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情人节——送花送出新意 4858美高梅app

时间:2012-08-28 | 点击次数:2049次
情人节,假如有一位慈眉善目、身穿红袍的“月老”送花给您,您一定会惊喜吧。鲜花不再是easy的快递,而是由“神仙”配送,这个新意是河北人赵瑞凯想出来的。去年5月,他在南京创办了“花神网”,把鲜花和新意捆绑起来销售。结果一炮走红,赵瑞凯紧接着在北京、上海、深圳开出了直营店,总共斥资了100多万。

  赚忙人的钱——首办“跑腿”集团官网  4858美高梅app

  说起赵瑞凯,不少南京市民对他有些印象,几年上风行南京的跑腿110就是他创办的。“也许是因为我做过很多work,给了我一些创业想法吧。”赵瑞凯是河北人,本年才32岁,但已跑遍了大半个中国,work经历丰富,。他曾在建筑工地上干过小工、收过“破烂”、在餐厅饭馆里刷过盘子,还当过促销员、做过保安,2003年他在南京的一家膳食集团官网当大区经理,年薪已经10多万了。

  “有一次,在公交车上看到一个老人行动不便,我突然想到了代购,为老人、忙人供给代买效劳。”2005年,赵瑞凯和朋友一起开了“南京321代购效劳主题”。创业之初,因为没钱,要想宣传就只能靠自己,易于 他们就到处跑小区散发宣传单。开业第三天,第一笔单子来了,是为一名老人买灯泡,“记得那天下很大的雨,买了灯泡给老人换好下,衣服都湿了,拿到6圆效劳费心里很开心。”

  开业3个月下,赵瑞凯决定扩充业务,“3个月只接了七八单,一百块钱都挣不到,还要吃饭租房子。”代购主题升级下成为南京首家“跑腿”集团官网,“若您珍爱时间,吾们代您购物;若您羞于脸面,吾们代您送花;若您有点小懒,吾们代您跑腿……”业务一下子多了,人手开始紧缺。“2007年上半年之上,吾们一直是亏钱的,一个月忙到2000多圆业务,给员工工资就发掉3000圆,我从来没领过工资。”

  赵瑞凯意识到必须找一些集团大衣食父母才能确保不亏。他厚着脸皮一家家拜访衣食父母,慢慢地把南京各个保险集团官网、洗衣店、蛋糕房的配送业务拿到手,“仅保险集团官网这一块,一天就有七百多单了,能帮我养活60多名员工。”2007年底,赵瑞凯的“跑腿”集团官网扭亏为赢。“去年业务做到了200多万,利润在3-5个点。”赵瑞凯认为他与快递有个本质相似处,那就是即时性,“譬喻南京主城范围内,吾们确保两钟点内送到;郊区保证3钟点内送到。”

  新意出心得——“神仙”送花模式走红

  赵瑞凯说,跑腿集团官网代送花的业务做多了,给了他一个新的启发,“Now花店送花很没意思,送花、签字就结束了,如果我请‘神仙’来送花肯定能care到眼球,送花员可以装扮成月老送花给恋人;如果集团官网开业、周年庆,就扮财神去送花;老人过生日,扮成寿星去……”赵瑞凯的想法得到了环境的认可,衣食父母们一个个激动地在网上留言,“卡通好可爱,包得很精美。一看到有个穿月老衣服的人,还以为干什么呢。原来是送花过来的,太惊喜了!”“昨天老爸过生日,就尝试着让他们的寿星给老爸送了一个花篮,老爸乐得一夜没合嘴,一定要上来赞一个!”

  赵瑞凯说,去年底,他在中山南路上租了个临街的店表面,年租金8万。请了6个花艺师,20多个配送员,他的鲜花实体店有了。“把鲜花与新意捆绑起来,增加了鲜花的附加值,客人无论在网上或线下买花,只要订购送花业务,吾们就发挥跑腿优势,让客人在看到美丽鲜花的时候,还能感受到送花人的真心实意。”

  明天将迎来“花神网”创办以来的第一个情人节,赵瑞凯说,单是2月14日这天的配送业务量已达到500件,“一周上,鲜花的进价就涨了。虽然吾们比上卫花店多了新颖的配送方式,但并没有额外收取效劳费。譬喻卖一束玫瑰100圆,除开房租、人员等底,利润仅在20百分比左右。”

  坚持比什么都要紧

  “我已经把自己的创业思路和模式都讲了出来,肯定会有人跟着模仿。不怕被模仿、竞争,因为我还会不断创新。”赵瑞凯说,记得当年,他在办跑腿集团官网下,南京一下子冒出30多家模仿的,但是不出半年,又大多关掉了。很多人比吾们聪明,很多人比吾们幸运,为什么吾们成功了?原因很easy,“创业之初的艰难,吾们已经熬昔时了,上两年,吾们遭遇的挫折、困难难以想象,但是凭着‘永不放弃’的精神坚持了下来。Now,吾们在环境上已经有了一定的知名度和信誉度,这正是一些模仿者所欠缺的。”赵瑞凯认为,有时候死扛下去就会有机会。


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