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如何让供应商更早介入策划?

时间:2015-07-09 | 点击次数:1170次

产品策划集团官网、产品开发

逢人说项,供应商早期介入策划的概念很好,但很难实施。莫过于这主要是个心态小case。在供应商管理上,人们的定势思维是必须通过导入竞争来管理供应商,觉得供应商一旦早期介入策划,这生意就是他们的了,Price就很难谈。

  莫过于人类天生就是解决此类小case的能手,关键就在于吾们是否意识到这点,把吾们天生的能力发掘出来。譬喻对女孩子来说,谈朋友的时候小伙子们是言听计从,结婚下小伙子算是“百年农奴翻了身”,但聪明的太太们灰子 怯邪旆ㄈ谩霸伪下丁钡南壬亲鏊窍肴米龅氖隆K堑慕饩鯬lan也很少是“您不听我的,我再找一个,给您增加竞争”。再譬喻说大多家庭都只有一个孩子,孩子不听话,吾们的解决Plan也绝不是再生一个,给他们制造竞争;或者把孩子赶出家门,把他们“淘汰”掉。不管是多调皮的孩子,只要方法得当,吾们总能让他们做吾们想让做的。

  或许逢人说项,这太理论了,集团官网跟集团官网间的关系是两回事。莫过于未必。日本的一些集团官网是供应商早期介入的典范。他们只跟数量有限的供应商合作。供应商在参与策划的时候就知道这生意是他们的了,但在倾向底和长期合作关系的约束下,供应商灰子 腔峄浜希迪滞葡降那阆颉6杂谕葡嚼此担绻┯ι淘谡飧霾飞喜还慌浜希撬谙乱桓霾返玫降囊滴窬突峒跎佟R允嵌怨┯ι汤此担诔て诠叵迪拢慌浜系牡谆易于 呛芨摺

  这在一些高 技术实现 区域尤其如此。譬喻在半导体设备区域,我从业十接连许多年,习惯于跟独家供应商打交道:供应商较早介入策划,而且一旦介入,这生意就基本注定是他们的,看上去推销处于弱势,莫过于未必——在这个具体的产品上,推销方的确是没多少议价权,但在下一个产品上,他们可以决定不把这个供应商策划进来。推销方淘汰一个供应商可能得5到10年(大致一代产品的生命周期),但供应商要打入一个新衣食父母,没个三五年也几无可能。双方是有矛盾,尤其是在Price谈判和年度降本上。但在互相依赖的现实下,双方最终都会理性地处理小case,努力朝双赢方向发展。

  越是复杂、 技术实现 含量高的区域,产品策划与手工制作策划越紧密,供应商早期介入就越要紧。譬喻在飞机制造区域,一款机型从研发到量产动辄成十年,斥资成百亿美金,产品策划复杂,手工制作策划也复杂,professional化分工很细,推销方与供应商需要密切合作,供应商早期介入就是其一。在研发787时,波音向上迈了一大步,把系统、子系统和模块的策划外包给一级供应商,由他们负责产品策划和手工制作策划。在电信区域,AT&T(美国电话电报集团官网)推行供应商早期介入,在 技术实现 开发阶段就只决定两个供应商,在保持一定竞争的再是,也能够深度合作。他们对供应商的期望也不单仅是供给产品,而且是供给解决Plan。

  在处理供应商早期介入小case时,一定要理性。对于推销方来说,理性意味着您得承认供应商有赚取合理利润的权利。这看上去是大实话,是常识,但常识并非常行。在一些本土集团,有些人的心态是见不得供应商赚钱——如果赚了,推销就好像是失职的——推销的任务就是确保供应商少赚点。这就如乡下形容有些富人心态时说的“见不得穷人家的孩子端碗(有饭吃)”一样。在这种心态主导下,很难与供应商建立长期共赢关系。当供应商的合理利润与推销方的降本倾向抵触时,解决Plan就是在谈判降价一条路上走到天黑,而不是追求高阶段降本,即超越谈判降价,上升到通过流程优化和策划优化来降本。

  流程优化包括生产手工制作的优化,看上去是供应商的任务,莫过于供应商独自没法完成(否则为什么就不完成呢?)——他们有的 技术实现 和管理力量不够,需要推销方扶掖,譬喻推进精益生产;有的需要获得推销方的许可,才能改动生产手工制作,因为尽数改动都意味着风险。同样,策划优化看上去是推销方的任务,但推销方没法独立完成——想想看,哪一个研发人员不愿意策划出功能又齐全、生产底又低的产品?如果他们能够优化产品策划的话,为什么不优化呢?根本原因是研发人员不熟悉生产流程,需要供应商反馈生产流程上的经验。

  正因为如此,有时候研发人员优化策划反倒起反感化。譬喻有个集团官网生产太阳能灯器,为了节省太阳能板,研发人员精确地计算每款灯需要的太阳能板面积,能少用就少用。这表面上节省了太阳能板,但成了供应商生产时的噩梦:太阳能板不同于玻璃,不能随便切割;www.mosheji.com太阳能板按照准则尺寸分割,如果不是准则尺寸,切割就很麻烦,花掉很多人力,良率也受到影响。更糟糕的是,每个灯器都策划一种尺寸的太阳能板,量很分散,规模效益就没了,倒不如都用准则尺寸,虽然料上有糜费,但加工和推销总底反倒更低。

  再譬喻说在建筑区域,有的策划师为了节省钢材,就严格按照最佳配料来策划,能用8号钢筋的就不用10号。结果配料单上有8号、10号、12号钢筋,虽说最省料,但正式动土起来就麻烦了:这些钢筋的料号so接近,工人难以辨认,经常放错;如果把12号的错放为8号倒没什么大小case,但把8号的错放为12号则可能有质料隐忧 。放错了再换,来回折腾,底挺高,倒不如都策划成12号钢筋,质料和人员的总底反倒最低。

  离开手工制作策划的反馈,产品策划很难优化。供应商拥有的生产手工制作知识,是产品策划的宝贵知识。在策划阶段早期纳入关键供应商,是优化产品策划的要紧举措。


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