4858美高梅app-美高梅平台app下载

网站案例分类

SITE CLASSIFICATION OF CASES

类别: 全部  五金包装策划  菜谱策划  海报策划  药品包装策划  食品包装策划  集团VI策划  集团标志策划  画册策划  吉祥物策划  商业摄影  网站建造  

您的地位:4858美高梅app>经营策略>广告策划集团官网—飘影洗发水经营策划案(二)

4858美高梅app【直营信誉】MGM,美高梅平台app下载最具公信力的博彩集团官网、更有高质料的游戏平台、打造在线博彩第一直营,4858美高梅app不单拥有环境上最多样化的游戏投注平台,再是为衣食父母供给实时、刺激、高信誉的效劳保证和高质料的游戏。

广告策划集团官网—飘影洗发水经营策划案(二)

时间:2014-10-14 | 点击次数:2776次

3.机会:

   ●SARS带来的机遇——销费者产生了对抗病毒洗发水需求。

   ●销费者购买洗发水时,直营转换已成为洗发水环境销费者的基本购买行为。据调查,35.5 百分比的销费者表示连续两次购买的不是同一直营的洗发水。飘影在环境占有率不高的环境下,就能更匆子 侄玫腸are到创新型销费者。 www.mosheji.com

   ●销费者对直营异议的感觉下降,环境上的洗发水所宣传的功效大同小异。如宝洁旗下飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣四大直营就有20余种不同功效的产品。这显然对非professional的销费者来说是过度细分化了,使销费者购买时面临艰难的判断与决定。易于 ,飘影系列洗发水可以利用宝洁的这一缺陷开展细分产品环境的经营攻势。

   ●日趋理性的销费者对Price更为敏感。相对同类其他直营,飘影现有植物精华洗发露具有Price优势。400 毫升/瓶的洗发水,飘影植物精华洗发水的零售Price仅为环境——飘柔的 1/2 。

   4.威胁:宝洁集团官网具有较多的忠诚销费者。虽然直营转换已成为洗发水环境销费者的基本购买行为,但部分转换直营的销费者只是转换为购买宝洁集团官网的另一个直营的洗发水而已。

   (四)飘影产品归纳

   1. 蛋清洗发水:全新植物精华配方,护发成果加倍显著;蕴含从蛋清中提取的多种营养精华,能有效深层滋养头发,奇特的配方;全面升级的复合配方,更有效去除顽固头屑并持续养护头发及发根,长期使用,头屑彻底无踪、秀发康泰轻松。 包装策划集团官网

   2. 绿茶洗发水:蕴含从天然绿茶中提取的茶多酚、丹宁、维生素C等活性精华成分,能深层清洁秀发中的污染物质,并持续稳定养护头发及发根;全面升级的复合去屑配方,更有效去除顽固头屑,并持续稳定养护头皮及发根,经常使用,头屑彻底无踪、头发更好康泰活力;泡沫细腻丰富,香味清爽怡人。

   3. 海藻洗发水:蕴含从天然海藻中提取的海藻酸、海藻胶等活性精华成分,具有清凉、消毒的功效,能让秀发彻底摆脱搔痒不适的困扰;特有的海藻胶精华素,更能使秀发柔顺易梳,光滑润泽,更富弹性、康泰及活力。

   4. 芦荟洗发水:蕴含从天然芦荟中提取的氨基酸、活性酶等精华成分,具有滋养发质、活化毛囊细胞、修复受损头发的功能。配以AHA保湿因子,源源补充秀发所需养分和水分,保持秀发中的营养与水分平衡;全面升级的柔润配方,能使秀发迅速吸收并由发根渗透至发梢,使秀发迅速恢复柔顺和莹润,易于 更富康泰活力。

   5. 银杏洗发水:蕴含从天然银杏中提取的银杏黄酮等复合精华成分(GBE),能滋养发质、活化毛囊细胞、延缓头发衰老并源源补充秀发所需养分,有效改善头皮血液微循环;特有的银杏叶滋养精华素,更有效修复干枯及开叉的发梢,使断裂的头发再生,令秀发迅速恢复弹性与丰盈,更富康泰。

   6. 芝麻洗发水;蕴含从天然黑芝麻中提取的黑亮生物活性精华成分,能从发根至发梢、由内至外滋润秀发,使头发中的黑色素迅速再生,令秀发自然乌黑、康泰亮泽;全面升级的复合去屑配方,更有效去除顽固头屑,使秀发焕发出迷人自信的风采。 标志策划集团官网

   (五)环境——宝洁现状归纳

   1. 宝洁洗发水直营结构

   宝洁旗下共有五大洗发水直营,二十多个系列,包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。易于 得出,还有被雪藏润妍直营。自2001年5月22日,宝洁(全球)斥资49.5亿美圆收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐下,宝洁的洗发水产品链已经几尽完美:“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“康泰”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子直营的系列化产品,一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。其直营结构图如下:

   

   2. 产品功能

   飘柔,就是这样自信

   海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众

   潘婷,美发大师

   伊卡璐,回归自然,崇尚环保

   (六)竞争对手——丝宝现状归纳

   1. 丝宝洗发水直营结构

   丝宝旗下共有三大洗发水直营,十多个系列,包括舒蕾、风影和顺爽,分别针对宝洁旗下的潘婷、海飞丝、和飘柔。原有的“丽花丝宝”洗发水直营已经转为professional的化妆品直营,顺爽直营也面临考验。其直营结构图如下:

