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标志策划集团官网—众具经营策划全Plan:如何进行环境调研

时间:2014-10-11 | 点击次数:1730次

一、环境信息系统

   要想有效地驾御环境,必须做到知己知彼,环境信息系统是了解竞争对手,了解集团所处环境的有效渠道。 www.mosheji.com

   集团要在竞争激烈的环境上站稳脚跟,必须起首拥有自己的环境信息系统,以做到及时、准确、全面、完整的了解环境消息 和环境改动,更好地进行集团经营决策。

   建立环境信息系统work要点:

   1、专人专项负责。

   2、长期坚持,不可松懈。

   3、完竣各类表格及归纳系统。

   4、规范各种运作程序。

   5、完竣归纳与反馈机制。

   6、信息共享。

   二、新业务开拓调查    

   集团开展新业务之上,必须进行广泛、周密的环境调查,没有对于环境准确、深入地把握,新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。 包装策划集团官网

   新业务开拓的调查主要包括以下work:

   1、环境需求调查。

   2、销费承受能力调查。

   3、顾客自然状况调查。

   4、可替代产品调查。

   三、竞争厂商调查    

   竞争厂商调查,是为了进一步了解对手的基本环境,以更好地制定相关策略,确保在竞争中取胜。调研porject:    

   1、竞争者基本状况

   ①股本状况。

   ②人力资源环境。

   ③集团规模。

   ④集团底蕴。

   ⑤集团信誉。

   2、竞争者经营战略

   ①组织模式。

   ②经营方针。

   ③集团管理现状。

   ④发展趋势。

   3、竞争者销售状况

   ①销售work实绩。

   ②环境占有率。

   ③Price策略。

   ④品味策略。

   ⑤影响。

   ⑥以往业绩。

   四、Price调查

   Price调查是指对与本集团相关的、类似产品的环境Price的调查,其感化在于通过比较,了解自己的Price优势与劣势,适时进行Price调整。

   五、总需求状况调查

   总需求状况的调查,有利于集团进一步全面了解环境,了解集团产品的环境潜力与危机。更好地把握环境机会,及时进行战略与战术的调整,做到未雨绸缪,把握先机,立于不败之地。

   六、畅销产品调查

   即室子 浅┫罚膊豢梢晃独止郏缛辗⑾中ase,发现潜在的环境危机;要通过环境调查了解畅销产品环境的微弱改动;要及时把握对手的动向;要了解有无可能出现替代品或替代质料;要及时改动战略;随时把握主动权。 标志策划集团官网

   七、衣食父母信用调查

   通过对衣食父母信用的调查,可以在经营work中占据主动,更好地进行销售work的开展,防止出现呆帐、死帐以及给集团带来不应有的损失。

   八、调研work基本要旨

   1、调研上排好调研地址。

   2、沿最近或最科学地址进行要紧卖场或沿途卖场的调研。

   3、填好调研记录。

   4、敏锐地发现小case,表上没有的始末写到备注栏中。

   5、与本集团官网关系密切的小case,要深入探究。

   6、按计划进行,尤其care卖场全貌和宏观的把握,尽量不在细节上耗费时间。

   7、有关数字的填写,要care大体准确,粗细结合。

   8、要紧的小case要特别care、详细汇报。

   9、每天调研work完成之下,认真填写《调研归纳表》。

   10、每个都市的调研人员,每天(最少2天)要聚集一次,汇报work和交流心得,听取指示。

   11、尽心尽责完成work任务,原则上当天调研计划中一家卖场开门营业时,就应到达该卖场。

   12、解决不了的小case,及时向区域负责人电话征询。




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