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经营策划人:应该大处着眼,小处着手

时间:2014-10-17 | 点击次数:1451次

经营策划应该做什么、干什么,可能很多人都能说出一大堆事情或者道道来,而一旦要追问怎么干、如何干的时候,可能就不是很清楚了。莫过于easy的讲,作为一个经营策划人,就是要大处着眼,小处着手。 www.mosheji.com


  一、何为大处着眼



  大处着眼就是要旨经营策划人在看待小case时要有高度,有战略眼光和长远思维,不能太过于短视,为了应付或者解决暂时性的小case而牺牲集团和直营的长远利益,为集团的久远发展埋下沿路的地雷,制造重重危机。集团稍微不慎,就有触雷身亡的可能。



  so,作为一个经营策划人应该如何从大处着眼,站在战略高度,以战略眼光思考小case呢,主要有三个关键



  起首要长短兼顾,就是在解决一个暂时性的小case时,也要揣摩到集团、直营长远的发展,而不能以暂时的辉煌,损害集团、直营长远的利益。如现阶段集团的倾向是要以提高终端动销率为主,so很多经营策划人就会制定出一系列的降价、买增Plan。



  坦白讲,从现阶段来讲,并没有什么错,但从集团长远讲,可能就会形成一种不促不销的困境。以是经营策划人应该要充溢的揣摩这种现象,以是在做策略Plan的时候,要尽量消除消除这种不良的信息。 诸如在Plan推出时,尽量找出一些理由,让销费者客观上认为自己不是因为买增来购买产品,更不是集团为了卖产品而做促销。 诸如找一些阶段性特供、集团庆典的信息为主,这样就可以给销费者传达一个信息,就是集团不是为了卖产品做促销,而是为了庆祝集团庆典做促销。



  这样,从远来讲,也不甚至遭成不促不销的现象产生,因为销费者也知道一个集团非能够天天有喜事,更非能够天天做庆典,以是即使销费者问起来,促销员在解释的时候,也能自圆其说。



  再者大小兼顾,即经营策划人在解决现阶段某个点的小case时,也要充溢的揣摩到面的小case,因为只有点面结合,才能康泰发展。



  就像一个饿了要吃饭一样,吃是只是解决俄这一点的小case,如果其不揣摩肚子的容量,吃饭的速度等一系列原因,最终不是由于吃得过多导致肚子撑得慌,就是因为吃得太快,遭成补消化等各种原因出现。以是作为一个真正的经营策划人,应该在解决某一点的小case时,充溢揣摩的各种条件的配合。



  末了就是主辅的转换,因为集团和直营在不同的发展阶段,其主辅是不一样的,以是经营策划人要准确的把握这种主辅角色的转换。就像马斯洛需求理论一样,人在不同的阶段,体现的主要需求是不一样的,如生存阶段是解决活的小case,而自我实现阶段则是解决成就的小case,以是作为一个成熟的经营策划人一定要把握住集团在发展阶段主辅角色的转换。惟有这般才能制定出因地制宜的策划Plan。



  二、何为小处着手



  小处着手,就是要注重细节,尽数的Plan要落到实处。因为经营策划看似是一个很宏观调控的职业,但就现实来说是一个实践型即强的职业。因为但若无微观的输入,可能尽数的宏观调控都会遭成南辕北辙的事情发生。



  以是,经营策划人要学会放下身段,从小处着手,从细节开始。因为只要方向是对的,那一定是细节决定成败。只有细节做好了,才能为策划Plan锦尚添花。否则,再好的策划Plan,也只能是空中楼阁,一旦没有细节铸造的坚实底子,只要一点风雨,这个楼阁就会风雨飘摇,严重者可能会坠毁。这也是很多促销Plan成果大打对折的症结所在,以是在小处着手这关键应做好如下几个关键。



  起首是制定Plan时,要注重一手资料和二手资料的平衡,很多经营策划人特别喜欢自己不出门,长期依赖二手资料来制定策划Plan,莫过于这是较小的误区。因为二手资料虽然有可取之处,但较小的不足就是真实性和全面性的小case,还有就是过滤得小case,这些原因会严重影响二手资料的质料,以是经营策划人在制定Plan时,一定要注重一手资料和二手资料的平衡。不能偏听偏信,也不能不听不信。 包装策划集团官网



  再者是Plan的贯彻,一定要做好经理、业务员、促销员、终端的培训work,如果执行人对Plan的理解是一知半解,那这个Plan是很难执行下去的。



  末了过程把握,有些人可能会说,不要过程,只要结果,试想,没有细致的过程,又哪来的完美结果呢,以是经营策划人在贯彻执行Plan的时候,一定找到Plan的关键把握点,确保Plan能完整、彻底的实施。



  从如该的归纳可以看出,作为一个真正、合格的经营策划人,我不单要知晓做什么,更要紧的是要知晓怎么做,方法比事情本身更要紧,惟有这般,在面对尽数小case的时候,才能应付自如。





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