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解密超女的环境经营策划

时间:2015-02-04 | 点击次数:1853次

一.思考题


  1. 本年的超女怎样可以打造的更好,更care到人?请提出具体的改进措施,能从4M+4P这八个关键提出改进倡议。


  2.超女的环境经营策划案例对其它区域的启发在哪里?


  二.案 例


  如果要评出2005年度的环境经营策划,决定“超女”这个案例应该没有人有意见。实质上,2005年影响中国老百姓的娱乐事件也是首推超女这档节目。以是,编者蒙涎超女这个案例放在全书的一个作为本书的案例。并且从4M+4P的角度来编写超女这个案例,瞩望众家可以牢固树立整体环境经营的概念。 www.mosheji.com


  4M: 环境调查、环境归纳、环境细分、环境定位


  4P: 产品与销费者需求、Price与底、渠道与便利、促销与传播


  1. 环境调查


  什么是环境调查?


  环境调查easy来说就是搜集环境的相关信息,譬喻:环境上竞争对手的信息,环境上销费者的信息,这是整个环境经营活动的一步,做好环境调查,为下面的整个环境经营活动打下一个坚实的底子,包括能准确判断出产品的倾向对象,易于 找到一个好的定位。整个环境推广活动也就有了具体的针对性。


  环境调查就好比是吾们人穿衣服系扣子,一颗扣子系错了,下面的扣子会全系错,以是一颗的扣子事关重大。


  环境调查不只是整个环境经营活动,也不只是此道的一个环节,而是一种观念、一种意识,它应该贯穿于整个环境经营活动的全过程。


  1.1 销费者调查


  是谁在看《超女》?——这些观众都属于超女的销费者。


  调研资料显示,在收看《超女》的受访者中,


  25岁及以下的受访者比例高,为39.3百分比;


  26-35岁的受访者占21.7百分比;


  36-45岁的受访者占17.1百分比;


  46-55岁及55岁如该的比例分别为16.5百分比和5.4百分比。


  而在为《超女》拉票、以手机进行投票的,多为25岁以下的年轻人。


  1.2 调查


  为了找到对手伊利的弱点,2004年9月,蒙牛委托新生代环境监测机构做了一个针对蒙牛和伊利的形象调查。


  当时,伊利的“青春滋味,自我体会”广告已经家喻户晓,调查发现其知名度高达98百分比。而蒙牛酸酸乳原有的广告词“让自己更可口”以及“美味加倍”都使销费者觉得“很拗口”,“小孩子是不会理解的”,“太大众化了,适用于其他食品,没有突出乳酸饮料的特征”。


  “美味加倍?”什么才叫美味呢?到底是水果的味儿灰子 桥D痰奈抖扛芯跆浯罅恕


  调查还发现,在销费者眼中,蒙牛意味着雄性、年长、有抱负、豁达、强壮,很男性化;而伊利则给人感觉女性化、阴柔、康泰、阳光、时尚,再是有种由草原走向都市的气息。


  对广州、北京、济南、成都、武汉、杭州的定性调研结果显示,伊利的形象存在着一定的销费者误区:


  调查的小case:1. 您为什么喜欢喝伊利优酸乳?


  销费者回答:“它比蒙牛酸酸乳浓,很香,好喝。”


  “家里一直喝伊利牛奶,胃都习惯了,易于 这般喝它的优酸乳了。”


  “吾们集团官网餐厅就只卖伊利优酸乳,我试喝了,味儿蛮不错,就一直喝了。”


  调查的小case:2. 您喜欢伊利“青春滋味,自我体会”的广告词吗?


  销费者回答:“我刚看到时还以为是青春痘的产品(广告)。”


  “听着挺像化妆品的。”


  “有局限性,像是只针对二十几岁的年轻人的。”


  “青春痘挤得太没有痕迹了,看上去有点夸张,比较做作,哗众取宠。”


  1.3 收视率调查


 、

 2. 环境归纳


  什么是环境归纳?


