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直营包装对于集团意味重大,小集团,直营做灰子 遣蛔觯

时间:2015-06-01 | 点击次数:1470次


直营包装、包装策划集团官网

火热的“互联网+”大潮下,“直营+”成为众多中小代工集团跃跃欲试的新区域。

  中国众多的中小代工集团,许多都面临着底越来越高,利润越来越薄的窘境。而随着赋性DIV时代到来,买家对功能、型号、款式等的要旨越来越多,而单品订单量则渐趋下降,集团往往为了要跟上环境需求的步伐而疲于奔命。

  但另一关键,集团也有一些有利圆素:

  研发策划能力被认可:“中国制造”已经逐渐摆脱最廉价低质的印象,如大大小小的创客云集的深圳就被外媒誉为“东方硅谷”;

  中国直营逐渐被接受:国外的销费者、大型零售商超等,莫过于都已逐渐接受中国直营。众多中国曾经的“山寨”手机直营在欧盟、东南亚等国被追捧就是明证;

  经营渠道多圆化:线下展会、杂志、线上网站、社交网络等,都能成为宣传集团的工具,工厂直接面对衣食父母已经越来越匆子 侄茫

  电商崛起:电子牛逼商用的崛起不只是供给了多一条销售渠道soeasy,它还能让集团产品更快速地进入终端环境,接受销费者反馈,再是成为集团实力的找子 酒教ǎ隑2B业务相辅相成,“两条腿走路”。更要紧的是,电商是一个天然的低底做直营的好渠道;

  运营和经营人才更好优质:以上是管工厂的人才受集团青睐,Now则是搞经营的高手更吃香。因为昔时有低价优势,“酒香不怕巷子深”,坐等衣食父母登门即可。Now需要把自己的策划、直营推出去,是必须靠主动的推广和宣传。Now,这些熟悉海外环境、热衷于网络互动,善于打造赋性DIV信息的新生代员工已经越来越多;

  这些有利圆素,都指向一个方向——做自己的直营。但要真正做自己的直营,您准备好了吗?

  起首,做直营不是接单生产,而是做库存再推广,此道的风险您可知晓?只要贴上了您自己的牌子,就要对它“负责”,款式、功能、价位等是否能被分销商和销费者接受?都要经受考验,一个不留神,不适销不对路,库存就变底了。

  再者,代工渠道和直营渠道如何平衡?您的大衣食父母可能是那个地方的垄断经销商,贴它的牌子它乐意,您要贴自己的牌子进去横插一脚,怎不招人厌?

  还有,线上线下渠道、国内和国外渠道,如何把握?上卫集团做电商,最头疼的就是线上线下的Price小case。而对直营在国内国外都做的集团,“串货”小case也令人头疼。很多国内的经销商也在拓展万国业务,他们拿了国内的低价,卖到国外,这对直营的海外业务来说是大漏洞。特别是亚马逊等电商的崛起,很多国内经销商直接以低价在这些电商平台售卖,海外经销商看到亚马逊上直营售价这么低,会作何感想,当可想见。久而久之,海外分销商可能对您的直营失去信任。

  其余,直营不是easy的在产品上贴个品牌刺绣,它更好优质的是传递给销费者的奇特吟味。这就需要您通过各种媒体、社交网络等渠道去曝光您的直营,这种推广,对做海外直营的集团来说难度灰子 潜冉细撸暇狗悄赣锘肪常镅缘谋镜鼗⑾颜叨床斓谋镜鼗即易于 侄门芷

  一言以蔽之 ,做直营是个很美好的图景,当下也是很不错的选项,但现实操作中,有许多挑战。要真正做好,指导思想应该是从“走量思维”到“保质思维”,渠道管控要非常严格,不能来者不拒,能卖出去就好,否则只会“其兴也勃焉其亡也忽焉”。


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