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经营活动引起轰动效应的方法是制造爆炸点

时间:2015-02-07 | 点击次数:2038次

尽人皆知,“活动经营”,即是通过精心策划的具有鲜明性状,能够引起轰动效应的,具有强烈讯息价值的——一个单一的或是系列性组合的经营活动,达至更有效的直营传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的经营手段,也是建立在直营经营、关系经营、数据经营的底子之上的全新经营模式。

  易于 ,在我看来,相对于单纯的媒体传播和广告来说,活动经营至少具有以下两大优势:

  一、零跨距接触销费者。单纯的讯息传播和广告都需要载体


(电视、报纸、路牌广告等)实现集团与销费者之间的对接,而活动经营则是直接与销费者沟通。

  二、变被动为主动。在销费者看来,单纯的媒体传播和广告都是被动的接受,而公关活动,更好优质的是care到倾向受众主动参与,通过体味,更好优质了解产品和直营信息。

  以是,活动经营的传播达到率更高,成果更好,更有利于集团将产品信息和直营信息传递给倾向受众,并终达到促进销售的鹄的。

  易于 这般,精心策划和彻底执行是一个活动经营成败的关键。因为一个具有轰动性的活动是要旨非常高,必须具有care到力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。没有care到力的活动经营是苍白的,缺乏关联度的活动经营是幼稚的,失去可信度的活动经营是可憎的,弱性操作力的活动经营是可恨的,忽视传播力的活动经营是残疾的。

  易于 ,在我看来,一个活动经营,必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。

  “晓之以情”就是在一个活动经营策划中,要充溢care到祖国大众的care和参与,就必须注入“情感”圆素,以情动人,毕竟人都是情感性极高的动物。这就是为什么农夫山泉的“一分钱事件”会在中国经营界脍炙人口,并广受祖国大众青睐,主要的原因是农夫山泉注入了情感圆素,倡导“一分钱一份力量,一分钱一份心愿”,在中国人申奥为关键的时刻,充溢调动和应用了中国申奥的激情。

  “动之以理”就是告诉至少一个足以打动销费者心动和参与的理由。为什么“超女”会在2005年红遍大江南北,就是“超女”倡导“想唱就唱”,参加超女还有可能实现明星的愿望;为什么2003年红塔皇马中国行会如此成功,就是因为中国有N多银河战舰的忠实佣者,毕竟众多中国球迷还未从未如此接近。

  俗话说,攻城为下,攻心为上。要让销费者购买您的产品,您就必须攻心。以是,“攻之以心”就像“谈恋爱”一样,让对方彻底失去心里防线,心甘情愿地接受,这就要旨吾们必须针对不同产品或者直营的倾向受众对症下药,让他们彻底被征服。

  “诱之以利”:尤其是对以促销为鹄的的活动,必须以足够的利益促使更好优质的人参与,但一定要做到适可而止,这是很难把握的一个度。


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