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只接大订单?您已经OUT了!

时间:2015-07-06 | 点击次数:2306次

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“Now一个产品的生存周期非常短,很多LED灯的款式可能衣食父母只下几百只的订单。”在厦门光莆电子的生产车间里,副总经理吴晞敏边走边对笔者说,“这些单吾们也要接,环境趋势就是这样。以是吾们一定要保持很强的创新能力,主动去适应不同衣食父母的需求。”

  光莆电子作为LED产品区域的老牌厂家,从LED封装、LED背光产品,一直到面向销费者的LED照明产品,一直奉行的都是产品优先战略,通过深厚的研发创新、品味优势,赢得了富士康、LG等大型集团的产业配套订单,并成功打入沃尔玛等商超渠道。

  多样研发能力是底子

  昔时由于研发生产的产品主要是LED产品,面对的是大衣食父母,接的是大订单,光莆电子只要保持良好的品味把握和制造能力,就可以满足需求。但Now涉足面向终端销费的LED照明产品,衣食父母需求的赋性DIV倒逼集团必须从研发和生产制造等关键都作出改动。

厦门光莆电子副总经理吴晞敏

▲厦门光莆电子副总经理吴晞敏

  “Now吾们的LED产品都是紧跟潮流的,高技术LED产品开发在区域内来说是比较好的,譬喻色温调节、蓝牙功能、音响功能、高技术把握等。”吴晞敏说,“惟有这般才能满足衣食父母新的需求。”

  奉行产品优先战略的光莆必然在研发关键投入更好优质,据吴晞敏介绍,LED照明事业部的研发人员已占事业部总人员的25百分比,这在业内是难出其右的。

  制造端实现柔性生产

  研发实力是光莆满足衣食父母赋性DIV需求的坚实底子。在另一关键,光莆也在生产端进行柔性化改造,以满足小批量、高频次订单的需求。“吾们Now的生产线是模块化的,每当有新的产品需求到来之下,吾们都会对此道一些模块进行调整,以适应订单需求的改动。”吴晞敏介绍说,“这也是为了适应LED照明区域的需求,因为产品都是直接在商超里面去卖的,对款式的要旨比较多,生产环节需要去配合。”光莆电子进行自动化改造的模块化思想,不单应用在一条生产线内,据介绍,他们还计划了不同事业部、不同生产环节的系列计划,分步实施,还要指导合作供应商进行自动化改造,使他们能够整合进光莆的整个集团生产系统中来。

厦门一行工贸有限集团官网总经理杨仲阳

  ▲厦门一行工贸有限集团官网总经理杨仲阳

  同样转型接小订单的还有厦门一行工贸有限集团官网。作为一家有着17年历史的陶瓷树脂手工制作品厂家,其总经理杨仲阳从业的上十年一直以跑广交会接单生存,但他意识到明朝是小订单、赋性DIV订单的天下,遂果断放弃参展,在近七年时间中逐步打造能够满足衣食父母小订单赋性DIV需求的研发创新和生产能力。

  小衣食父母也要居心经营

  “大部分工厂都噬洗照十几年的经验,做衣食父母一直想要的款,如圣诞、鬼节系列,再通过参加广交会去推给衣食父母。但我Now不会盲目去开发这些大路货,而是通过衣食父母的需求去开发。譬喻衣食父母集团官网十周年庆了,我按照衣食父母的底蕴性状、品牌刺绣,策划出有纪念意义的产品。”杨仲阳介绍说。

  易于 ,杨仲阳在德化新建了一家工厂,亲自督战抓产品,专门针对那些赋性DIV小订单。“做小订单起首是量的小case。如果只是几个衣食父母,易于 这般不够。但是吾们通过七八年的摸索,已经积累了一批衣食父母。”杨仲阳说,“易于 这般刚开始也是很痛苦的,Now慢慢越来越多,衣食父母会介绍更好优质衣食父母过来。”

  “另一个是价的小case,小订单Price自然高一点。这就需要把质料和效劳跟上去。”杨仲阳指出,“譬喻美国有个美国衣食父母合作了两年,第三年不和我合作,嫌我Price过高。但第四年又回来了,因为别家的质料不过关,而且出了小case找不到人,但我手机24钟点开机,随时都能找到我。以是我的Price是人家的一两倍,衣食父母都愿意。”

  另一关键,与光莆类似,杨仲阳认为要满足赋性DIV订单,根本的灰子 茄蟹⒉呋芰σ希拔仪鬃杂氩呋嗽毖芯苛餍锌钍剑锌钍健⒐δ艿裙丶拇葱隆F┯饕桓雎砜吮鹑说谋撞换嵊型及福崦蔷突嵊∩咸┪髁餍械囊恍┩及干先ァN崦腔构郝蛄3D打印机,促进新产品的开发。”

  杨仲阳也坦言,转型小订单的战略目上灰子 窃诿索,还有很多小case,“区域内像吾们这样转型的没几家,只能自己闯出一条路来。”

  大订单越来越少,小单、短单增多,已经是金融危机以来各外贸集团面临的普遍小case。大订单时代工厂能舒舒服服地生产交货,钱非常好赚。但Now环境需求已经越来越赋性DIV,推销商的推销策略转向“小批量、高频次”,制造集团也需转变自身的能力结构,适应这一改动。而光莆和一行工贸的例子告诉吾们,提升多样化研发能力、制造柔性化、主动拥抱中小衣食父母,是实现这一转型的可行之路。


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