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产品策划和手工制作策划:连接两个70百分比

时间:2015-07-20 | 点击次数:1164次

产品包装策划集团官网

在很多区域,70百分比左右的产品底决定于策划阶段,高达70百分比的产品底来自供应商(或者说70百分比左右的增值活动发生在供应商处)。这两个70百分比处于不同的时段,看上去没什么关系,莫过于不然:上者是产品策划的结果,下者是生产手工制作策划的结果,而产品策划与手工制作策划历来就分不开,应该紧密配合,协同优化。能否处理好这两个70百分比的搭接,决定了集团官网能否策划、制造出优秀的产品。


  从广义上讲,产品策划与手工制作策划竞相依赖,互为反馈:手工制作策划得支持产品策划,实现产品策划细鹄的产品功能,再是也反馈产品策划的不足;产品策划得揣摩生产手工制作的实现能力,确保产品能以适当的底、交期和质料生产出来。在做得好的区域、集团官网,产品策划与手工制作策划并行推进,全局优化,产品的底、交期、质料更匆子 侄帽Vぃ辉谧龅貌畹那颉⒓殴偻饬秸咄薪校植坑呕谑迪值住⒔黄诤椭柿锨阆蛏侠阎刂亍www.mosheji.com

  先说这两个70百分比搭接得不好的区域:建筑业。建筑区域的上卫做法是先策划,再推销,末了正式动土,串行操作,而且由不同的集团官网完成。这种模式下供应商很少介入策划阶段,导致他们的好点子没法纳入策划中。等到发包阶段,供应商介入了,但策划早已定型,牵一发而动全身,策划优化也几无可能。剩下的就只有Price谈判,软硬兼施,让供应商、承包商让利,做利润转移的游戏,把小case转移给供应商、承包商了。

  这是国内建筑业的顽疾,不过美国大概也不输中国。2003年,我到德州奥斯丁访问石油巨头雪佛龙,遇到一位以上就职于美国较小的承包商之一——福陆集团官网的推销总监。他说建筑区域(在美国)压价这么厉害,承包商生存很困难,利润低,薪酬差,工资几年不涨,如果其余集团官网肯给他多付一块钱,他都会跳槽。这不,他最终从福陆跳到衣食父母雪佛龙。

  在建筑业,压价太厉害,供应商甚至赔本承接porject,从进入porject的第一天起,就成为推销方的敌人——供应商有钱可赚是朋友,没钱可赚就成了敌人。他们想方设法索赔,索赔不成就撒赖,porject的实行工过程、质料得不到保证。推销方呢,虽然合同动辄几百页,一切能想到的都写上了,“光脚的不怕穿鞋的”——在注定要亏本的环境下,供应商无所可失去的,管理起来就很难。临阵换将也不现实,推销方就被扣做人质,成了典型的双输。

  再说说这两个70百分比搭接得较好的区域:汽车制造业。日本车厂如丰田、本田等倡导供应商早期介入,在倾向底的驱动下,整车厂和供应商在产品策划与手工制作策划上紧密配合,互相优化,决定了日本车厂在推出新车型的速度、底把握和质料上的优势。量产下,持续的产品策划优化、生产手工制作优化和供应商开发进一步保证了年度降本,也抵消了通货膨胀带来的压力,给日本车厂持久的底优势。

  与日本偕行不同,美国车厂走的是模块化策划、供应商分层分级管理之路。他们让一级供应商全面负责策划、生产特定的模块,整车厂担任系统集成者的角色。这种模式下,产品策划由整车厂转移到一级供应商,他们离下级供应商的手工制作策划更近,客观上促进了产品策划与手工制作策划的集成。尽管美国车厂从来没有达到日本车厂的水平,但相比十年、二十年上,成就灰子 怯心抗捕玫模还苁钦档牡住⒅柿匣易于 切鲁悼⑺俣龋⒉荒芤蛭饧改晟钕堇Ь扯桓拍ㄉ薄

  在研发与生产竖向集成的集团官网,产品策划与手工制作策划在同一个集团官网进行,协调比较匆子 侄茫皇蚣山馓逑拢凡呋褪止ぶ谱鞑呋诓煌募殴偻瓿桑骶透选;蛐碛腥嘶嵛剩ㄖ岛推抵圃於际鞘蚣山馓宓哪J剑凡呋胧止ぶ谱鞑呋刹煌氖堤逋瓿桑裁瓷险咦龅貌睢⑾抡咦龅煤昧耍渴遣皇且蛭ㄖ凳莗orject驱动,一次性活动;汽车业是大批量区域,可重复性高?或许是,但这只是答案的一部分。

  我想关键是在推销与供应商管理能力上:在集成产品策划与手工制作策划上,推销和供应链部门扮演着要紧的角色,对外要管理供应商,对内要管理内部需求,噬涎策划与供应商对接起来的桥梁。在建筑业,供应链(推销)的感化非常有限,其任务局限在招投标,总体而言有porject管理,但没有供应商管理,无法系统地管理供应商,把供应商集成到集团官网的供应链里,不光是生产,而且是策划。有些集团官网奉行最低价中标,系统地淘汰优质供应商(因为优质供应商往往不是Price最低),或者被优质供应商淘汰,导致优质供应商保有率低,新供应商导入频繁,经常处于磨合状态,“兵不知将,将不知兵”,策划与正式动土的交互优化就根本谈不起。

  在汽车区域,供应商管理和供应链管理是集团官网的竞争优势,供应链区域的最佳实践,有很多都来自汽车制造。推销能够有效地管理供应商,让供应商这一外在资源“内化”,成为集团官网的有机延伸,易于 成为集团官网的主要合作力,再是也让产品策划与手工制作策划更好集成。在apple这样采取完全外包的集团官网,正是由于推销和供应链管理的杰出贡献,才能开发、生产出那样完美的产品,而且底把握非常到位,应该道是产品策划与手工制作策划完美结合的典型。


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