   

   2.产品功能

   舒蕾,好头发,好护理

   风影,去屑不伤发

   顺爽,一顺到底才叫爽

   二、经营战略

   (一)集团底蕴建造

   集团底蕴是直营形象塑造、开展环境经营活动的基本按照。

   目上,飘影集团的集团底蕴建造缺乏创新,而且不完竣,仅仅提出经营愿景。集团底蕴包括四个层次的始末:集团使命、集团主要价值观、经营愿景和集团精神。在对飘影进行研究归纳下,倡议:

   飘影的集团使命:建立的家庭洗化直营。这是集团易于 存在的根本原因,集团官网生产、经营、财务都以之为终倾向。

   飘影的主要价值观:公诚勤俭。这是完成特定“集团使命”所应秉持的价值吟味、道德吟味和对事物的根本态度。

   飘影的经营愿景:了解销费者真实需求,持续满足销费者需求。这是集团为完成集团使命,在集团经营过程中所秉持的对集团价值和基本经营思想、经营思路的认识。

   飘影的集团精神:天下为公,以诚为本,辛勤work,简朴节约。这是指在完成具体业务时,员工work所持态度(包括衣食父母效劳态度)、精神风貌内在规范。

   (二)定位——家庭日化直营

   集团的定位建立在对倾向环境、倾向销费群的认识、研究上。

   1.飘影集团官网的倾向环境是——购买决策者年龄为20—50岁的家庭环境。

   据调查,在购买洗发水的销费者当中,有89.2 百分比的销费者表示是为家庭使用而购买,仅10.8 百分比的销费者表示是自己个人使用。有80.6 百分比的销费者表示家里人数为3—5人,此道87.4 百分比的销费者表示子女在20岁以下且父母年龄超过50岁或已经逝世。

   2.从下图可知,飘影产品的倾向购买者是——家庭主妇。

   

   三、经营策略

   (一)对原有产品的整合及其功能定位

   1.推出600毫升装、750毫升装的洗发水。

   2. 继续销售400毫升装、200毫升装“保湿柔润”、“营养修复”、“黑亮去屑”、“止痒顺滑”、“清爽去屑”、“去屑爽滑”六种不同功能的洗发水。

   将200毫升装的洗发水作为过渡产品继续销售,但逐渐被适合家庭使用的大容量包装洗发水所取代。

   3.推出100毫升 × 6的包装,即将现有六种不同功能的洗发水以100 × 6的形式组合成大包装,捆绑出售,每一大包装包括 6 瓶 100 毫升的各种功能的洗发露。

   4.采取应用可降解塑料瓶包装。

   功能定位:“全面营养组合”。

   (二)新产品开发——填补环境空白据

   推出新产品——飘影“抗病菌” 洗发水。采取应用200毫升、400毫升两种包装。据《中国经营报》数据,销费者家庭在昔时一个月内在消毒用品关键的花费51圆如该占36百分比,31—50圆占18百分比,而销费者家庭中消毒用品的用途有20百分比决定洗头发/头发消毒,环境上景看好。

   1.产品试销区域:SARS病毒影响较大、环境容量较大的北京、广东环境。

   2.倾向销费者:大中都市知识层次和收入都较高的销费者。

   3.新开发的产品功能定位——抗病菌。

   4.采取应用新型包装质料——竹筒。

   (三)Price策略

   为提高飘影系列洗发水的销售量,飘影集团官网可采取以不同Price(围绕下列倡议Price作适当调整)向不同区域环境销售产品的Price策略。

   产品 抗病菌新产品 整合产品

   600毫升 捆绑

   产品 原有产品

   200毫升 400毫升

   零售Price 19.8圆 38.8圆 23.9圆 25.9圆 保持原有Price

   1. 为保持飘影集团官网的集团形象,保持老产品零售Price不调整。

   2. 抗病毒新产品应定较高的价位,因为:

   ● 新产品以高收入家庭为倾向销费者。

   ● 飘影老产品的Price大多是处于低价位。

   ● 可加快开发底的收回。  




分享到:

电话/Tel: 0371-5527 0303     刘经理/158 9001 3181    

地址/郑州市底蕴路优胜北路芯互联大厦1204室

产品策略和产品价值表现的管理专家!

产品策划、产品定位、产品推广、标志品牌刺绣策划、直营包装、产品包装策划、集团形象VIS策划、专卖店SIS店表面策划、网站web策划。 MGM4858直营策划是上佳的直营推广集团官网,吾们始终站在顾客的角度,依照衣食父母的直营战略,制造出准确的、具有商业价值的直营体味。

热门关键词: 4858美高梅app 郑州广告策划集团官网 郑州包装策划集团官网郑州广告集团官网郑州画册策划 郑州包装策划 郑州广告策划 郑州标志策划集团官网

MGM4858导航: 4858美高梅appMGM4858TEAM合作案例集团建站经营策略联系吾们

4858美高梅app 美高梅平台app下载  【备案号:豫ICP备12000175号-1】
MGM4858广告法令顾问:河南言正律师事务所王兴伟律师 技术实现 支持:4858美高梅app

在线客服

加WeChat好友咨询
热线电话
0371-55270303
158 9001 3181
XML 地图 | Sitemap 地图