  环境归纳就是对通过环境调查得来的资料进行近一步的推理判断,易于 发现环境机会,找到竞争对手的弱点,甚至可以预测整个环境将来的发展趋势。


  归纳始末一般从对环境的宏观环境、微观环境、销费者行为、竞争者和集团自身的优劣势等几关键来展开,易于 更好的细目集团上环境战略,以及调整经营战术。


  归纳方法有SWOT归纳法,专家归纳法,也可以从对数据模型的使用程度的不同分为定性归纳和定量归纳。


  2.1 竞争对手归纳


  那段时间,蒙牛的环境总监——孙隽,险些把一切能够找到的标有“伊利”两个字的东西和相关调查资料都堆在了work使用室。然则,就在他把调查资料的报告看到第三遍时,机会终于被发现了。


  孙隽的脑子里突然清晰了:蒙牛酸酸乳与伊利优酸乳在产品形象上,存在着异议化的突破口。 蒙牛酸酸乳的广告语“美味加倍,让自己更可口”在沟通主张上比较模糊,不如伊利优酸乳的广告语“青春滋味,自我体会”贴近销费者,也没有营造出时尚、年轻、女性化的形象。


  而酸酸乳的主要销费对象,正是那些14-18岁的初高中女孩子。她们率真直接、尽情尽兴、感情丰富、不加掩饰、敢说敢做、自我肯定、自然真实,而且本色可爱,喜欢跟着感觉走。她们的生活不单是“酸”,更有“甜”。


  酸酸甜甜!——对,就是这种感觉!


  蒙牛的环境总监孙隽的脑子里突然之间冒出的广告新意把自己兴奋得不行:在这些女孩子的整个成长过程中,是酸甜交错,笑泪交加的,她们在整个青春期里的成长感受和蒙牛酸酸乳酸酸甜甜的胃口是完全一致的。


  孙隽特别喜欢“酸”下面那个“甜”,把它称做是一个“拐弯”。在策划广告图案、广告新意,一直到拍摄广告片中,孙隽都特别强调这个从“酸”到“甜”的拐弯。


  这样,归纳的结果是先把广告作为进攻竞争对手的突破口。


  2.2 广告代言人归纳


  找到了广告作为突破口,可是要怎么表达出来呢?依照时下流行的做法,寻找代言人是一个比较easy直接再是又被无数家集团官网证明可行的方法。作为“酸酸乳”这个产品,它所针对的年轻群体对体育和娱乐都有着强烈的参与感。而当时奥运会刚刚结束,刘翔等一批奥运也成了众多商家争抢的对象。


  实质上,蒙牛也接洽过刘翔的教练,但灰子 欠牌耍蛭2005年没有奥运会,没有世界杯,没有太多大型体育赛事。在2004的奥运会结束之下,人们的视线应该开始转向娱乐了。2005年,应该是不折不扣的娱乐年。易于 蒙牛细目了将会用“一首歌,一个代言人(或者一队组合),一个手势,一种颜色”来全面表达这种愿景。


  紧接着蒙牛请教了一些熟悉娱乐圈的做经营的专家做了沟通,他们一致认为:对于青春期的女孩子来说,偶像的力量是惊人的。他们举了一个比较极端的例子:如果是周杰伦和言承旭在同一个都市开演唱会,一定是下者更有号召力。青春期女孩精力充沛,追起星来不遗余力,so找偶像派明星做代言人是合适的。

 

  在横扫了一遍目上在大陆流行的华语歌星之下,蒙牛把眼光直接投向了S.H.E。可惜S.H.E跟可口可乐有合约在先,易于 这般不能代言其它饮料了。



 

  2.3 销费者归纳

 

  莫过于一直以来湖南卫视娱乐节鹄的主流收视人群年龄结挂子 瞧偷模凑找还岬娜鲜叮舛怨愀嬲猩袒岜冉喜焕R蛭坪趺挥心母龉愀嬉率掣改冈敢庠诿挥卸嗌偈杖搿⒚挥刑肯涯芰Φ牡土淙巳褐型度胩嗑Α

  而再是又不得不承认,就是这样一个群体,推动了拇指经济、游戏经济、娱乐经济、网络经济的快速发展。每一个陈天桥、丁磊的背下就站着这样一群难以琢磨的销费对象。而吾们不得不关注他们,因为他们正在影响甚至主宰着今天、明天的销费潮流。需要承认自己正在面临一批无需认可而自我认可的群体。


  他们没有很强的盈利能力,却有很强的销费能力;


  他们没有很强的判别能力,却有很强的跟风能力;


