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经营策划人的三种境界:神化论、经验论、进化论

时间:2014-10-18 | 点击次数:1531次

作为一个经营策划人,一个集团的智囊、军事、参谋长,自入行第一天起,都期望做出轰动性、爆炸性的Plan,都期望尽数Plan都能达到四两拨千斤的成果。但这只是一种愿望,作为一个真正的经营策划人,必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练,才能达到策划之巅。


  第一阶段:神化论



  刚刚步入经营策划区域的人,一般都是刚入职不久,并借着个人的进修能力,看过一些经营案例或者是看过几本经营大师的书,就被书里的成功案例所深深care到,为经营大师的思想所神往。



  这个时候的经营策划人,基本上处于虚幻的感觉,对经营大师的著作和思想更


是到了顶礼膜拜的阶段,对于经营策划的魔力险些到了神化到地步。应该道此阶段经营策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向经营大师一样的轰动性的经典案例,在经营届和集团界传颂。 www.mosheji.com


  但是经过一段时间的work实践下,发现一个好的经营策划Plan并不是轻易可以造就的,而且是各种资源的聚集,然下策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的经营策划人很难碰到这样的机会,而所作的策划基本上不是促销策划、就是easy的平面策划。而所产生的成果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得,如何神乎其神。



  在从初步认识向初步实践过渡,经营策划人基本处于一种自我进修、反省、总结的阶段,而其对经营大师宏伟著论也不在深信不疑,对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识经营策划这一区域和这一职业在集团中的地位。 广告策划集团官网



  这种逐步清晰地认识主要体Now两个关键,起首认识到经营策划只是整个经营体系中的环节,而一个好的经营Plan要诞生爆炸性的威力,需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合,尽数一环节配合不到位都会影响策划Plan成果的发挥;另一关键是策划是一个感性加理性的职业,感性是新意,而理性就是数据的支撑,如产品、区域、经营变革等一系列的数据,尽数单纯的激情和冲动险些非能够成就一个伟大的经营Plan。




   第二阶段:经验论




  不断的work实践中,经营策划人基本上在不断的磨炼中渡过了经营策划的初级阶段,当初对经营策划近乎无知、纯感性的冲动与激情,也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举经营大师经典案例和传奇思想的策划人,也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。



  但这一阶段的经营策划人是不是就是一个成熟的策划人,也不尽然。



  起首是局限的经验造就了局限的思维,这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验,对策划的理解也迈入了新的高度,但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面,还不够全面,特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。找不到突破方向,客观策划就是这样, 诸如在做促销策划的时候,客观认为促销策划就是促进销量提升,不是降价就是卖增或者是联合促销等,很难为直营内涵和形象加分。就现实来说,这是单一的促销策划或者也可以直接成为销售策划。而一个真正的促销策划Plan应该是销量提升+直营提升双驱动策略Plan。



  再者客观认为策划的根本就是解决小case,而忽鹿闼策划的主要价值,就是有新意的解决小case。这种新意性的解决小case主要体Now几个关键,第一是Plan的新颖性,只有与众不同才能引人入胜;第二是解决小case的巧妙性,能否以较小的投入产生较高的收益;第三是Plan的可操作性,即Plan能否有效执行是检验策划Plan好坏的主要准则;再者资源整合性,即策划Plan中对资源的运用是否有糜费现象,或者是1+1小于2的现象;第五策划Plan的可控性,如果策划Plan不能达到主要的把握,很可能就会遭成资源流失。如该5个小case是新意解决小case的底子,而不单单新意指的就是Plan的新颖性。



  末了知识的单薄性,经过第一阶段对策划大师的疯狂痴迷之下,策划人对大师的思想和智慧开始产生怀疑,如果不进行有效调整,可能会产生抵触,险些很少看大师的著作,就现实来说,这在某种程度上是一种一叶障目,不见泰山的短视行为。因为尽数的进修都是局部的补充,不能完全的吸收或者照搬照抄。何况尽数成功是很难复制的,因为尽数的成功也绝不是单一的成功,而是系统的成功。就像很多人举的例子一样,如果宝洁的成功是可以复制的,那每年有so多从宝洁出来的高管,不就可以打造出数十个宝洁,但遗憾的是,吾们只看到这个商界永远只有一个引以为傲的宝洁。



  处再第二阶段的经营策划人基本上被所谓的经验和个人的客观意识所主导,对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。坦白讲,这对一个经营策划人是极其危险的信号,是极其不利于策划人成长的一个信号。



  第三阶段:进化论



  进化论是经营策划人的另一片天地,这个天地中,经营策划人再也不会拘泥于某种理论和经验,就像顶级武功高手一样,对于尽数经营理论或者经验等能举一反三、融会贯通,达到运用自如、借力发力的策划境界。 标志策划集团官网



  坦白讲,经营策划人从神化论跨入经验论,是经营策划人成长的一个过程,也是经营策划人量的积累,表象认识的增加。而只有从经验论过渡到进化论,才是经营策划人质变的一个过程。



  这个过程中,经营策划人应该来讲积聚了上两个阶段的优点,不单会重拾神化论阶段的激情,也具备了经验论阶段理性思维,基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。对于尽数新的理论巨著、大师思想、环境改动,都能以进化的眼光和思维去审视和思考。



  主要体Now两个关键,大师思想的过滤,处于进化论阶段的策划人会重新看一些新的经营理论,但与第一阶段所不同的是,他会大师的思想进行过滤,然下结合自己的实践经验、环境环境,创新的加以运用;再者是经验的进化,经验对于尽数一个职业来讲都是一笔宝贵的财富,但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍,因为尽数成功或者失败经验的取得,都是由诸多环境环境、集团、产品等圆素组成的,以是处再进化论阶段的经营策划人都会都昔时的直接经验和间接经验加以进化的运用,使其真正成为策划人腾飞的基石。



  如该三个阶段可能不是每个策划人必须经历的,但或多或少都会有这三种现象的影子出现,尽数暂时的并不代表永恒。在此,真诚的瞩望一切经营策划人都能成功地进入第三阶段,真正为集团的发展、直营的腾飞贡献经营策划人的智慧和汗水。





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