说某景点古代曾有一对相爱的青年私奔来居住,下来又有什么什么样的波折等等,易于 事随风景一起“面市”。当时在野三坡等景区,也可听到类似的易于 事。这些易于 事多是由各地民间易于 事加工而成,原本与景点自身没有太多联系。 标志策划集团官网

   随着人们假日的增多,太行山景区越来越为城里人所熟悉,到山里旅游的人们逐渐从赏景猎奇变为亲近自然的休闲。风景依旧,当年编撰的易于 事却早已被风吹雨打去了。在新推出的景点上,杜撰易于 事的功夫也不再受青睐。

   井陉县锦山是今秋新推出的景区,笔者听导游一路介绍,反复强调到景区是自然生态游,着重推荐景点的自然风光,涉及到景点往事的只是抗战中八路军的战斗易于 事,而这是有当事人和史料可证明的。交广传媒旅游策划机构认为:景点从热衷杜撰易于 事到崇尚生态自然游,既说明弄虚作假的东西终归没有环境,也折射出人们旅游观念从猎奇向休闲的转变。 画册策划集团官网

   在此,笔者将与众多景区环境经营人员一起,探讨如何讲好风景区易于 事经营这一有趣的话题。



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