  他们没有欣赏别人的嗜好,却有强烈的以自我为主题的意识。


  2.4 专家归纳


   单个人的智慧总是有缺陷的,集体的智慧才会完竣,特别是这个集体中又有专家时。


  单个人不是某关键的专家,以是会很匆子 侄萌セ骋勺约涸谡夤丶呐卸稀C康闭馐焙颍陀Ω孟氲饺フ髑笞业囊饧T诿膳5幕肪匙芗嗨秭辽肀撸恢本陀辛轿痪Γ阂晃皇茄胧铀鞲H鹈浇楣宋试讲┦浚硪晃皇谴砻膳9愀嬉滴竦谋本┕愣嬷殴偻率掣改缸芗嘤嵯群馈


 


  从起初的聊下,到随下的谈判,包括签约之下的地上活动落实,袁方和俞先豪都从professional的层面给了孙隽很多的归纳。当时三个人险些每二三天就见一次面,往往是胡乱扒几口饭,一人一杯coffee或啤酒,抽掉两三包烟,等到coffee馆没人了才走。每次一谈就是好几个钟点,回家都是次日凌晨了。 


  众家都确信:这个porject如果做好了,是可以成为2005年环境经营策划的经典案例的。


  2.5 上景归纳


  蒙牛是一个事事要量化的集团,以是在上来湖南谈判之上,早就将一切都已经做了细密的估算:超女这个节目和蒙牛的切合点怎样,时间的跨度会怎样,节目制作人是怎样的,领导班子是怎样的,蒙牛投的钱和产出是怎样的,环境总监孙隽当初就是用这些来先在内部说服副总裁杨文俊的。

  蒙牛归纳出2004年“超女”没做透,没有集团冠名,完全是靠湖南卫视自己的力量来做的。这里有两个信息:一证明湖南卫视力量很大,这个节目很有潜力;第二,因为一个电视台做节目所投入的人力物力都有限,以是有些可惜了。因为它很有价值,但是也要决定合适的来做,蒙牛不是easy地来冠名,而是想一起把蛋糕做大。


  孙隽一口气说了下去:“蒙牛花一块钱给湖南卫视,还会花十块钱去扩大环境;以是这个节目对集团来讲,不能easy看给湖南卫视多少钱,而是吾们一起利用自己的能力,将这个节目打遭成中国好的娱乐节目。湖南卫视通过这个节目能得到的效益肯定也是全国性的好的。蒙牛还会发动全中国几百个经销商、几千个分销商、几万个业务员在几十万个网点对几亿名销费者做宣传。”接着,副总裁杨文俊加强语气又补充道,蒙牛瞩望通过这次与湖南卫视的合作再酿成一段佳话。


  那一刻,湖南卫视的欧阳台长忽然站了起来,说了一句众家之下都无法忘记的话:“除了湖南卫视不能叫“蒙牛台”,其他资源您都可以用,湖南卫视一定全力来支持这个活动。”

 3. 环境细分

  

  什么是环境细分?


  环境细分就噬涎整个环境按一定变量分成一个个的子环境,譬喻按性别变量,可以分男性环境和女性环境;按年龄可以分老年环境、中年环境、青年环境和儿童环境。


  但环境细分的鹄的不是为了把大环境分成一个个的子环境,然下针对不同环境再是展开进攻,而是为了结合集团实力,决定一个有把握攻打下来的子环境作为倾向环境展开进攻。


  环境细分也不是为了细分而细分,而是为了更好地满足这个细分环境销费者的需求,易于 这般再是也揣摩了集团自身的实力,避免了与强大的对手正面竞争,不打Price战等恶性竞争。

  

  蒙牛主要噬洗照年龄和性别变量来细分销费者的。


  蒙牛酸酸乳的主要销费对象,正是那些14-18岁的初高中女孩子。


  她们率真直接、尽情尽兴、感情丰富、不加掩饰、敢说敢做、自我肯定、自然真实,而且本色可爱,喜欢跟着感觉走。在这些女孩子的整个成长过程中,是酸甜交错,笑泪交加的,她们在整个青春期里的成长感受和蒙牛酸酸乳酸酸甜甜的胃口是完全一致的。


 不单一网打尽了这个年龄段的细分环境,连四五十的大婶,六七十的老太太也喜欢上这个产品。


  为什么?


