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【雷军的深思】20亿、吉尼斯纪录、裸奔之下,小米下一步怎么走?

时间:2015-04-15 | 点击次数:1766次

 

小米总裁雷军裸奔

小米2015年米粉节已经落幕,米粉节总支付金额突破20.8亿圆,售出手机211万台,为历届小米线上销售成绩之最,一举超昔时年天猫双11平台上189万台的手机出货总量。

   小米集团官网成功挑战了“单一网上平台 24 钟点销售手机最多”的吉尼艘子 澜缂吐?荣誉。这次挑战由世界会计师事务所PwC(普华永道)进行了全程驻场第三方审阅,吉尼艘子 澜缂吐?官方认证官在小米集团官网现场宣布挑战成功并授予了证书。

   “24钟点销售211万台手机,40接连许多年来是人生打破世界纪录,我灰子 歉械轿薇鹊淖院溃簿醯梦薇鹊母咝耍芍缘母行恍∶椎耐隆⑿∶椎募沂簦追鄣闹С郑褂性谧魑幻教迮笥训闹С郑嫘牡男恍恢诩业闹С郑 保∶准殴偻鲁だ拙刑镜健

   然则,获得线上销售成绩之最,破了吉尼艘子 澜缂吐迹∶淄吖芗怕惚贾拢∶啄芊裨俅矗啃∶椎南乱徊皆趺醋撸壳铱蠢拙纳钏肌

小米下一步怎么走

   米粉节的思考!

   雷军:莫过于我一直在想,用户为什么这么喜欢小米?我觉得很要紧的小case是他们喜欢小米的产品,喜欢小米给他们带来的体味和感受。以是,米粉节吾们为米粉做了两件事情,一是推了米粉节特别新品,二是各种各样的优惠、特价回馈米粉。

   吾们做了大量的精心准备,一个倾向是回馈米粉、共庆五周年,其余一个倾向是瞩望能打破吉尼艘子 澜缂吐迹∶仔枰谡飧銮蚶锩娓崦亲约阂恍┭沽颓阆颉Hツ昝追劢谖崦锹袅130万台,双十一吾们卖了116万台,如果卖100多万台对吾们内部没有so大的压力,so我觉得对于一个追求的集团官网来说,只有给吾们小米网的整套系统和供应链系统继续加压,才能使吾们有机会本年做到8000万台到一亿台,明年能够攀登更高的倾向。以是,整个米粉节就现实来说是对小米整套运作系统的综合考验。

   这套系统包括吾们的产品能力、供应链能力、环境能力、电商平台能力以及物流、客服、系统能力,这对小米的综合实力是一次巨大的演练和提升。去年吾们的系统是每分钟成交800单,本年的倾向是提高到15000单,这对 技术实现 系统是一个巨大的要旨,这个波峰很高,这对小米电商平台的系统是个巨大的考验,经过了米粉节、双十一这些考验之下,对于吾们的整个效劳品味和 技术实现 实力都会有巨大的提升。

   讲求“专注”的小米,会不会继续“专注”?

   雷军:我莫过于想跟众家分享一下小米的战略。我花了很长时间才想明白为什么众家会认为小米不专注:一有一些跟吾们不关联的集团官网借小米的直营炒作,给祖国遭成巨大的误解;第二,吾们生态链集团官网的产品也给众家遭成了误解。以是,在昔时两个月里我一直在消除这种误解,但是进展不大。

   我近几天才想明白要紧的分歧在于,众家把小米和小米网混为一谈了。

   小米主要做三个产品,手机、电视、路由器。小米其余有一个业务是“小米网”网上专.卖店,这个专.卖店卖小米和小米生态链上的商品,以是小米和小米网是两件事情。

   小米网是小米全资拥有在网上办的一个专.卖店,它主营小米手机、小米电视、小米路由器及相关产品的一个专.卖店,既卖自己的产品也卖其他产品。比我认为一个专.卖店基本的品类应该在100种左右,如说711的品类可能有2000种,而小米网Now大概卖20种商品已经很少了,但是这却给众家遭成了困扰。

   小米网是一个professional垂直电商,是一家网上专.卖店,它的生意是需要有一定商品支撑的。否则,衣食父母买过小米手机以下再来这个店就没什么可买的了,以是吾们要提高衣食父母进店频度。三年半以上吾们开始做小米网,我也没想到小米网成为今天中国环境第三大电商平台。但是,小米网跟阿里、京东的模式不一样,没有计划做平台模式,吾们会专注把网上专.卖店做好。

   小米自身做三个产品(手机、电视、路由器),这是吾们的主业,吾们会在很长时间里面聚焦这三个产品上,把它们做到在环境上有足够好的口碑。

   再是,由于小米的模式,吾们需要垂直电商,这个垂直电商要想做好,需要一定品类的丰富度,以是吾们采取应用了生态链的模式,既加强小米手机的应用性,再是也使吾们专.卖店的模式有足够的客流量。

   小米的生态链需要100个单品,Now只有20多个,明朝小米的生态链会不会更好开放?

   雷军:小米生态链莫过易于 更开放的策略。吾们在初期卖专.卖店的时候,讲实话,吾们求合作莫过于不匆子 侄茫允窍吕次崦蔷龆ǔ庾室恍┐匆导殴偻 战略入股一些大集团官网。将来这个生态链一定是全开放、不排他、不站队,吾们欢迎好的创业集团官网、好的大集团官网加入小米生态链,因为惟有这般的话,小米的用户才能是的赢家,才能获得更好的体味。如果吾蒙涎它办成一个封闭的系统的话,我觉得这对小米的用户体味会有影响。

   米粉节care到了荣耀、魅族等厂商的加入,米粉节会成为整个销费电子区域的要紧电商节日吗?

   雷军:小米让我骄傲的是,进入手机环境这三年促使整个国产手机质料变好了,Price变便宜了,普及度提高了,众家用国产手机的比例也提高了,这是小米带动整个产业和对整个产业的贡献。以是,我欢迎吾们整个偕行共同提高产品品味、效劳质料,进一步提高国产手机在环境上的合作力,能够在中国取得优势,然下,能够有机会在全球环境获得巨大的成功。以是,我瞩望和一切的偕行联手,共同把国产手机的事业做好。


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