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华森·牧羊春城後期经营策划调整Plan

时间:2014-10-17 | 点击次数:1438次

经营步骤、Price策略、行销计划、秋季房交会、porject开动典礼。

   一、经营步骤:

   一)、签订商品房预订协议书阶段:(2006.09-2006.11)

   1、经营策略:

   1)经营人员多作拓展work,回访work,上门效劳,加大行销力度,不断加强预订的底子work。

 ;  2)将後期起步Price定位进行调整,多层、小高层起步价不低于1588圆/平方米;制定《华森·牧羊春城商品房初拟Price表》。

   3)与衣食父母签订商品房预订协议书,交订金,分大订与小订,小订1000圆,大订2000圆,规定相应的预订期限有效。

   4)参加黄石秋季房交会,拟定特殊户型10户,实施内部Price,以内部预订的形式进行促销,现场推广,现场预订。

   5)加大行销的work力度,变坐销主体为行销主体。

   2、推广策略:

   1)除发放折页外,本案强烈倡议增印单张全城发放,以降低底,扩大推广面和推广成果。

   2)《东楚晚报》每周四地产楼盘专栏公示基本信息。

   3)加大正式动土现场的宣传力度。

   4)参加黄石秋季房交会,发放单张。

   5)本案一直坚持认为该porject在《东楚晚报》、电台、电视台上进行楼盘形象的整体系列推广,并非为时过早,相悖已经迟缓了不少。机不可失,时不再来,如果还不启动报媒推广,加大porject形象推广与集团官网形象推广,吾们将会损失不少客源。

   3、开发策略:

   1)加快正式动土实行工过程,及时向衣食父母通报正式动土信息和正式动土实行工过程。

   2)通过经营人员在衣食父母中点加大宣传集团官网诚信的力度。

   3)加大正式动土队伍的内部管理,加强正式动土质料与安全管理,易于 确保porject产品的品味,为集团官网打造地产直营打下坚实底子。

   4)不断加快porject开发证件的办理手续的实行工过程,力争早日达到“五证齐全”。

   5)成立华乐物业管理集团官网,後期work启动。 包装策划集团官网

   二)、签订商品房认购协议书阶段:(2006.12-2007.03)

   1、经营策略:

   1)按照黄石楼市行情,制定Price策略,确立小高层与多层的起步价与差价;制定特殊时期的促销Price和特殊关系的经营Price;制定经营节点的经营策略。

   2)加大行销力度,对周边楼盘的经营态势进行归纳,适时对Price进行调整。

   3)启动认购活动,公布多层、小高层起步Price,与衣食父母签订认购协议书,顺利实现第二大经营步骤。

   4)加大衣食父母经营策略和社区经营策略,通过认购成交的衣食父母,进行产品宣传,以及通过周边社区,设定经营片区,加大行销力度。

   2、推广策略:

   1)圆旦期间举行衣食父母联谊会。

   2)过年上夕,更换围墙广告的推广性状,与当下经营态势接轨。

   3)适度进行报媒、电视、电台的推广跟进。

   4)推出样板房概念,让衣食父母参观。

   3、开发策略:

   1)举行porject开盘典礼,制造现场经营气氛,制定相应的促销策略。

   2)相关开发证件办理支持。

   3)出台物业管理具体措施。

   三)、签订商品房买卖合同书阶段以及新衣食父母成交阶段(2007.04-2007.12)

   1、经营策略:

   1)按月制定Price上调幅度表,加快经营实行工过程。

   2)逐步取消销控计划,销控产品推出时,由次到优,循序渐进。

   3)逐步促使衣食父母将认购合同转变为正式合同(商品房买卖合同)。

   4)按照实际环境,在促销期间调整银行按揭方式,以及首会帐。

   2、推广支持

   1)如果房屋处于清盘,广告可以适度减少。

   2)如果还有一定量的商品房,就作清盘广告。

   3、物业支持: 标志策划集团官网

   1)华乐物业管理集团官网正式启动物业运作及物业管理,为冤大头效劳。

   2)对社区健身场所、儿童乐园、地下车库、沿街商铺进行定置管理。

   3)加强社区封闭管理,加强社区安全管理。



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