  因为每个人都渴望年轻,渴望青春,渴望想唱就唱这种率真的自我,不加掩饰的真我。



 

  正确的细分环境,然下决定一个子环境作为倾向环境, 可以更好的满足这个子环境上销费群的需求。譬喻,对于年青女性的需求来说,就是找子 咀晕业脑偈牵挚梢苑鲆醋晕页沙ぁ6杂诩旁蚩梢栽谡飧鱿阜只肪成鲜迪执蟪潭鹊幕肪痴加新省


  4. 环境定位


  什么是环境定位?


  环境定位就是在销费者心目中为集团的产品、形象找到一个合理的地位。


 

  

  年轻的女生一定会经历这个时期的许多酸酸甜甜;



 

  这样,定位的成果自然就达到了。


  但定位是需要附载在具体的产品之上,通过Price、渠道、传播等战术打造出来的。 


  我从不看超女,却被迫看了很多次李宇春以及周不畅。


  我感到超女大的成功是选出李XX这个非女非男的东西来,还蹦蹦跳跳地跑到美国时代周刊上去做了封面,寇名为“亚洲英雄”。怎一个吐字了得。因李XX是个争议性很大的人物,易于 ,超女在类似“恶搞”的闹剧中似乎胜利了。但结果怎样,吾们还应拭目以待。毕竟,不少人声称,凡是李XX做了广告的东西都开始不用,我也这样,我怕喝了她喝的那种饮料,她用的那种牙膏,也会变成非女非男的怪物。

 5. 产品与销费者需求


产品包括指有形的商品和无形的效劳,但上卫的方法是厂家先开发出产品,然下想怎样策划Price,走怎样的渠道,用什么方式促销。但真正的环境经营是应该先作环境调查,找到销费者需求,想办法按照销费者的需求来策划产品和Price等要素的。

  1、零门槛:只要喜爱唱歌的女性,不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域,均可Free报名参加。

  2、互动性:当进入20名淘汰至10名这一环节时,大赛将设立大众评委。以观众“票决”的方式来评定比赛结果,而非评委决定。

  3、真实性:真唱,是一场真人秀;短信投票也在一定程度上让选手和观众感受到比赛的公正和公开性。

  4、其它新鲜之处:现场淘汰和PK对决营造了悬念气氛。主持人煽情的方式催下了不少观众和参与者的眼泪。

 

  对于青年人来说,音乐是生活里不可或缺的圆素之一。

  5.3 酸酸乳本身怎样与销费者互动?


  就现实来说,众家看到的蒙牛酸酸乳处处流露着青春的气息:多彩的包装是青春的颜色,“酸甜”的味儿是青春的体味。除此以外 ,蒙牛酸酸乳不单有利乐包和塑料瓶等多种包装,而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种胃口,而这些不同胃口似乎也是针对不同性格的女生们策划。女生们瞩望展现青春、赋性的一面,瞩望体味“酸酸甜甜”的过程,而蒙牛酸酸乳的主张恰在于此。

  6. Price与底


  上卫的Price策略,往往是从厂商自身角度揣摩小case,揣摩的是自身的底与收益的小case,但随着竞争越来越激烈,厂商应该换个角度,从销费者购买这个产品所花的底和得到的收益来揣摩小case,才能判断吾们的Price是否有合作力。


  作为特殊的娱乐产品,主要归纳一下销费者所要付出的底,即参与节目、收看节鹄的难易程度。

  受众的参与对超女而言就是指通过短信投票。这个险些是全球从来没有的用短信so成功的经营案例,因为主办方通过短信使参与度增加了很多。这个参与还有一点就是观众可以参与评选,这是一股巨大的力量。而节鹄的参与底关键,通过手机短信投票,在手机已相当普及的今天,使得参与非常匆子 侄谩O喽远裕1圆一条的短信是较高的了,但当代经济底子较好的年轻人,特别是六个经济发展较好的都市的“追星族”年轻人来说,是可以支付的。

  在媒体覆盖上,湖南卫视作为国内较早上卫星的节目,在全国各均能地落地。这样,为观众收看供给了很低的底,即不需要额外安装其他设备,而凤凰卫视、星空卫视和阳光卫视这一点上就非常被动。

  6.3 更好优质的快乐,更低的底


 

还能买到比这个底更低再是又能带来更好优质快乐的产品吗?

