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标志策划集团官网—飘影洗发水经营策划案(三)

时间:2014-10-14 | 点击次数:2230次

(四)销售促进

1.销费者赠送与洗发水互补的礼品,如梳子、毛巾,以替代目上送小瓶装洗发水的方式。

2.周末促销:


   从上图可知,一般销费者购买洗发水的时间大多是在周末,而厂商促销的时间大多是利用节假日来组织促销活动。以是,为加强促销活动的成果,宜在周末组织促销活动。

   (五)人员推销

   通过在大卖场安排导购小姐,实施“贴身”战术,开展人员推销,加强与销费者的双向沟通,加强对终端的把握。 www.mosheji.com

   (六)奇特销售主张——吸收

   ● 在通过广告、公关和经营战术各策略的运用下,飘影系列洗发水建立、维护了其在家庭销费环境的地位,只有推出奇特销售主张才能巩固其地位。

   ● 针对飘影系列植物精华洗发水,“吸收”这一奇特销售主张有利于配合其产品功能。给销费者以更“实在”的感觉,相信飘影洗发水的“植物精华”能被吸收,实现其所宣传的功能。

   ● 当上环境上的洗发水直营大都盲目仿效宝洁的产品功能定位、产品成分等,缺乏奇特销售主张,形成同质化。

   

   四、分销渠道

   (一)渠道决定

   1. 集团官网—零售商—销费者,即飘影集团官网将产品直接投放商场、超市等集团。主要针对大中都市。

   2. 集团官网—批发商—零售商—销费者,即通过流通批发。主要针对小型都市及农村。

   

   (二)终端布点环境决定

   ● 商业区\各种功能组合的综合商圈,主要是超市、商场等,其铺货质料等对销售起直接感化,这是主要销售场所。

   ● 住宅区(社区),主要是便利店、中小超市和个体经销店,这是能真正带来销售量爆发式增长的销售终端。

    ● 批发环境,通过对这一环境的整合,树立起飘影系列洗发水的统一形象,开展深度行销;再是应该care,这一环境也是“打假”的细节所在。 画册策划集团官网

   (三)终端布点要旨

   ● 终端布点work由各地销售管理处(新设机构,见上文)负责。

   ● 一定区域范围内终端布点要保证其稳定性的底子上定时的加以调整。

   ● 由销售管理处定期走访终端,对布点环境进行调查、了解。

   ● 把握产品终端信息;对假冒、Price、渠道构成,环境占有率、竞争对手,work不足等关键进行调查,并及时汇成终端档案消息 表,并交由飘影集团官网聚集管理、归纳和运用。

   (四)完竣经销商激励机制。如对经销商设置如下奖项:

   1.铺市陈列奖

   厂家协同经销商,在及时将货物送达终端的再是厂家给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴,并对经销商将产品陈列于上佳地位给予奖励。

   2.渠道维护奖

   为避免经销商有货物滞留和底子work滞下的环境而导致产品销量萎缩,飘影集团官网以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合飘影产品的有效的、适当规模的渠道网络。

   3.Price信誉奖

   为了防止经销商窜货、乱价等不良行为,导致各经销商终丧失获利容量,飘影集团官网在Price策划时设定了“Price信誉奖”,作为对经销商的管控。 标志策划集团官网

   4.合理库存奖

   飘影集团官网揣摩各地环境容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等圆素,设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。

   5.经销商协作奖

   为激励经销商积极配合飘影集团官网的广告、促销等经营活动,并供给信息反馈而设立协作奖,既强化了飘影集团官网与经销商的关系,又是淡化利益的一种有效手段。

   (五)完竣分销渠道把握机制

   1.建立起有计划、实施professional化管理的由飘影集团官网把握的垂直环境经营系统。

   ● 在各个省级环境设立“销售管理处”。通过这一机构了解飘影与竞争对手产品在各大型商场超市的销售环境,与各大零售商的竞相配合进行飘影洗发水的存货管理、产品陈列、现场促销等。

   ● 通过合同等形式加强与批发商的合作。按飘影集团官网的整体经营计划,针对各省级环境的环境特征与经销商共同制订其经营计划,扶掖每个经销商尽可能的运用经营方式,实现经营成果。

   2.加强对销售人员的培训、管理和监督,建立合理的激励机制。    

   五、公关策划

   (一)公关要旨

   1. 牛逼商用活动与公益活动相结。

   2. 公关活动与媒体发布同步进行。

   (二)公关活动的任务

   1.提高集团和飘影直营的知名度,树立起良好的公众形象。从下图可知,朋友对洗发水购买决策的影响仅次于电视广告。易于 可以通过现有销费者激发潜在销费者的购买欲望。

   2.借助宣传攻势,引起经销商等各关键人士的关注,寻求环境合作,促进经营渠道建造。

   3.引导销费者产生对飘影洗发水的购买欲望和完成购买行为。

   

   (三) 具体公关措施

   1.建立“飘影家庭学院”。组织专家、医生深入社区,为居民供给家庭生活关键的咨询、讲座等。

   2.建立集团官网内部的共青团支部,共产党支部。

   3.家庭底蕴节:

   (1) “酷发”爸爸评选

   性状:让飘影和您的家人一起扮酷您的发型。

   活动方式:以家庭为单位报名参加

   活动时间:2004年5月1日

   活动地点:各省会都市独立举办

   (2) 征文活动

   性状:飘影与我家

   活动方式:全国统一组织,个人报名参加。

   活动时间:2004年10月

   (3) 文娱表演

   性状:一家人,一台戏。

   活动方式:以家庭为单位报名参加

   活动时间:2004年10月1日

   活动地点:各省会都市独立举办

   4.少数民族飘影秀发SHOW巡回路演。

   5.公益广告:以“飘影与您共御`非典`重来”为性状,宣传“抗病毒”洗发水。

   6.与《销售与环境》或《中国经营报》或《中国商贸》等报刊杂志联合举办“中国洗发水区域“十佳”经销商评比。 广告策划集团官网

   活动方式:由经销商报名并交申报资料,由专家评定,尽量保证有适当数额的飘影经销商获奖。

   7.与《销售与环境》或《中国经营报》或《中国商贸》等报刊杂志联合举办“中国受欢迎的洗发水广告” 评比。

   活动方式:销费者通过主办方的报刊、杂志或网站投票,抽取幸运销费者给予物质奖励。

   8.针对高层住宅居民对电梯广告的不满,从经营界开始,逐渐向祖国共众策划发动About飘影电梯广告是否适宜的聊下。    



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