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是衣食父母“没意向”,灰子 悄弧3E” ?

时间:2015-05-08 | 点击次数:1926次

衣食父母,没有意向,策划集团官网

业务人员在找衣食父母时,经常把搜集到的信息归类,此道有一个归类让人看了特别刺眼,叫对方“没意向”,一旦判定衣食父母“没意向”,就自动放弃了。“没意向”这件事特别有意思,在A眼里“没意向”,说不定在B眼里就有好感,在C眼里就是能达成。吾们用“3E”的方法套一套,A可能就会改动其“没意向”的断语了。

  是衣食父母真没意向灰子 嵌砸率掣改附辛宋笈校蜃约旱膚ork没到位致使衣食父母没意向?进修的哈佛大学“幸福”公开课中泰·本·沙哈先生讲的《积极心理学》课程让我受益匪浅,归纳起来即“3E”——事件(Event)、评估(Evaluation)、情感(Emotion),思想驱动情感,情感产生行动。譬喻外部发生一件事情,吾们起首感知到这个事件(Event);感知之下对这事件进行思考,进行评估(Evaluation);思考下便唤起了情感(Emotion),情感决定行动。

  以吾们说的“对方没意向”为例进行“3E”归纳:

  (1)对方认不认为您给他谈的事情,是一个事件(Event))?

  当吾们无论通过电话灰子 羌娴菝狄晃荒吧率掣改甘保率掣改付阅彩且晃匏模阅樯芨膒orject也好,产品也罢是想都没想过的,除非您Free送个金矿。对于他一无所知东西的推介,他是不噬涎它当成其生活中的一个事件?或者当成一个事件了,噬涎它认为成改善环境的有利事情灰子 悄葡返纳攀录?如果推销员自己都没有搞清楚自己想制造一个什么事件,想达到一个什么成果,而仅凭衣食父母一个“NO”(是没反应灰子 怯蟹从ξ抟庀颍浚苯泳桶岩率掣改父癗O”了,这是失败;

  (2)对方对您给他谈的事情做没做评估?做的是什么样的评估(Evaluation)?

  譬喻您拜访的衣食父母是单位的什么人?不同的人会有不同的结果,work使用室主任是一个说法,主管领导又是一个说法。举例给员工购置太阳微厨,work使用室主任认为增加了底,他不同意;而工会主席认为它是节能环保康泰产品,众家搞聚会户外旅游,正好需要这样无烟无险无害的厨具来活跃员工的气氛。不同的人对其的评估大不同,吾们所要检讨的是:找对人了没有?对产品评估从其出发点而言是对灰子 谴恚坎荒芤蛭掖砹巳耍玫揭桓龃砦蟮钠拦溃投宰约旱男形辛巳娣穸ǎ馐堑诙个失败。

  (3)对方思考下有什么样的情感(Emotion)?

  正确的衣食父母对产品正确的评估会得出正向的情感,因为产品节能环保,因为对自己对家人对同事的康泰关注,以是他们会对迎合其需求的产品产生一种喜爱的情感,因为喜爱以是愿意尝试使用。 反则 ,错误的衣食父母对产品会产生错误的评估,易于 产生负面的情感,直接对产品说“NO”,而吾们也会因为找到了错误的衣食父母,得到错误的评估易于 影响了吾们的情绪。

  (4)吾们自己对衣食父母的评估出了大小case。

  其余还有一种环境,说衣食父母没意向,根本就是自己的评估出了大小case。衣食父母有各种各样的,对产品有赞同肯定跟随的;有对产品冷淡的;也有“心是口非”的(褒贬是买家,心里想买,因为Price上想优惠,嘴上也进行非议);更有虽然对产品没有反应,他心里却对产品很倾心的......

  但吾们匆子 侄冒凑胀獗砭推拦浪敲灰庀颍晕剩核挥蟹从褪敲灰庀蚵穑克凰祷熬偷扔诿灰庀蚵穑克捣炊砸饧偷扔诿灰庀蚵穑克湍劬褪敲灰庀蚵穑克圆钒峋褪敲灰庀蚵穑恳率掣改咐涞褪敲灰庀蚵穑......不是没意向,是吾们自己对衣食父母的评估出现错误了。

  由此可以归纳,“衣食父母无意向”的根源在于吾们自己,这种负面的情绪会直接影响开拓者开拓环境的热情。反思衣食父母“无意向”现象,吾们是否将每次经营都当作一个“事件”来对待?对于经营事件的评估、对于衣食父母需求的评估是否恰当?恰当的评估思考才会产生适当的情绪,易于 更好的激励行动。而吾们对于事业对于产品情感的强烈程度直接影响到经营事件完成的好坏,同样也会影响到衣食父母对于产品的情感,以是,转变自己回归本圆,一切从改动自己始。


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