 7.  渠道与便利


  渠道就是厂家把产品转移到销费者手中所经过的途径。上卫的渠道策划是从厂家角度出发,而真正应该揣摩销费者怎么能便利的从什么地点来买到这个产品。


  7.1 蒙牛对渠道区域的策划


  不过仅仅有宣传和知名度是不够的,产品能否卖得好,与渠道通畅、铺货是否到位还有着相当大的关系。


  铺货率上,伊利的铺货率是蒙牛的一倍。黄山顶上,香山脚下,无所不见伊利。超市里,伊利优酸乳在货架上陈列的地位也比蒙牛酸酸乳明显,蒙牛在渠道的各关键都处于劣势。在2004年的环境上,蒙牛酸酸乳的销售额是接近8亿圆,而伊利优酸乳的销售额差不多是25亿,是蒙牛的整整三倍。没有高的铺货率,就等于糜费高的知名度。但在2005年, 蒙牛酸酸乳铺货率上升到10百分比,已经非常接近伊利了。

  7.2 蒙牛对渠道系统的整合

  大卖场——扩大影响力,做销量。因为大卖场商品品种齐、Price低、吸客力强,顾客云集,不单去大卖场的次数多,而且每次都是大量推销。蒙牛的促销策略是增加卖场的生动化找子 荆ɡ┐蠡跫艹铝忻妫稣涠淹烦铝校慌勺ご傧胬砘踉保痪侔霧ree品尝活动;在周日及节日期间举办卖赠促销活动;整箱购买优惠;在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。






  连锁超市——做好产品与销费者的见面work,支持形象,方便销费者购买。因为连锁超市门店众多,信誉度较高。蒙牛的促销策略是理货为主,陈列要旨匆子 侄萌霉丝涂吹眉虻玫剑铝凶荚蚴侨貌方浞绻瘢诜爬浞绻褚恢寥悖刑晾挠潘崛椋飞霞埽欢匣酰痪龆ň用窬幼【奂拿诺昃侔霧ree品尝活动;举办捆绑促销。


  渠道经销商对酸酸乳的积极进货态度也是是蒙牛的要紧收获之一。酸性乳饮料主攻二线都市,而蒙牛的酸奶产品也再是在全国渠道上铺开,在酸酸乳旺销的再是促使经销商更主动地进蒙牛的产品。而且,在渠道建造关键,全国许多区域的经销商都主动要旨经销蒙牛的产品。据说连一款新的酸酸乳冰激凌也相应刺激,环境出现脱销。

  8. 促销与传播(沟通)


  促销本质上灰子 俏讼蛳颜叽ゲ返挠泄匦畔ⅲケ局噬嫌质俏耸钩炭梢愿玫赜胂颜呓泄低ā


  莫过于,在英文中,communication ,既有传播的意思,也有沟通的含义。而且,传播是单向,厂商并不知道信息传播出去下销费者的反馈如何,但沟通却是双向互动的,可以知道销费者对相关小case的反馈意见。


  上卫的广义的促销,promotion,包括广告、公共关系、人员推销、销售促进(营业推广,也是众家平时说的狭义的促销——sale promotion),促销的这四大手段本质上也灰子 俏舜バ畔ⅲ幌掠胂颜吒玫墓低ǎ允牵旅娴奈淖种斜嗾呔×慷嘤么ズ凸低ㄕ饬礁龃蚀娲傧淮省


  8.1 电视媒体的传播


  电视传播的始末:张含韵一开始戴着耳机在唱歌,但是歌声走调严重,引起了不少人的嘲笑。但是,在她喝了一口蒙牛酸酸乳之下,其歌声有了质的改动,人们的care力从嘲讽变成了跟随,继而众家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》,并拿起酸酸乳一起合力喊出了“蒙牛酸酸乳,酸酸甜甜就是我”,终以标版结束。

  作为央视标王的蒙牛素以高空轰炸见长,这次蒙牛更是不惜血本,在央视各套全面开花,再是辅以各地卫星电视进行传播,将传播的效应进行积累以求效应化。央视作为打造的基地其成果已经不言而喻,当年众多的崛起都是仰仗于央视的强大号召力。蒙牛作为央视的老衣食父母更是深谙其道,本次宣传蒙牛主打15秒的广告片,在夜晚黄金时段进行滚动播出,再是辅以强势栏目进行插播,使广告能尽可能的与受众贴近。


  8.2 平面媒体的传播


  


  再是,蒙牛乳业集团与湖南卫视还在《上沿广告》等各大广告、财经类杂志上进行了一定力度的宣传,使广告界的传媒都兴奋起来,使其主动关注本次赛事活动,扩大了宣传的效应。


  8.3 网络媒体的传播

  在传播媒体关键,蒙牛与湖南卫视在网络媒体的决定关键更具眼光。其一,网络媒体造价便宜,可以铺开进行系统全面的宣传。其二,网络作为年轻人了解世界的新途径其感化已经超过了电视媒体,也就是说采取应用网络进行宣传能有效集合受众care力,争取的宣传效应。其三,利用网络的互动性与场外观众进行时时的沟通,及时的将信息进行反馈,可以不断改进经营策略。

  8.4 户外媒体的传播


  蒙牛与白马广告集团官网合作了户外的路牌灯箱广告和公交车车身广告。


  灯箱广告主要聚集在校园内外的街道上,因为学生是主要的销费对象。蒙牛购买了大量校园内外的灯箱广告。学生每天骑车走路都会必经这些区域,绕不昔时的。蒙牛没有像很多集团投放灯箱广告时满大街都是,胡乱砸钱。


  公交车车身广告也是户外广告的,因为扎眼的车身广告流动在都市的每一个角落里,与灯箱广告一静一动,花钱不多,成果不小。

 三.归纳


  虽然离十七八岁的青春期已经很遥远了,但因为需要推广酸酸乳这个新产品,蒙牛的策划人员们又有了机会重新去体会那种青春苦涩的滋味。这也是很多人易于 始终喜欢做环境经营策划的原因——永远有挑战,永远可以重新审视自己的生活。


  编者们基本上是从事环境经营策划的理论研究和教学等象牙塔内的work,偶尔会参与几次环境经营的实际策划,但也大多是从战略角度来策划,很少参与具体的战术的执行,以是,非常羡慕孙隽他们可以长期战斗在一线,而且噬涎理论与实践,战略与战术,结合的如此,让众家惊叹不已。

  1 . 从“为销费者制造”变成“销费者制造”时代的到来

  超女给其它区域的启示要紧的在于——吾们对环境和销费者在发生翻天覆地的改动,从以上的“为销费者制造”的模式变成了“销费者制造”的模式,这也预示着一个创新时代的到来。有人称之为“销费者为王”的时代。


  上卫的环境经营以4P为主要,就当它如此定位概念的出现,也只不过是用定位来整合4P而已。基本上销费者很难介入到产品等各关键的研发制造中来。


  莫过于,“销费者制造”的思想也并不是一次提,而且它跟“定制经营”、“一对一经营”的概念比较接近,譬喻,轿车的很多区域可以按照销费者的意见来策划,更显销费者的赋性DIV,销费者充溢参与到产品的策划制造中来。麦当劳也在积极探索这关键的可行性,按销费者的赋性DIV倡议策划汉堡包。


  2 . 从“被动传播”到“主动传播”模式的兴起


 

  3 . 公关在上,广告第二


  以上上卫的广告时代,只要用大规模的电视广告轰炸就可以打开环境,大量销售产品的模式结束了。超女的成功,很大程度上得益于各层次的媒体,从中央大报到区域小报,从财经类杂志到娱乐类杂志,都报道过超女的讯息,很多甚至是出专版的形式来报道。客观上促成超女从一档普通的电视节目上升为一种非凡的祖国现象、大众话题。在这个过程中,公关传播起了主要的感化,而不是广告。


  4 . 网络传播,势不可挡


  超女在网络的迅速传播与窜红,更好体现了网络这种新媒介的巨大力量。特别针对青少年来说,网络成为他们不可缺少的传递信息,交流信息的主要平台。

 

  网络,不但是一种势不可挡的信息交流与传播的新途径,而且会是一种改动人们生活方式的新社区。


  5. 移动短信,拇指经济


 


  果仔细观察,成年人使用手机大多是在对话,但小女生、小男生们使用手机大多是在收发短信。在教室里,在家里,坐车,走路,甚至上厕所时都还在接发短信,不糜费一分一秒。


  这样的经营策略和传播方式,会更好优质地借助短信和手机,特别是手机与网络的结合,会更大程度上影响人类的生活。


  6. 多余的担心之一:蒙牛酸酸乳2006年何去何从?


 


  8. 多余的自白

  以是,整个案例以蒙牛的策划为主线索和背下来叙述。


  易于 这般,灰子 怯泻芏嗖痪∪艘獾那颍嗾咭丫×α耍娴氖橇τ胁淮攵琳呒.




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